Impreună cu prețurile în comerțul cu amănuntul

O formă de prețuri psihologice de vânzare cu amănuntul sugerează că clienții sunt mai sensibili la anumite cifre finale. Au fost efectuate multe cercetări pentru a încerca să distingă punctul de preț perfect pentru un produs. Care este prețul cel mai atrăgător pentru clienți?

Tariful impar se referă la un preț care se termină la 1,3,5,7,9 sub un număr rotund (de ex., 0,79 dolari, 2,97 dolari, 34,95 dolari). Chiar și prețul se referă la un preț care se termină într-un număr întreg sau în zecimi (de exemplu, 0,50 $, 6,10 $, 55,00 $). Ideea este că un preț care se termină în .99 suna mai ieftin în mintea clientului decât cele care se termină în .00.

In practica

WalMart a făcut o declarație foarte puternică în această arenă. Ei folosesc o valoare de 0,88 care se încheie asupra prețului lor. Din nou, ei încearcă să transmită un preț mai mic. De fapt, ei știu că ceilalți comercianți cu amănuntul folosesc 19,95 USD, deci folosesc 19,88 USD. Suna mai ieftin. Arată mai ieftin. Este mai ieftin. Dar poate o diferență atât de mică în bani să facă o diferență atât de mare? Răspunsul simplu este da.

Potrivit unui studiu publicat în 1997 în Buletinul de marketing , peste 90% din prețurile materialelor publicitare s-au terminat cu o cifră ciudată (9,7,5). Asta a fost acum aproape 20 de ani! Este și mai mult cu cazul astăzi. Psihologii susțin că atunci când un client vede un preț de 1,99 dolari, îl asociază cu 1 $ față de 2 $. În timp ce acest lucru este încă un argument valid, majoritatea clienților din această economie au început să rotunjească versus în jos. Deci, atunci când văd 19,95 dolari, ei nu cred că 19 dolari. Mai degrabă, ei cred că 20 de dolari.

Schimbări economice

Ce sa schimbat? Ei bine, pentru economie. Am trecut printr-o recesiune în ultimii 20 de ani. Clasa de mijloc a dispărut, costul vieții a continuat să crească, iar oamenii pur și simplu au mai puțini bani decât au folosit. Adăugați la acest lucru apariția de cumpărături online unde prețurile pot fi schimbate instantaneu în orice moment al zilei.

Adăugați în acest sens aplicații pentru dispozitivul dvs. mobil care pot urmări tarifarea și vă avertizează asupra economiilor de la un loc la altul. Adăugați la aceasta, scanerele de pe dispozitivele mobile care vă pot indica dacă prețul pe care îl căutați în acest magazin este scăzut sau dacă puteți merge în jos pe stradă și îl puteți ieftini. Conceptul de showroom-uri a influențat și prețul.

Deci, toate aceste lucruri înseamnă că prețurile impare chiar nu mai sunt valabile? Deloc. Când li se cere, clienții încă mai cred că prețurile ciudate sunt mai ieftine decât oricând. Chiar dacă prețul este de 19,99 dolari, oamenii încă mai cred că este mai ieftin decât 20,00 dolari. Un pic de conundrum stiu, dar faptele spun ca pretul in numere impare este cea mai buna strategie.

Una dintre cele mai noi tehnologii care vin pe piața de retail este etichetele de prețuri digitale. Acest lucru permite distribuitorului să ajusteze prețul unui produs în timp real prin trimiterea unui semnal la eticheta RFID de pe raftul de lângă produs. Cu alte cuvinte, nu există etichete de preț fizic pe produs, doar "semnul" digital în fața acestuia.

Această nouă tehnologie este utilizată pentru a testa idei, cum ar fi prețul zilei. Acesta este conceptul pe care clienții îl vor plăti mai mult seara decât în ​​timpul zilei - că vânătorii de chilipiruri adevărați ieșesc în primele zile. Dacă acest lucru este adevărat, prețurile pot fi ajustate în cadrul modelelor de zi maximizând marja brută pentru comerciantul cu amănuntul.