Sfaturi pentru vânzări și sfaturi pentru vânzări

Cum sunt puterile tale de persuasiune? Dacă ați răspuns "excelent", atunci un job de vânzări ar putea fi potrivit pentru dvs. Ca persoană de vânzări, va trebui să îi atrageți pe oameni, corporații sau organizații să cumpere bunuri sau servicii de la compania pe care o reprezentați. Vă puteți îndrepta atenția asupra muncii într-o varietate de industrii, cum ar fi industria prelucrătoare, comerțul cu amănuntul, tehnologia informației, agricultură, farmaceutică, asistență medicală, servicii financiare, transport, ospitalitate și servicii profesionale.

Profesioniștii în vânzări pot oferi multe produse diferite. Printre bunurile și serviciile pe care le vând sunt îmbrăcăminte, mașini, stocuri și obligațiuni, medicamente, echipamente medicale, asigurări, tehnologie informatică, electronică, echipament agricol, spațiu publicitar sau timp, animale, vacanțe și imobile. O persoană de vânzări este de obicei specializată într-o singură industrie sau tip de produs.

Informații de bază despre locurile de muncă din vânzări

• Începând cu anul 2016, Biroul de Statistică a Muncii din SUA (BLS) estimează că peste 14,5 milioane de persoane au lucrat în vânzări și ocupații conexe. Această cifră nu include lucrătorii independenți.
• Perspectiva postului pentru acest domeniu este bună. BLS se așteaptă la cinci procente de creștere a locurilor de muncă în acest domeniu între 2014 și 2024, ceea ce este la fel de rapid ca media pentru toate ocupațiile. Acest lucru va duce la aproximativ 778.000 de noi locuri de muncă de vânzări.
• Lucrătorii din vânzări și cei angajați în ocupații conexe au câștigat un salariu mediu anual de 26.590 dolari SUA în mai 2016. Salariul anual pentru toate ocupațiile a fost de 37.040 $, ceea ce a făcut câștigurile din acest domeniu puțin mai mici decât în ​​altele.

• Despăgubirea unui individ include adesea un salariu de bază plus o comisionă, care este în mod obișnuit calculată ca procent din vânzări.

Este un job de vânzare potrivit pentru dvs.?

O carieră în vânzări, ca orice altă ocupație, nu este o alegere bună pentru toată lumea. Aceasta poate sau nu poate fi potrivită pentru dvs. Înainte de a vă deplasa înainte, ar trebui să stabiliți dacă aveți ceea ce este necesar pentru a reuși în acest domeniu. După cum am menționat mai devreme, pentru a reuși vânzările, trebuie să fii convingător. Competențele excelente de comunicare sunt esențiale. Trebuie să fii un bun ascultător, precum și să ai capacitatea de a comunica bine verbal. Exemple de abilități interpersonale vă vor permite să vă conectați cu alții.

Este necesar și angajamentul de a lucra din greu și de multă răbdare. Uneori este nevoie de mult efort pentru a închide o vânzare și este posibil să trebuiască să așteptați cu răbdare în timp ce un client își face mintea. Respingerea este obișnuită, deci trebuie să aveți și piele groasă.

Carieră de vânzări

Care sunt opțiunile dvs. dacă doriți să urmăriți o carieră în vânzări? Mai multe titluri ocupaționale intră sub umbrela de vânzări. Acestea implică lucrul într-o mulțime de medii, inclusiv magazine și birouri de vânzare cu amănuntul. Oamenii care lucrează în aceste setări se spune că se află în vânzări interne. Unele persoane care sunt angajate în locurile de muncă de vânzări se întâlnesc cu clienții în casele sau întreprinderile lor prin numire. Alții merg de la ușă la ușă, făcând vizite neanunțate la potențialii clienți. Acest lucru este numit în afara vânzărilor.

• Reprezentanți de vânzări de publicitate
• Agent de asigurări
• Agenți imobiliari și brokeri
• Vânzător cu amănuntul
• Inginer vanzari
• Securities, Commodities, și agent de vânzări de servicii financiare
• Agent de turism
• Reprezentant vânzări angro și de producție

Cum de a alege un loc de muncă bun de vânzări

Cu atât de multe industrii și produse din care să alegi, cum poți decide ce să vinzi?

Există mai multe criterii pe care ar trebui să le analizați atunci când selectați un job de vânzări. Ar trebui să luați în considerare veniturile potențiale, interesul dvs. pentru produsul pe care îl vindeți și siguranța locului de muncă atunci când luați o decizie.

