Rezoluțiile de afaceri din anul nou vs. obiectivele

Deci, ce va fi în acest an? Aceleași rezoluții vechi la:

• Achitarea datoriilor
• Economisiți mai mulți bani

Sau poate unele rezoluții legate de afaceri pentru noul an:

• Creșterea vânzărilor
• Reducerea datoriilor pe termen scurt și pe termen lung

Ei bine, nu sunt cu totul altfel, nu? Cu toții vrăjim în fiecare an să încercăm mai mult să facem lucrurile pe care le știm că ar trebui să le facem - să fie mai bine, fizic, financiar și emoțional.

Cei dintre noi care, de asemenea, sunt responsabili pentru unitățile de afaceri fac promisiuni similare cu noi înșine pentru a face ceea ce deja știm că trebuie făcut pentru a îmbunătăți afacerea.

Vom lăsa să rezolvați rezolvările personale de îmbunătățire, dar vrem să vă dăm câteva idei despre cum să facem hotărârile din acest an pentru noul dvs. an de afaceri.

În primul rând, partea ușoară - Decideți ce doriți să obțineți; ce vrei să se întâmple; ceea ce trebuie făcut cel mai mult. Apoi, partea grea - Stabiliți-vă obiectivele.

Specific

Stabilirea obiectivelor este importantă. Acesta este modul în care convertiți idei bune, dar efemere (reduceți cheltuielile, creșteți vânzările) în obiective specifice și măsurabile (reduceți cheltuielile cu G & A cu 5% înainte de reuniunea acționarilor din mai, creșteți vânzările mărcilor de vânzare cu amănuntul cu cel puțin 60.000 dolari pe trimestru).

Nu este timpul să vă faceți griji dacă puteți atinge aceste obiective sau nu. Veți avea mult timp pentru asta mai târziu. Acesta este momentul pentru a "trage linia în nisip" și a anunța public "acesta este ceea ce vom face, și atunci vom face acest lucru".

Dacă stabiliți obiective ușoare - păstrați cheltuieli la nivelurile din acest an; să crească vânzările produselor noastre emblematice cu 2% în acest an - veți eșua. Nu veți reuși să vă îndepliniți aceste obiective, dar nu veți reuși să vă satisfaceți. Și nu veți reuși să vă mențineți afacerea în viață, deoarece concurenții dvs. vor stabili (și vor atinge) obiective mai agresive.

Dacă stabiliți obiective dificile, dar rezonabile, nu va contează dacă le ajungeți. Efortul de a ajunge la ele va obliga să vă împingeți. Vă va face să utilizați resursele pe care le aveți cât mai bine posibil. Acesta vă va învăța ce puteți face cu adevărat atunci când vă concentrați asupra unor obiective specifice.

Cu toate acestea, bănuiți că veți ajunge destul de aproape de aceste obiective. Cine știe? Puteți ajunge chiar și să le depășiți. Și răsplata ta pentru asta? Satisfacție de sine în a ști că sunteți într-adevăr "cel mai bun" și privilegiul de a concura din nou în anul viitor în lumea cutthroat de afaceri.

măsurabil

În stabilirea obiectivelor dvs., este important să fii cât mai concret posibil. Nimeni nu știe afacerea ta ca tine. Nimeni nu știe ce capătă oamenii tăi, precum și tu. Și numai tu știi ce este foarte important pentru tine. Deci, trebuie să fii cel care stabilește scopurile și să le comunice tuturor celorlalți.

Cu cât obiectivele sunt mai specifice și mai măsurabile, cu atât mai ușor va fi să le spui când le atingi.

De exemplu, dacă stabiliți un obiectiv de creștere a vânzărilor, cum știți dacă ați reușit? În cazul în care cifrele de vânzări pe luna pentru luna ianuarie depășesc cifrele de vânzări din ianuarie din anul trecut, ați îndeplinit obiectivul dvs.? Cum rămâne cu faptul că mai ai patru magazine în ianuarie decât în ​​luna ianuarie? Au fost vânzările cu adevărat fierbinți în ianuarie anul trecut, din cauza furtunii ciudate? Dacă ți-ai îndeplinit obiectivul până la sfârșitul lunii ianuarie, ce folosești pentru a te testa pentru restul anului?

Dacă, pe de altă parte, obiectivul tău este "să crești vânzările nete pentru fiecare regiune cu cel puțin 5% pe trimestru și cu 7% până la sfârșitul anului", ai ceva ce poți măsura, poți urmări progresul și folosești pentru a te împinge la noi succese.

Dacă decideți să reduceți cifra de afaceri a personalului cu normă întreagă la mai puțin de două procente pe întreaga durată a anului și să reduceți la jumătate rata de abandon a personalului de asistență, sunteți mai bine decât să decideți pur și simplu să creșteți moralul angajatului.

recompense

Nu așteptați acest timp anul viitor să stați în spate și să vă uitați la această listă și să vedeți cum ați procedat. Postați-vă obiectivele unde puteți să le vedeți și pe oricine altcineva. Măsurați modul în care faceți față obiectivelor dvs. și ajustați după cum este necesar. Faceți acest lucru la toate punctele de măsurare pe care le-ați încorporat în plan (lunar, trimestrial, indiferent de intervalul pe care l-ați selectat).

În acest fel, atunci când anul acesta ajunge aici, puteți să vă relaxați și să vă reflectați din nou. Bucură-te de succesele tale. Aflați din lipsurile dvs. Și apoi stabilim obiective mai dure pentru anul următor.