Ce este cifra de afaceri a inventarului?

Cifra de afaceri a inventarului este un indicator al vitezei pe care un vânzător cu amănuntul îl vinde prin inventarul său și trebuie să-l înlocuiască. Această valoare este vitală pentru înțelegerea produselor care atrag consumatorii și care determină vânzări pentru comerciantul cu amănuntul. Elementele mai lungi rămân în posesia unui comerciant cu amănuntul, cu atât mai mare este impactul asupra veniturilor și profiturilor potențiale pe care le pot aștepta. Cu cat mai repede "transformati" inventarul, cu atat mai mult inventarul de care aveti nevoie si speram sa vindeti.

Măsurarea raportului

Formula de evaluare a cifrei de afaceri a inventarului este una simplă: Vânzări ÷ Inventar. De exemplu, dacă magazinul dvs. a vândut 100.000 de mii de bunuri și a avut inventar în valoare de 50.000 de dolari, atunci "rândul dvs. de inventar" ar fi 2, ceea ce înseamnă că ați schimbat inventarul de două ori pentru acea perioadă de timp măsurată. Inventarul este în general analizat pe o bază calendaristică. Puteți calcula de câte ori veți transforma elementul respectiv într-un an. Chiar dacă ați putea evalua o perioadă mai scurtă, puteți extrapola această perioadă de timp până la un an.

O formulă diferită

O altă modalitate de a calcula rata cifrei de afaceri a inventarului este folosirea Costului de Vânzare a Bunurilor (COGS) în următoarea formulă: Costul bunurilor vândute ÷ Inventarul mediu. Anumite sisteme de puncte de vânzare (POS) măsoară o anumită perioadă de timp ca număr de unități vândute ÷ număr mediu de unități.

În timp ce s-ar putea crede că ratele mai mari de viraj sunt mai bune, adevărul este dacă rata de răscumpărare este prea mare, ceea ce înseamnă că nu sunteți suficient de stocat din acea unitate specială de păstrare a stocului (SKU.) De exemplu, dacă aveți o pornire de 52 de ori un articol, atunci vindeți patru până la cinci pe lună. Dacă durează trei săptămâni pentru a umple stocul, atunci veți pierde vânzările în perioada respectivă dacă vândați la o medie pe săptămână. Remedierea aici este de a vă ridica backstock-ul și de a reduce cifra de afaceri pentru a vă asigura că nu pierdeți nici un fel de vânzări.

În celălalt capăt, dacă aveți o întoarcere de 1 pe un element și aveți 12 din acest element la îndemână în backstock, atunci aveți prea multe din acea SKU. În acest scenariu, aveți o ofertă de 12 luni. Pentru majoritatea comercianților cu amănuntul, un turn de 2 până la 4 este ideal. Aceasta se potrivește cu rata de reaprovizionare a elementului în cadrul ciclului de vânzări. Asta inseamna ca veti primi unul nou inainte de a avea nevoie de el.

Atragerea unui echilibru adecvat între nivelurile inventarului și cererea este intenția de a calcula rata cifrei de afaceri a inventarului. Mulți comercianți cu amănuntul fac greșeala de a construi prea mult dintr-o sursă care vede puțină mișcare. Amintiți-vă că inventarul din camera din spate este ca și cum ați fi în închisoare. Dacă ai inventar nu ai nici un bine până nu îl vinzi.

Un vânzător ar putea să-i atragă pe un comerciant cu amănuntul într-o tranzacție specială de "închidere" a mărfurilor, ceea ce poate duce la o construcție a bunurilor care necesită mai mult de vânzare decât este benefică pentru afacere.

Există câteva bune practici pe care le puteți adopta pentru gestionarea fluxului de numerar al afacerii dvs. în raport cu ratele de inventariere a stocurilor. Faceți acest lucru utilizând un sistem open-to-buy cu planificarea inventarului. Cu un bun sistem open-to-buy, puteți planifica rotirile pe care le doriți pentru un articol după categorie și clasificare. Nu este nevoie să setați turele la același nivel pentru fiecare produs din magazin. Unele se vor întoarce mai încet, iar unele mai repede. Dar, cu un sistem open-to-buy pe loc, îl puteți gestiona cu ușurință.

O altă modalitate solidă de a gestiona inventarul dvs. este cu data de cumpărături. Dating este cantitatea de timp pe care trebuie să-l plătiți vânzătorului pentru mărfuri. Mulți comercianți cu amănuntul sunt legați în numerar pentru că au cumpărat un inventar care are o rată mică, dar trebuie plătit în termen de 30 de zile. Aceasta înseamnă că distribuitorul este obligat să plătească vânzătorului înainte de a-i vând produsele.

Walmart este considerat un expert în găsirea unui echilibru în ceea ce privește inventarul, cu o mare parte din succesul său legat de controlul inventarului. Multe dintre întoarcerile lor sunt mai mari decât termenii de datare pe factură. De fapt, Walmart vinde unele mărfuri ÎNAINTE să plătească pentru el - în unele cazuri cu până la 30 de zile în avans.