Cum se scrie un plan de afaceri: Analiza pieței

Când scrieți un plan de afaceri, atenția secțiunii Analiza pieței este o examinare amănunțită a pieței țintă: acei oameni cărora intenționați să le vindeți produsele sau serviciile.

Chiar dacă intenționați să vindeți un serviciu de produs numai în propria comunitate, nu veți mai vinde acest serviciu tuturor celor care locuiesc acolo. Știind exact ce tip (ele) de oameni ar putea fi interesați să cumpere produsul sau serviciul dvs. și câte dintre ei locuiesc în zona sau regiunea proiectată este o dată fundamentală care formează fundamentul informațiilor despre țintă pe piață pentru analiza de piață.

Odată ce au fost stabilite datele privind piețele țintă, proiecțiile în ceea ce privește volumul de produse sau servicii ar putea fi achiziționate în anumite blocuri de timp, precum și modul în care vânzările potențiale ar putea fi afectate de tendințe și politici, vor fi în continuare furnizate informații de analiză.

Cum se scrie un plan de afaceri: Analiza pieței

Cercetările solide sunt esențiale și piatră de temelie pentru orice plan de afaceri solid. Utilizați acești termeni generali ca linchpins în datele de cercetare pentru secțiunea Analiza pieței din planul dvs. de afaceri:

Piața țintă

Vârstă	La ce gama de vârstă alimentez produsele / serviciile mele? Copii? Adulți? Seniori? Gen X? ? Mileniului
Sex	Mă refer la bărbați, femei sau ambele sexe?
Starea civilă	Sunt clienții mei căsătoriți sau singuri?
Familie	Care este structura familiei (numărul de copii, familia extinsă etc.)?
Locație	Unde locuiesc ei? Vreau să vând local? Regional, național?
Educaţie	Cât de bine sunt educați?
Sursa de venit	Care este venitul lor?
Ocupaţie	Ce fac ei pentru viață?
Religie	Sunt membri ai unui anumit grup religios?
Limba	Sunt membrii unui anumit grup lingvistic?
Mod de viata	Care este stilul lor de viață?
motivaţie	Ce le motivează?
mărimea	Care este dimensiunea pieței țintă?

Dar nu te opri aici. Pentru a defini în mod succint piața dvs. țintă, prin sondaje sau sondaje, adresați-vă membrilor întrebării specifice țării dvs. întrebări specifice legate direct de produsele sau serviciile dvs. De exemplu, dacă intenționați să vindeți servicii legate de computere, adresați-vă întrebări referitoare la numărul de dispozitive de calcul pe care le posedă clienții dvs. potențiali.

Dacă intenționați să vindeți mobilier de grădină și accesorii, întrebați ce fel de mobilier de grădină sau accesorii ați cumpărat potențialii clienți în trecut, cât de des; și ceea ce au considerat că au cumpărat sau se așteaptă să cumpere în următorul an, trei ani, cinci ani.

Factori de proiecții care trebuie luați în considerare la votare și raportare pe piața țintă

• Ce proporție din piața dvs. țintă a folosit un produs similar cu cel al dvs. înainte?
• Cât din produsul sau serviciul dvs. ar putea achiziționa piața țintă? (Estimați acest lucru în vânzările brute și / sau în unitățile de produs / serviciu vândute.)
• Ce proporție din piața țintă ar putea fi clienții repetați?
• Cum ar putea fi influențată de schimbările demografice piața dvs. țintă?
• Cum ar putea fi afectată piața dvs. țintă de evenimente economice (de exemplu, o închidere locală sau o retailer localizată la nivel local)?
• Cum ar putea fi afectată piața dvs. țintă de tendințele socio-economice mai mari?
• Cum ar putea afecta piața dvs. țintă politicile guvernamentale (de exemplu, noi reglementări sau modificări ale taxelor)?

Scrierea secțiunii de analiză a pieței din planul de afaceri

Odată înarmată corespunzător cu aceste informații, veți scrie Analiza pieței sub forma mai multor paragrafe scurte folosind rubrici corespunzătoare pentru fiecare.

Dacă aveți mai multe piețe țintă, vă recomandăm să numerotați fiecare.

Nu uitați să menționați corect sursele de informații din corpul analizei de piață pe măsură ce o scrieți. Dvs. și alți cititori ai planului dvs. de afaceri trebuie să cunoașteți sursele statisticii sau opiniilor pe care le-ați adunat de la alții.

