Structura și compensarea comisiilor agenții imobiliari

Modelul de compensare de bază pentru comisioanele imobiliare rămâne destul de consecvent pe parcursul mai multor decenii. Folosind o vânzare de exemplu:

• O locuinta vinde pentru 200.000 de dolari, cu o comision de 5.5% in loc, asa cum sa convenit intre vanzator si broker de listare
• 200.000 $ X.055 = comision de plată de 11.000 $
• Presupunând că nu se plătesc taxe de referință și că o divizare de 50% oferită în MLS, brokerul de listare păstrează 50% sau 5500 USD
• Aceeași situație ar însemna că brokerul de pe partea cumpărătorului ar primi 5500 de dolari
• Diferențele dintre brokeri și agenți variază foarte mult, dar presupunând că un număr de 50% utilizat în mod obișnuit, fiecare agent din fiecare brokeraj ar obține jumătate din comisioane sau câte 2750 USD fiecare.

Diviziunea oferită în MLS, adică procentul pe care brokerul listei îl va împărți cu brokerajul care a adus cumpărătorul, este destul de uniform la 50%. Dar, divizările de brokeraj intern sunt foarte variabile și pot fi configurate în mai multe moduri:

• Agenții mai noi ar putea primi procente mai mici pentru a compensa o orientare sau o asistență mai mare pentru a obține încheierea tranzacțiilor.
• Producătorii de vârf negociază deseori diviziuni mai mari pentru ei înșiși.
• Negocierea mai înaltă, reflectată în general, reflectă, în general, mai puțin sprijin publicitar sau mai puține servicii de asistență oferite de brokeraj.
• Modelele de comision 100% oferă agentului toate comisioanele din vânzări în schimbul comisioanelor lunare pentru spațiul birou, publicitate și alte servicii.
• Structurile structurale separate oferă crăpături mai mici până când se ajunge la o anumită sumă de dolar în comisioane, apoi se mărește împărțirea la agent, uneori jumping până la 100% imediat.

În calitate de antreprenori independenți în modelul de afaceri comandat de vânzări, agenții se ocupă de contabilitatea și afacerile proprii, deși brokerajul poate plăti pentru a face publicitate listei de agenți sau pentru a împărți costurile de publicitate în funcție de contractul independent de contractant cu agentul. Este un model de afaceri care face ca este relativ ieftin pentru o brokeraj să preia agenții nou licențiați, permițându-i să facă sau să întrerupă afacerea cu un cost mic pentru broker.

În timp ce acesta este de departe cel mai utilizat model în afaceri, are criticii săi. Critica se axează adesea pe probleme cum ar fi lipsa de formare și banii cheltuiți de brokeri pentru dezvoltarea agenților. Criticii cei mai vocali ai acestui model subliniază că lipsa suportului financiar și a cheltuielilor limitate pentru formare lăsă noi agenți axați în mare măsură pe obținerea unui contract și a unei comisioane, adesea pe seama învățării mai multor clienți mai bine servitori.

Internetul a deschis caseta de informații pentru imobiliare, cu o mulțime de site-uri unde consumatorii pot căuta proprietăți enumerate de aproape orice tip. Utilizatorii pot localiza brokeri imobiliare cu discount care oferă totul, de la reduceri directe la reduceri pentru vânzători și cumpărători. Desigur, această concurență sporită creează presiuni în scădere asupra comisioanelor, iar unele companii au început să ofere agenților salariate poziții.

Salariile pot fi o sumă egală cu dolarul sau pot exista stimulente pentru satisfacția clienților, de obicei verificate de un anumit tip de anchetă a clienților după închiderea tranzacției. Alte brokeri oferă salarii de bază și un mic bonus de la fiecare închidere.

Aceste modele de compensare au tendința de a ajuta profesioniștii în domeniul imobiliar să dezvolte o atitudine mai orientată spre consumatori, deoarece există mai puțină presiune pentru a obține o afacere și comision pentru a păstra facturile de călătorie plătite. Bineînțeles, brokerul are nevoie de buzunare suficient de mari pentru a plăti salarii prin perioade mai lente de afaceri. Și, va exista o presiune mai mare din partea brokerului pentru a obține oferte în conductă, deoarece banii ieșesc în fiecare lună pentru un salariu.

Pentru agentul nou sau pentru cineva care caută o carieră în domeniul imobiliar, este încă un câmp larg derulat de comisioane. Succesul necesită, în general, câțiva bani lăsați în afară să plătească facturile de uz casnic în perioada în care afacerea este în curs de învățare și tranzacțiile sunt puține și departe între ele.