Cum să vindeți servicii IT și hardware

Du-te la cele mai multe birouri de afaceri, de la cele foarte mici la cele cu o acoperire la nivel mondial, și veți găsi cel puțin un lucru în comun: Calculatoare. Ele sunt în fiecare birou, în cele mai multe case, ascunse în buzunare sub formă de smartphone-uri și purtate sub formă de tablete. Și peste 95% din aceste computere sunt conectate la o rețea. Această rețea poate fi Internet sau poate fi conectată la o rețea LAN, WAN, MAN sau MAN. Acestea fac parte din topologii cunoscute sub denumirea de inele de jetoane, ochiuri, autobuze și stele. Și reprezintă o oportunitate extraordinară pentru profesioniștii în domeniul vânzărilor de tehnologie.

O scurtă prezentare a pozițiilor de vânzări IT

Lumea computerelor și a rețelelor poate fi o lume confuză. Se pare că nu există sfârșit pentru schimbările rapide care par să "schimbe totul" în lumea IT. Dar există unele constante și tendințe în continuă creștere, care au creat câteva cariere de vânzări bazate pe IT.

În general, pozițiile de vânzări bazate pe IT se încadrează în categoriile de hardware, software și servicii. Și în timp ce fiecare este conectat la celelalte (ca și cum ar fi parte a aceleiași rețele), acestea sunt unice unul de celălalt.

Vânzări hardware

În lumea adesea confuză a IT-ului, cele mai ușoare părți de înțeles sunt hardware-ul. În esență, dacă îl puteți atinge, este hardware. Hardware include lucruri cum ar fi computerele, switch-urile, routerele, hub-urile, monitoarele, serverele, rack-urile, lamelele și altele. În timp ce industria se poate îndepărta de tot acest hardware, este încă departe de a fi "fără hardware".

Industria de vânzări hardware este o industrie foarte matură, ceea ce înseamnă că există mulți concurenți care vând aceleași lucruri, cu diferite etichete de preț, diferite "adăugiri de valoare" și servicii diferite. (Mai multe despre servicii mai târziu.) Ceea ce a creat această competiție și maturitate este un mediu de vânzare care oferă un profit foarte mic. Când calculatoarele au fost mai întâi popularizate, adăugarea profitului de la 25 la 30% la un acord a fost norma. Această marjă de profit a continuat și continuă să se contracteze. Având în vedere că foarte puțini indivizi pot câștiga numai un hardware care vinde venituri, majoritatea producătorilor au fie forțe de vânzări care "formează pentru dolari", fie își vând echipamentul la orice preț, pe care piața îl va suporta, probabil nu cea mai atractivă opțiune pentru mulți.

Vânzări de software

Computerele ar fi inutile, dacă nu pentru software-ul care a rulat pe ele. Indiferent dacă software-ul este sistem de operare sau software de contabilitate, vânzările de software sunt o industrie de miliarde de dolari. Și dincolo de software-ul care poate fi descărcat de pe Internet sau cumpărat la magazinul dvs. local de mari dimensiuni, sunt profesioniști în vânzări de software.

Programele de vânzări profesionale sunt responsabile pentru vânzarea unui anumit tip de software, adesea către o industrie foarte specifică. Software-ul conceput pentru administrarea unui birou dentist este un exemplu de software specific industriei. Și, cel mai probabil, agentul de vânzări care vând software-ul dentiștilor din întreaga lume doar vinde software pentru dentiști.

Motivul pentru această specialitate este să vă asigurați că profesioniștii în vânzări cunosc software-ul interior și exterior. Aceste pachete de software personalizate sunt aproape întotdeauna considerate scumpe și având cineva care trebuie să aibă o înțelegere completă a mai multor pachete software ar limita eficacitatea lor.

Deși nu întotdeauna cazul, vânzările de software profesionale câștigă venituri semnificative. Atâta timp cât vin! Provocarea cu aceste poziții este că ciclurile de vânzări sunt, de obicei, destul de lungi, ceea ce face timpul dintre verificările comisiei la fel de lungi. Dar dacă puteți trăi numai pe salariu și aveți încredere în capacitatea dvs. de livrare, vânzările de software pot fi o alegere perfectă pentru dvs.

Vanzarea serviciilor IT

Cu excepția cazului în care o afacere are un expert IT (sau o echipă de experți) cu privire la personal, vor avea nevoie de ajutor de navigare drumul lor prin lumea IT. Acesta este locul unde un profesionist de vânzări de servicii IT intră în joc. Și acesta este locul în care un profesionist bun în vânzări poate câștiga un venit incredibil.

Serviciile vin în mai multe forme, de la serviciul simplu de a rula cablarea rețelelor printr-o clădire până la furnizarea de servicii de consultanță unei corporații pe măsură ce consideră virtualizarea centrelor lor de date. Serviciile variază foarte mult, la fel ca și potențialul veniturilor celor care vând serviciile.

Serviciile sunt adezivul care strânge lumea vânzărilor IT împreună. Cei din departamentul de vânzări de servicii IT vinde soluții hardware, cuplate cu software și adesea incluse cu servicii de instalare. Un reprezentant care vinde totul. Majoritatea profesioniștilor din domeniul vânzărilor de servicii IT lucrează cu o echipă de profesioniști care sunt experți în anumite domenii ale lumii informatice, eliminând astfel sarcina aproape imposibilă de a fi un expert în toate.

Cuvintele finale

Lumea vânzărilor IT este una care se extinde și este foarte potrivită pentru cei cu aptitudini tehnice, sunt dispuși să lucreze într-o lume în schimbare rapidă și care sunt motivați de bani. Dacă te concentrezi doar pe hardware, poți face o mulțime de vânzări, dar profiturile tale vor fi scăzute. Nu vindeți decât hardware și profiturile dvs. vor fi ridicate, dar vânzările dvs. vor fi rare și complicate. Vindem servicii și combinăm cele mai bune dintre cele hardware și software și deschidem o întreagă lume pentru a explora și a câștiga venituri.