Doriți să cumpărați o afacere? Iată Pașii

Ați găsit o afacere pe care doriți să o cumpărați. Acum ce faci? În acest articol, vom examina pașii pe care trebuie să îi luați pentru a face afacerea dvs. proprie. Gata? Sa mergem!

1. Obțineți echipa împreună.

Înainte de a intra în procesul de evaluare a unei afaceri potențiale pentru vânzare și negociere, veți avea nevoie de ajutor din partea consultanților de afaceri, inclusiv:

• Un contabil public autorizat (CPA)pentru a vă ajuta să revizuiți cărțile și informațiile financiare. Contabilul dvs. va fi persoana dvs. "dreaptă" în timpul acestui proces; căutați pe cineva care poate lucra cu avocatul și cu dumneavoastră ca o echipă. Contabilii sunt conservatori prin natura lor, iar unii sunt auditori buni, dar nu consilieri buni - caută pe unul care este asertiv, dar nu agresiv.
• Un avocat pentru a ajuta la pregătirea și revizuirea documentelor pentru vânzare.
• Dacă nu aveți bani pentru cumpărare, va trebui să obțineți o creditor pentru achiziție.
• De asemenea, puteți începe să discutați consilierii de asigurări, de la care veți cumpăra asigurare de afaceri (proprietate și victimă) și asigurare de malpraxis (de la companii separate).

• A broker de afaceri. Unele achiziții de afaceri sunt efectuate printr-un broker. Ca și în cazul vânzării unei locuințe, brokerul va primi o comision de la vânzător (până la 10%) pentru munca sa, plătibil la închidere. Iată câteva sfaturi pentru găsirea unui bun broker de afaceri.

2. Face o investigație preliminară, inclusiv diligența necesară.

Înainte de a pune împreună o ofertă inițială pentru o achiziție de afaceri, există multe întrebări de care aveți nevoie pentru a primi răspunsuri. Există 7 întrebări pe care trebuie să le întrebați înainte de a continua procesul de cumpărare a unei afaceri.

Due diligence este efectuată de către cumpărător și contabilul și avocatul său după ce intenția de a cumpăra a fost semnat, dar înainte de contractul oficial de cumpărare. Scopul diligentei este de a vă permite să examinați cu atenție compania, astfel încât să puteți lua o decizie în cunoștință de cauză înainte de a achiziționa. Este, de asemenea, o modalitate de a vă face greșelile pe hârtie în primul rând. Utilizați consilierii dvs., în special contabilul dvs., pentru a vă ajuta să examinați cărțile și înregistrările. Veți dori să vedeți situațiile financiare și declarațiile fiscale pentru ultimii patru până la cinci ani.

În timpul acestei perioade de diligență, trebuie:

• Stingați afacerea pentru câteva zile; discutați cu personalul, cu angajații, cu clienții.
• Uită-te la concurență și pozițiile lor. Cum se fac publicitatea? Cum fac ei din punct de vedere financiar?
• Uită-te la eventualele reparații / modificări viitoare.
• Uită-te la documentele care prezintă garanții sau hotărâri care trebuie plătite.
• Verificați cerințele OSHA și ADA pentru instalație.
• Asigurați-vă că există suficient flux de numerar pentru a vă ajuta personal.
• Uitați-vă la toate contractele legale încheiate de afacerea curentă, inclusiv contractele de închiriere și contractele de cumpărare de furnizori.
• Analizați datoriile nerecuperabile ale practicii, îmbătrânirea creanțelor și politica actuală de colectare.

Unele domenii în care trebuie să vă concentrați pe parcursul procesului de due diligence:

• Uită-te la venitul brut lunar de cel puțin trei ani. Verificați declarațiile fiscale pentru întreprindere timp de trei ani sau mai mult; verificați toate informațiile cu privire la altceva.
• Consultați cheltuielile fixe (costuri fixe) față de mediile naționale (% din vânzările brute).
• Uitați-vă la datele privind impozitul pe muncă (941 de formulare etc.) și la salariile / salariile plătite în ultimii 3 ani. Taxele de angajare sunt plătite în timp util?
• Verificați profitabilitatea scăzând cheltuielile generale și datoria din venitul brut (înainte de cheltuieli). Verificați venitul proprietarului din afacere.
• Pregătiți o listă de întrebări; dacă nu primiți răspunsuri, întrebați de ce.

3. Semnează o scrisoare de intenție.

Adesea, într-o achiziție de afaceri, vânzătorul va cere cumpărătorului să semneze o scrisoare de intenție. Acesta este un acord fără caracter obligatoriu care interzice cumpărătorului să discute informații despre afacere către persoane din afară. Scrisoarea servește, de asemenea, pentru a împiedica vânzătorul să vorbească sau să negocieze cu alți potențiali cumpărători în acest timp. Scrisoarea permite apoi cumpărătorului să facă o evaluare mai detaliată a afacerii și să continue negocierile.

4. Negociați termenii.

Întâlnirea dvs. de negociere cu proprietarul poate fi mai importantă decât un interviu de angajare. Nu uitați că această persoană nu doar vinde o afacere; el / ea vinde o viata!

Amintiți-vă, aceste greșeli comune făcute de vânzători:

• Preț nerealist
• Neînțelegere "profit ascuns"
• Presupunând că cumpărătorul cunoaște zona
• Lipsiți sfatul potrivit
• Motivul cumpărătorului neînțelept
• Documentație inadecvată

O parte a acestei negocieri include analiza evaluării afacerii, efectuată de un evaluator. Această evaluare este doar un punct de plecare. Negocierea se încheie cu un acord între ambele părți.

5. Închideți afacerea.

Închiderea unei afaceri este momentul în care ambele părți - și avocații acestora - se reunesc pentru a semna documente și a trece verificări în jurul mesei. În acest moment, toată lucrarea a fost făcută și nu mai există loc pentru negociere sau schimbări.

La încheiere, poate fi necesar să fie semnat un număr de documente:

• act de cumpărare, care reprezintă dovada dreptului de proprietate asupra bunurilor și reprezintă documentul oficial care reprezintă proprietatea asupra activității și a activelor acesteia
• Acord de securitate (lien) care este o dovadă că bunurile sunt grevate de vânzător până la plata notei
• Acordul de achiziție, care ar fi putut fi deja semnate ca o scrisoare de intenție.

Prețul de achiziție poate fi plătit în diferite părți:

• Fondurile de câștig (deja plătite) sunt deduse
• Soldul plății în avans este, de asemenea, scăzut
• Asumarea răspunderii sau plata plătită de către vânzător este dedusă
• Balanța rămasă în bilet la ordin.

Porțiuni din prețul de cumpărare pot fi, de asemenea, alocate anumitor plăți și bunuri de afaceri: acord de neconcurență, nume comercial, mărci comerciale și un acord de consultanță separat (cu vânzătorul).