Alegerea produselor pentru a vinde într-o afacere cu amănuntul

Alegerea unui produs pentru vânzarea cu amănuntul pentru vânzare poate fi foarte bine cea mai dificilă decizie pe care va trebui să o faceți atunci când începeți o afacere cu amănuntul. Alegerile sunt nelimitate și sarcina poate fi copleșitoare la început. Nu numai că ar trebui să existe o cerere pentru produsele dvs., dar trebuie să fie profitabilă și ceva ce vă place să vindeți. Înainte de a vă angaja la un produs sau la o linie de produse, luați în considerare următorii factori atunci când decideți ce produse să vindeți.

vandabilitatea

Să recunoaștem, nu va contează ce produse vinzi dacă clienții tăi nu cumpără. Înainte de a analiza ce produs să vindeți, determinați pe ce piață doriți să vindeți. Odată ce știți ce fel de client doriți, atunci veți putea determina nevoile acestora. Dacă produsele dvs. nu fac decât apel la unii oameni, este posibil să nu fie suficient pentru a susține o afacere. Selecția dvs. de produse nu trebuie să apeleze la toată populația, dar ar trebui să fie ceva ce puteți convinge un procent mare de cumpărători de care au nevoie.

Marja de profit

Vânzarea de articole de tip big-bilet este, în general, mai profitabilă, dar poate necesita mai multă credibilitate pentru a vinde. Când vă uitați la prețul produsului, nu uitați să calculați costurile directe și indirecte (cum ar fi costurile generale) ale vânzării bunurilor. Dacă credeți că puteți vinde 50 de widget-uri pe zi pentru fiecare $ 1 și widget-ul vă costă $ 0.50 fiecare, ar putea părea că aveți un profit de 25 USD pe zi. Dar, atunci când învățați cheltuielile aeriene de peste 20 de dolari pe zi, este posibil ca profitul dvs. să nu fie suficient, chiar dacă vânzările sunt bune.

Cele mai bine vândute produse nu vor câștiga vreodată bani reali dacă marja dvs. este prea mică.

Consumabil

Alegeți un produs cu o valoare de vânzări recurentă. Un element consumabil care trebuie înlocuit în mod regulat este un mod în care un comerciant cu amănuntul poate stabili vânzări pe termen lung. Prin stabilirea unei baze de clienți cu produse recurente, clienții vor continua să revină la dvs. pentru a cumpăra mai mult pe măsură ce folosesc produsele. În plus, clienții mulțumiți sunt mai deschisi față de recomandările pentru produse similare.

Ce este popular

Când vine vorba de selectarea produselor pentru a vinde pe baza a ceea ce este popular, calendarul este extrem de important. Noile tendințe și produse pot fi un mare impuls pentru afacerea dvs., dar va trebui să introduceți la începutul ciclului de viață al produsului pentru a avea succes. Învățați să alegeți un produs fierbinte inainte de devine fierbinte este o abilitate valoroasă care vine de la cunoașterea pieței.

Concurență

Concurența este sănătoasă și există alte modalități decât volumul și prețul, un magazin mai mic poate concura cu comercianții cu amănuntul mai mari. Pe de altă parte, cu cât produsul este mai unic, cu atât mai puține șanse de concurență.

Eticheta privat

O modalitate de a vă garanta că aveți o linie de produse cu adevărat unică este să faceți singur elementul respectiv. O altă modalitate este să partener cu o afacere mică care face un produs pe care îl veți bucura de vânzare. De asemenea, luați în considerare produsele cu etichetă privată, care vă vor permite să marcați un articol realizat de o altă persoană.

Calitate

Atunci când decideți ce produse să vindeți în magazinul dvs., întrebați-vă următoarea întrebare. Este acest produs ceva ce aș da cel mai drag prieten? Dacă nu, poate doriți să continuați să căutați. Calitatea produselor este extrem de importantă atunci când reputația dvs. este pe linie.

Diversitate

Păstrați produsul dvs. simplu la început. Dacă linia dvs. de produse este îngustă și concentrată, atunci eforturile dvs. de marketing pot fi la fel de strâns concentrate, ceea ce vă va aduce cele mai bune rezultate pentru dolari de marketing. În timp ce afacerea dvs. crește, la fel puteți și linia de produse, atât timp cât păstrați produse noi compatibile cu tipul de afacere, locația dvs. și piața dvs.

Unele întrebări pe care trebuie să le aveți în vedere în timp ce selectați produse pentru revânzare.

• Ai cumpăra și o folosești singur?
• Te poți vedea emoționat despre acest produs sau serviciu?
• Vrei să-l vinzi cuiva pe care-l cunoști?
• Există o nevoie reală pentru acest produs pe piața de astăzi?
• Vă puteți imagina că vindeți acest articol pentru următoarele câteva?

Cheia pentru a avea o afacere de succes este să cunoașteți produsele dvs. și să credeți în mărfurile pe care le vindeți. Dacă nu credeți în produsul însuși, atunci probabil că nu veți reuși să îl vindeți. Păstrați brainstorming-ul și veți găsi un produs sau o linie de produse care să răspundă atât nevoilor pieței dvs. țintă, cât și abilității dvs. de a le localiza, cumpăra și revanșa.