Vânzarea directă definită și explicată

Există mulți termeni aruncați în jurul valorii de afaceri de origine, dintre care mai multe se confundă frecvent sau utilizate interschimbabil cu alții. Un astfel de termen este vânzarea directă.

Definiția vânzării directe

Vânzarea directă se referă la vânzarea directă a produselor către consumator într-un mediu necomercial. În schimb, vânzările au loc la domiciliu, la locul de muncă sau la altă locație non-magazin. Acest sistem deseori elimină mai mulți intermediari implicați în distribuția de produse, cum ar fi centrul regional de distribuție și comerciantul cu ridicata. În schimb, produsele provin de la producător la compania de vânzări directe, la distribuitor sau rep, și la consumator.

Produsele vândute prin vânzări directe nu sunt de obicei găsite în locații tipice de vânzare cu amănuntul, ceea ce înseamnă că găsirea unui distribuitor sau rep este singura metodă de cumpărare a produselor sau serviciilor.

Vânzarea directă este, de obicei, asociată cu companii de marketing de tip petrecere și / sau de rețea; însă acestea nu sunt singurele tipuri de companii care utilizează vânzarea directă. Multe companii care vând business-2-business (B2B), utilizează vânzarea directă pentru a-și viza și vinde clientul final. De exemplu, multe companii care vând materiale publicitare sau de birou își vor trimite reprezentanții direct în magazinele care își pot folosi serviciile.

Nu confunda vânzările directe cu marketingul direct. Vânzarea directă este atunci când vânzătorii individuali ajung direct la consumatori, în timp ce marketingul direct este atunci când o companie piețe direct către consumator.

Tipuri de vânzări directe

Există o varietate de moduri în care proprietarii de afaceri pot vinde direct consumatorilor prin vânzări directe.

Vânzări directe pe un singur nivel: Acest tip de vânzări se efectuează unu-la-unu, cum ar fi prin ușă-la-ușă sau prin prezentări în persoană. Vânzările se pot face online sau prin intermediul cataloagelor. În general, veniturile sunt obținute din comisioanele de vânzare, cu posibile bonusuri.

Hostess sau plan de partid: Acest tip de vânzări se efectuează într-o setare de grup, de obicei implicând distribuitorul sau reprezentantul, care face o prezentare în casa sau în altă locație a acesteia. În unele cazuri, o companie ar putea vinde persoane fizice într-o afacere. De exemplu, un reprezentant de vânzări de software imobiliar ar putea face o prezentare de vânzări la un grup de agenți imobiliari (R). Veniturile pot proveni din comisioane din vânzări și, uneori, prin recrutarea altor repuși (a se vedea mai jos Multilevel marketing).

Marketing pe mai multe niveluri (MLM): Vânzările în marketing pe mai multe niveluri sunt realizate într-o varietate de moduri, inclusiv prezentări unice sau de partid, dar și prin magazine online și cataloage. Venitul câștigat prin intermediul MLM este comisionul de vânzări și vânzările efectuate de alți parteneri de afaceri pe care distribuitorul îl recrutează în companie.

Uneori vânzările directe se numesc MLM sau marketing de rețea, cu toate acestea, acești termeni nu sunt interschimbabili. În timp ce MLM și marketingul de rețea sunt o formă de vânzări directe, nu toate sistemele de vânzări directe implică MLM. De exemplu, în marketingul la un singur nivel, reprezentantul de vânzări plătește numai comisioane pentru vânzările pe care le face personal. În acest caz, nu există recrutarea altor membri ai echipei de vânzări sau comisioane câștigate din vânzările lor.

Utilizarea vânzărilor directe în afacerea dvs. de domiciliu

În timp ce puteți începe o afacere la domiciliu cu o companie care utilizează modelul de vânzări directe, puteți utiliza această metodă și în afacerea dvs. de acasă. De exemplu, dacă oferiți servicii de management social media, puteți contacta direct companiile pentru a le vinde serviciul. Puteți utiliza această metodă pentru aproape orice serviciu sau produs B2B.

Puteți să-l utilizați și în vânzările de la nivel de business-2 pentru consumatori. De exemplu, dacă ați inventat un dispozitiv nou, puteți contacta direct consumatorii care ar putea plăcea dispozitivul utilizând o prezentare de tip minereu sau grup.

Sunt companiile de vânzări directe legale și viabile?

Vânzările directe, în special MLM și marketingul de rețea, au suferit un rău rău. Primele aspecte negative au apărut atunci când Amway a fost investigat pentru a determina dacă metodele sale de marketing erau o schemă piramidală. Amway a fost justificată, dar daunele au fost făcute, iar astăzi compania și alții care folosesc același model sunt adesea privite cu scepticism.

A doua provocare a vânzărilor directe implică reprezentanții zeloși care fac promisiuni mari pentru bani simpli. Majoritatea companiilor de vânzări directe se străduiesc să-și păstreze corectitudinea repetărilor. De fapt, unele companii se îngrijorează atât de mult despre repetările exagerate care denaturează afacerea, încât compania nu permite copiilor să folosească numele companiei în publicitate.

În cele din urmă, multe mituri abundă în legătură cu vânzările directe și MLM, cum ar fi ideea de saturație sau că doar un tip de top își face o viață. Cu toate acestea, o companie de vânzări de calitate directă va lucra pentru oricine o execută ca o afacere, indiferent de momentul în care vă înscrieți. Probabil că în cazul în care majoritatea repetarilor de vânzări directe se luptă. Din anumite motive, mulți nu văd vânzările directe ca o afacere. Dar vânzările directe implică un produs sau un serviciu care trebuie vândut unui consumator țintă la fel ca orice altă afacere. Pentru a fi un succes reputat de vânzări directe, trebuie să-l rulați ca o afacere.

Actualizat în iunie 2018 Leslie Truex