Ghidul femeilor pentru negocierea unui leasing comercial

Femeile nu ar trebui să fie intimidate negociind o afacere bună în leasingurile comerciale, însă negocierea începe cu a pune întrebările corecte. Odată ce ați răspuns la întrebările corecte, puteți cerceta tipurile de leasing, termenii de leasing și cele mai bune metode de negociere. De asemenea, veți fi mai în măsură să vă planificați finanțările și strategiile de negociere dacă știți ce întrebări să întrebați.

Trei întrebări importante de solicitat înainte de leasing

Există multe întrebări pe care trebuie să le întrebați înainte de a închiria o proprietate comercială. Cu toate acestea, ar trebui să includeți trei întrebări foarte importante pentru a evita suprasolicitarea pentru spațiul de afaceri.

Ce tip de leasing comercial este oferit?

Tipul de leasing oferit este probabil cel mai important element pe care trebuie să îl analizați mai întâi pentru că determină cum veți fi perceput chiria. Termenii de leasing comercial imobiliar sunt definiți în funcție de tipul de leasing comercial.

Unele contracte de leasing sunt simple, dar cele mai multe nu sunt. Dacă nu știți ce înseamnă un Triple Net Lease sau ce înseamnă "Load Factor" sau cum se calculează chiria (este rar că veți fi taxat doar pentru materialele efective pătrate pe care le veți ocupa), nu puteți negocia condiții mai bune. Este leasingul "serviciu complet" sau "procent pe bază?" Cheia termenilor de negociere a unui contract de leasing poate fi condiționată de prima negociere a tipului de arendă.

Cereți să vedeți o copie a unui exemplu de leasing. Un proprietar care refuză să vă acorde timp pentru a revizui termenii de închiriere înainte de a semna nu este unul de încredere. Angajamentele comerciale pot fi doar câteva pagini, dar sunt de obicei de 15-20 sau mai multe pagini în lungime. Dacă aveți nevoie de un avocat pentru a revizui termenii și proprietarul refuză, nu semnați contractul de închiriere!

Tipuri de leasing comercial

Există multe tipuri de contracte de leasing comercial, iar unele termene se pot suprapune. Cu toate acestea, anumiți termeni, cum ar fi serviciile (de exemplu, janitorial sau de utilitate), aplicabile unui contract de leasing, nu se aplică alteia. Prin urmare, este important să înțelegeți în mod specific tipul de leasing, precum și dacă acesta include servicii, taxe de încărcare, taxe procentuale sau alte taxe.

Tipurile de contracte de leasing în mod obișnuit oferite în leasing comercial includ:

• Închiriere netă dublă
• Servicii de închiriere cu servicii complete
• Închiriere brută
• Net de închiriere
• Percentaj de închiriere
• Procente chirie
• Închirieri de metri pătrați
• subînchiria
• Închiriere netă triplă (cunoscută și sub numele de NNN sau leasing net net net)

Termenii de leasing comercial sunt negociabil?

Toate contractele de leasing ar trebui să fie mereu au cel puțin un loc de negociere. Un proprietar complet inflexibil este o persoană pe care nu doriți să o închiriați pentru că "inflexibil" adesea echivalează cu "nerezonabil". În cazul în care un proprietar este nerezonabil în timpul negocierilor de închiriere, acestea pot fi, de asemenea, nerezonabile sau nedrepte atunci când vă aflați în spațiu și aveți nevoie de reparații sau de luarea în considerare a unor elemente neprevăzute, cum ar fi mai multă parcare, acces la echipament sau camere de telefon.

Termenii negociați includ durata leasingului, chiria gratuită, depozitele de garanții mai mici și concesiile pentru ca locatarul să-și îmbunătățească spațiul. Alte domenii negociate în mod obișnuit în contractele de leasing comercial includ chiriile mai mici, reducerile de chirie și creșterile "încărcăturii" și taxele reduse sau eliminate.

Atunci când nu există niciun loc de negociere, știți imediat două lucruri: Proprietarul dvs. este nerezonabil și probabil că puteți face mai bine în altă parte.

Uneori, cea mai bună modalitate de a modifica termenii unui contract de leasing este de a negocia mai întâi tipul de leasing comercial. De exemplu, un contract de închiriere triplă necesită chiriașilor să plătească întotdeauna toate sau o parte din impozitele, asigurările și întreținerea asociate cu utilizarea proprietății. Aceste taxe sunt plătite în plus față de chiria lunară obișnuită a chiriașului. Dacă nu doriți să plătiți toate aceste taxe, trebuie să cereți un tip diferit de arendă.

Ce acoperire de asigurare necesită leasingul?

Puțini proprietari de afaceri noi pentru leasing comercial vor privi dincolo de chiriile lor reale lunare și costurile de utilitate atunci când se stabilește dacă un spațiu este accesibil, dar trebuie, de asemenea, să ia în considerare costurile de asigurare.

Trecerea de la o afacere la domiciliu într-un spațiu "de cărămidă și mortar" va crește costul pentru asigurarea afacerii dvs. deoarece, pe lângă propriile dvs. nevoi de asigurare, proprietarul dumneavoastră probabil va cere să cumpărați o asigurare pentru a le proteja. Atâta timp cât ocupați spațiul, veți avea nevoie de acoperire de asigurare, care devine o cheltuială fixă, împreună cu alte cheltuieli de chirie.

Cât de multă asigurare aveți nevoie?

Faceți un punct pentru a întreba ce tip și cantitate de acoperire de asigurare este necesară prin contractul de închiriere. Acest lucru poate părea o întrebare inutilă, dar multe întreprinderi mici sunt neasigurate sau insuficient asigurate.

Asigurarea generală de răspundere civilă (CGL) oferă protecției proprietarului de a fi acționat în justiție în anumite situații și acest lucru trebuie clarificat în contractul de închiriere. În timp ce asigurarea CGL vă oferă o anumită protecție, proprietarul îi cere să-și protejeze propriul interes, nu al dumneavoastră.

Unii proprietari necesită o acoperire de asigurare care poate fi costisitoare sau, mai rău, acoperire pe care nu o puteți obține. În timp ce majoritatea întreprinderilor pot obține asigurarea CGL, dacă un proprietar are nevoie de asigurare de răspundere pentru produs, unele întreprinderi ar putea avea dificultăți în a găsi o acoperire sau o acoperire ar putea adăuga mii de dolari în factura dvs. de asigurare.

Este necesară asigurarea înainte de a vă deplasa?

De asemenea, trebuie să știți în avans dacă acoperirea de asigurare trebuie să fie în vigoare înainte de a vă putea deplasa. Majoritatea proprietarilor vor cere să aveți un minim (pe care îl stabilesc) de asigurare CGL înainte de a vă da cheile către spațiu.