Prognoza vânzărilor pentru planul dvs. de afaceri

Prognoza vânzărilor este procesul de determinare a vânzărilor dvs. viitoare și este un element-cheie al oricărui plan de afaceri pe care trebuie să-l compuneți dacă începeți o afacere sau faceți modificări semnificative într-o afacere existentă. Prognoza exactă a vânzărilor vă ajută, ca proprietar al unei întreprinderi mici, să luați decizii mai bine informate.

Proprietarii de întreprinderi mici înființate se pot baza pe cifrele din anii anteriori pentru a estima vânzările. Ei vor trebui să ia în considerare așteptările privind creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, pentru noii proprietari de întreprinderi mici, utilizarea prognozei vânzărilor necesită studierea industriei, compilarea unui profil al consumatorilor și obținerea unui sentiment al vânzărilor concurenței.

Prognoza vânzărilor pentru Start-Ups

Prognozele de vânzări reprezintă o știință inexactă, mai ales atunci când sunteți o afacere nouă fără cifre anterioare de vânzări proprii care să fie utilizate ca ghid. Dacă sunteți nou, obțineți un sentiment pentru piața locală, studiind industria țintă și vorbind cu afaceri comparabile. Faceți legătura pentru a afla ce sunt dispuși să cumpere și la ce preț, și examinați concurența. Verificați la agențiile de stat și federale datele relevante. Departamentul de venituri din statul Washington, de exemplu, oferă statistici privind vânzările cu amănuntul defalcate pe orașe.

Biroul de cenzuri din S.U.A. furnizează o multitudine de informații demografice care pot fi, de asemenea, utile în estimarea pieței țintă, în timp ce Biroul de Statistică al Muncii din S.U.A. furnizează rapoarte privind cheltuielile de consum.

Administrația Small Business, camera dvs. de comerț locală și alte organizații antreprenoriale ar putea, de asemenea, să furnizeze resurse. În timp ce întreprinderile mici sunt rareori deținute public, puteți încerca să cercetați cifrele de vânzări pentru întreprinderile comparabile prin intermediul depunerilor de la Securities and Exchange Commission.

Veți avea nevoie să aflați cum sunt calculate vânzările pentru industria dvs. De exemplu, psihologii și consultanții sunt plătiți cu ore facturabile, în timp ce previziunile vânzărilor pentru restaurante și comercianți cu amănuntul se bazează pe vânzări pe metru pătrat.

Dacă cumpărați o franciză, francizorul vă va oferi o ofertă circulară uniformă cu detalii financiare și lista de magazine. Discutați cu francizorul dvs. despre prognoza vânzărilor și solicitați proprietarilor de magazine din franciză cifrele referitoare la vânzări.

Prognoza vânzărilor pentru întreprinderile înființate

Bazați-vă pe prognoza istoricului dvs., care va proveni din rezumatele dvs. contabile după linia de vânzări. Acest lucru ia mare parte din presupuneri din proces, arătându-vă exact ceea ce a obținut afacerea dvs. în clienți, unități și vânzări.

Pe baza tendințelor pe care le vedeți de la o lună la alta și de la un an la altul, suprapuneți strategiile și tacticile. Câți mai mulți clienți veți putea să atrageți și cât de des vor cumpăra? Care va fi efectul investiției? Câte mai multe unități veți putea să vindeți? Care este strategia dvs. de prețuri care merge mai departe?

Sfaturi privind prognoza vânzărilor

Proprietarii de afaceri mici își supraestimează sau subestimează prognozele de vânzări, așa că veți dori să aveți trei proiecții diferite de vânzări: unul ca scenariu optim, altul scenariu cel mai rău și o treime între ele.

Un sfat bun vine de la Raman Chadha, director executiv al Centrului Coleman de Antreprenoriat de la Universitatea DePaul,

"Creșterea veniturilor va dura întotdeauna mai mult decât vă așteptați. E inteligent să fii mai conservator, să faci o eroare din partea prudenței în proiecțiile tale de vânzări.