În timp ce câștigurile nu sunt strict corelate cu satisfacția locului de muncă, va trebui, bineînțeles, să vă faceți un loc de muncă. Locuri de muncă de vânzare de valori mobiliare și mărfuri; alte instrumente de investiții; servicii financiare; și rășina, cauciucul sintetic, fibrele sintetice și fibrele sintetice și fabricarea filamentelor oferă cel mai bun potențial de câștig în conformitate cu BLS.

Acestea fiind spuse, dacă aveți un interes redus pentru aceste produse, acestea vă vor afecta motivația. Mai puțină motivație va duce la mai puține vânzări, ceea ce, la rândul tău, te va face să ai câștiguri mai mici dacă compensația ta include o comisie sau îți vei pierde locul de muncă dacă angajatorul este nemulțumit de performanța ta. Oricât de important este să-ți câștigi existența, ar trebui să te gândești și la interesul tău față de produsul pe care îl vinzi.

În cele din urmă, trebuie să știți că veți putea găsi un loc de muncă.

Dacă sunteți interesat de o anumită industrie sau tip de produs, dar există puține locuri de muncă disponibile, ar trebui să căutați un alt domeniu în care să lucrați. În mod tipic, cu cât este mai mare cererea pentru produs, cu atât mai mare este securitatea locului de muncă a lucrătorilor care o vând. Cele mai sigure locuri de muncă sunt în industria de asistență medicală și tehnologia informației.

Educatie si antrenament

Pregătirea dvs. pentru o activitate de vânzări depinde de produsul pe care îl vindeți. Este posibil să aveți nevoie doar de o diplomă de liceu pentru a vinde anumite produse, dar dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă hawking produse științifice sau tehnice, de exemplu, angajatorii vor angaja doar candidații care au un grad de colegiu. Pentru a vinde asigurarea, veți avea nevoie și de o diplomă. O diplomă de licență este opțională pentru reprezentanții de vânzări din domeniul publicității, dar câștigarea unui loc va îmbunătăți în mod semnificativ șansele de a obține un loc de muncă.

Este posibil să aveți nevoie de o licență profesională, în funcție de produsul pe care doriți să îl vindeți.De exemplu, persoanele care vând instrumente de investiții, produse financiare și asigurări trebuie să fie licențiate.

Cum să obțineți un loc de muncă de vânzări

Indiferent dacă sunteți în căutarea unei poziții la nivel de intrare sau a unui loc de muncă mai bun decât cel actual, există site-uri specifice locurilor de muncă care ar putea avea doar poziția pe care o căutați. De asemenea, puteți utiliza site-uri generale de ocupare a forței de muncă, cum ar fi Indeed.com. Angajatorii publică posturile deschise direct către Într-adevăr, iar site-ul colectează, de asemenea, înregistrări de locuri de muncă de la alte site-uri de căutare de locuri de muncă, organizații profesionale și site-uri web ale companiei. Alternativ, puteți să vă încărcați CV-ul și angajatorii vă vor găsi atunci când caută pe cineva cu calificările dvs.

Rețeaua dvs. profesională este o resursă excelentă pentru a învăța despre oportunitățile de angajare. Extindeți-vă rețeaua utilizând un site de rețea online. Cea mai cunoscută este LinkedIn. Veți putea să vă conectați cu alți profesioniști de vânzări sau cu membri ai rețelei dvs. care cunosc persoanele care lucrează în acest domeniu.

Când un angajator vă gândește să vă ocupați de o poziție, va trebui să îl asigurați prin excelența unui interviu de angajare. Managerul de vânzări vă va pune întrebări cu privire la abilitățile de vânzări. El sau ea va dori, de asemenea, să știe despre punctele forte și punctele slabe. Prin răspunsurile dvs., va trebui să vă demonstrați capacitatea de a urma și de a vă gândi la picioarele voastre.

Surse suplimentare:

"Ocuparea forței de muncă și salariul ocupațional, mai 2016: vânzări și ocupații conexe (grupul major)." Statistici ocupaționale ocupaționale (Biroul de Statistică al Muncii din SUA, 31 martie 2017).

"Plătit pentru a convinge: Cariere în vânzări" Perspectiva carierei (Biroul de Statistică al Muncii din SUA, iunie 2011).

"Ocupațiile de vânzări". Manualul Outlook Perspective 2016-2017 (Biroul de Statistică al Muncii din SUA, 17 decembrie 2015).