Cinci strategii pentru găsirea cumpărătorilor de export

În calitate de exportator, găsirea de cumpărători pentru produsul dvs. poate fi cea mai dificilă provocare din afacerea dvs., mai ales atunci când începeți sau vindeți pe o piață nouă. Vânzarea în altă țară nu este niciodată ușoară; trebuie să vă adaptați normelor culturale, limbajului și barierelor de călătorie pentru a reuși. Dar noua tehnologie face lumea mai mică și face ca cumpărătorii să găsească în străinătate mult mai ușor decât era în trecut. Utilizați cele cinci sfaturi de mai jos pentru a găsi cumpărători de export pentru produsele dvs.

Agenții străine

Multe țări străine au firme sau agenții sponsorizate de stat sau de stat, denumite uneori o societate comercială, care importă produse, de obicei în vrac. Faceți temele și identificați țările despre care considerați că exportul dvs. ar fi excelent, apoi contactați ambasada din S.U.A. sau agenția lor direct în țara lor.

Ambasadele cu sediul în Statele Unite au, de obicei, un reprezentant care vă poate ajuta și aproape că vorbesc întotdeauna engleza. Diferite agenții se vor specializa în diferite importuri, cum ar fi materii prime, agricultură, echipamente electronice / IT și multe altele. A avea un reprezentant străin pe partea dvs. vă poate ajuta să găsiți exact cine aveți nevoie să fiți în contact.

Agenți de cumpărare

Unele agenții străine sunt proactive și au agenți de cumpărare în S.U.A. căutând în mod activ furnizori precum dumneavoastră. Din nou, ambasada dvs. locală este un loc minunat pentru a începe să căutați acești cumpărători specifici, dar nu uitați de puterea internetului. Răsfoiți site-ul agenției de import-export a țării sau pur și simplu căutați reprezentanți locali. Când faceți contact, asigurați-vă că aveți de-a face cu un reprezentant oficial sau cel puțin acreditat, cu autoritatea de a face afaceri în numele agenției.

Angrosisti din strainatate

La fel cum există distribuitori angro în S.U.A., există angrosiști ​​în alte țări. Este dificil să se ocupe de firmele private în loc de agenții guvernamentale, iar renunțarea lor la birocrația importurilor este un mare beneficiu. Organizațiile de import-export din SUA au liste de distribuitori străini renumiți, economisind astfel timp pentru căutarea lor.

În timp ce marjele dvs. pot fi mai mici prin vânzarea către un intermediar, timpul pe care îl salvați încercând să vă vindeți exporturile direct pe piață poate fi bine meritat.

Agenți ai Comisiei

Similar agențiilor străine care au agenți proprii în căutarea produselor dvs., angrosiștii străini fac și ei. Diferența este de obicei că acești agenți sunt intermediari, găsind produse de export excelente și cumpărând în numele distribuitorului străin. A face cu un agent local poate fi mult mai ușor decât să se ocupe de un agent străin. Acești agenți sunt, de obicei, foarte motivați, deoarece sunt plătiți la comision.

Vânzătorul dvs. propriu

Nu credeți că trebuie să faceți singuri tot munca. La fel cum angrosiștii din străinătate comandă cumpărătorilor să găsească importurile în numele lor, puteți comanda un reprezentant de vânzări pentru a găsi persoane și firme pentru exporturile dvs. Costul bunurilor dvs. va crește, datorită plății reprezentantului dvs. de vânzări, dar veți fi liber să vă concentrați asupra fabricării produsului dvs. sau asupra căutării de către dvs. a altor piețe.

Oamenii și firmele doresc să importe produsele dvs.; este doar o chestiune de găsire a acestora. Includeți una sau mai multe din aceste cinci strategii pentru a găsi potențialii cumpărători pentru exporturile dvs.