Instrumente online pentru cercetarea pieței

• Căutările pe cuvinte cheie vă pot oferi un sentiment general al cererii potențiale pentru produsul sau serviciul dvs. pe baza numărului de căutări.
• Analiza Google Trends vă poate indica modul în care numărul de căutări s-a modificat în timp.
• Campaniile de campanii sociale vă pot oferi o indicație a interesului potențial al clienților pentru ideea dvs. de afaceri.

Surse de cercetare online a pieței în S.U.A.

• Datele și statisticile privind afacerile din Statele Unite ale Americii pentru Small Business Administration (SBA) și cercetarea întreprinderilor mici de la Biroul de Advocacy al SBA.
• Biroul de Recensământ din S.U.A. (www.census.gov) întreține o bază de date imensă de informații demografice care poate fi căutată de stat, județ, oraș / oraș sau cod poștal folosind instrumentul American FactFinder. Sunt disponibile, de asemenea, studii comunitare, locuințe, economice și populație.
• Biroul de analiză economică al Departamentului de Comerț al Statelor Unite (BEA) dispune de statistici extinse privind economia, inclusiv veniturile / consumul / consumul consumatorilor, activitatea de afaceri, PIB etc., toate căutate în funcție de locație.

Surse de cercetare online a pieței în Canada

• Site-ul Guvernului Canadei din Canada Business Network este un loc excelent pentru a începe cercetarea pe piața țintă.
• Statistici Canada este o resursă excelentă pentru datele demografice și economice.
• Banca de Dezvoltare a Afacerilor din Canada (BDC) oferă studii de piață și consultanță cu experți din industrie.
• Guvernul Canadei Canada Business Network furnizează informații de afaceri antreprenorilor prin provincie / teritoriu, inclusiv studii de piață.

Unele provincii și teritorii mențin site-uri actualizate cu statistici și publicații oficiale:

• Alberta Profiluri comunitare: Profiluri ale comunităților Alberta, inclusiv demografice și alte statistici.

• Dezvoltarea economică Winnipeg Inc: Profiluri de industrie și de cercetare de piață pentru Winnipeg.

• Sucursala Yukon Business and Economic Research: Cercetare și rapoarte.
• Biroul de Statistică al Birourilor de Nord-Vest: cercetări și statistici privind Teritoriile de Nord-Vest.
• Institutul de statistică din Québec: statistici și publicații privind economia, cultura etc.
• Banca de date statistice oficiale despre Quebec: Statistici compilate de departamentele și agențiile din Quebec.
• British Columbia Small Business Profile: Informații și resurse pentru piața BC de afaceri mici.
• Indicatorii cheie ai British Columbia: statistici pentru economia BC, inclusiv statisticile privind locurile de muncă, statisticile privind locuințele, indicii prețurilor, vânzările cu amănuntul / en-gros, turismul etc.
• Informații statistice pentru Newfoundland & Labrador: informații demografice și statistice provinciale despre populație, venituri și industrie.
• Divizia de Cercetare și Analiză Economică: Statistici de cercetare și statistici economice.

Sursele locale ale cercetării de piață

Există, de asemenea, foarte multe resurse locale pentru a construi informații de piață țintă pe care veți dori să le explorați, inclusiv:

• Biblioteca locală
• Camera de Comerț locală
• Ministerul comerțului
• Primărie
• Centrul de Dezvoltare Economică
• Agenția guvernului local
• Ministerul de afaceri provincial
• Cartea telefonică locală, paginile galbene (tipărite sau online)

Toate acestea vor avea informații utile în definirea pieței dvs. țintă și furnizarea de perspective asupra tendințelor.

Efectuați propriile studii de piață

Acestea sunt toate sursele secundare de informații (altele au realizat cercetarea și au compilat informațiile). Puteți dori, de asemenea, să efectuați propriile studii de piață (utilizați datele primare). De exemplu, este posibil să doriți să proiectați un chestionar și să studiați piața țintă pentru a afla mai multe despre obiceiurile și preferințele dvs. referitoare la produsul sau serviciul dvs. Do-It-Yourself Market Research oferă o explicație mai cuprinzătoare a principiilor de bază ale cercetării de piață, precum și furnizarea de sfaturi pentru prelevarea de probe și accesarea pieței țintă.

Studiul de piață este consumator de timp, dar reprezintă un pas important în a da validitatea planului de afaceri. Dacă nu aveți timp sau abilitățile de cercetare pentru a defini pe deplin piața dvs. țintă, angajarea unei persoane sau a unei firme pentru a face cercetarea de piață pentru tine poate fi o investiție înțeleaptă.