Video: Romania si dictaturile ei - Miscarea Legionara (FuLL) 2025
Efectuarea apelurilor la rece poate fi înspăimântătoare, mai ales când începeți prima dată. Mai jos sunt câteva tehnici care vă vor ajuta să deveniți mai încrezători înainte de a ridica acel telefon.
- Pasul 1: Fiți familiarizați cu punctul de vânzare unic al companiei dvs. Care sunt beneficiile a ceea ce aveți de oferit? Aflați aceste beneficii în interiorul și în afară. De ce ar trebui să te aleagă o perspectivă? Care va fi rezultatul unei companii care te alege? Vor crește eficiența, productivitatea sau veniturile prin utilizarea serviciilor sau a produselor dvs.?
- Pasul 2: Identificați perspectivele potrivite înainte de a vă apela. Nu selectați doar numere de telefon aleatorii - asigurați-vă că ceea ce aveți de oferit este de interes pentru cei pe care îi chemați. Se potrivesc pe piața țintă? Cunoașteți temerile, frustrările, valorile și criteriile de decizie.
- Pasul 3: Înainte de a face apelul se încălzește până la perspectiva că vă curtați. Aflați cât de mult puteți despre compania respectivă. Înainte de apel, familiarizați-vă cu punctele lor de durere. Fiți pregătiți să le prezentați cum vă poate ajuta produsul sau serviciul să vă ușureze luptele. Această abordare le va spune că sunteți interesați să adăugați valoare și să îi ajutați, nu doar să faceți o vânzare.
- Pasul 4: Abordați fiecare apel cu următoarea întrebare: "Cum pot crea valoare pentru această companie?" Se va asigura că ascultați perspectiva. Dați o scurtă introducere companiei dvs. și beneficiile pe care le oferiți, puneți întrebări, apoi taci și ascultați. Nu intrerupe; ascultați cu atenție și întrebați întrebări relevante de urmărire pentru a clarifica sau a recunoaște ceea ce spun ei.
- Pasul 5: Scrieți un script, dar nu îl citiți. Dacă sunteți nervos și doriți să vă asigurați că nu uitați beneficiile pe care le oferiți și întrebările pe care doriți să le puneți, faceți câteva momente și scrieți un script sau o schiță care vă va ajuta.
Sfat 1: Trimiteți o scrisoare personalizată care vă introduce și informează că veți fi apelabil într-o anumită zi. Este nevoie de răceala din primul apel - trebuie să fiți sigur că urmați cu promptitudine.
Sfaturi pentru vânzări și sfaturi pentru vânzări
Indiferent dacă sunteți nou în vânzări sau un agent de vânzări veterani, avem informații care vă vor ajuta să reușiți. Aflați cum să găsiți un loc de muncă în vânzări, să eliminați apelul rece rece, să gestionați clienții potențiali și alte competențe esențiale pentru un profesionist în vânzări.
Închiderea apelurilor la rece pentru a obține numiri
Probabil știi totul despre închiderea vânzărilor, dar cât de bun ești să închizi apelurile la rece? E la fel de important.
Angajarea celui mai bun agent de vânzări scurt - Criterii de vârf pentru cel mai bun agent de vânzări scurt
Ceea ce nu știți despre angajarea celui mai bun agent de vânzare scurt vă va surprinde. Factorii care vă vor ajuta să determinați cine este cel mai bun agent de vânzare scurt.