Deținerea unei francize: Avantaje și dezavantaje

Franciza este extrem de populară în America de Nord, iar din 2017 există aproape 800.000 de unități de franciză care angajează aproape nouă milioane de oameni în S.U.A. Când vine vorba de a începe o afacere, mulți oameni aleg să dețină o franciză bazată pe convingerea că succesul este garantat. Din păcate, acest lucru nu este întotdeauna adevărat, iar cumpărătorii interesați ar trebui să fie pe deplin conștienți de avantajele și dezavantajele francizei înainte de a lua decizia de a deveni francizat.

Avantajele deținerii unei francize

1. Rata de defectare mai mică - Când cumpărați o franciză, cumpărați un concept stabilit care a avut succes. Statisticile arată că francizatul are șanse mult mai mari de succes decât cei care încep afaceri independente; întreprinderile independente au șanse de 70-80% nusupravietuind primilor ani critici, in timp ce francizatii au o sansa de 80% sa supravietuiasca (Michael M. Coltman, Franciza în Canada: argumente pro și contra , Presa de auto-consiliere).
2. Ajutor cu Start Up and Beyond - Obțineți o mulțime de ajutor pentru a vă începe afacerea și pentru ao rula după aceea. Multe francize sunt, de fapt, operațiuni la cheie. Când cumpărați o franciză, veți obține tot echipamentul, consumabilele și instruirea sau instruirea necesare pentru a începe afacerea. În multe cazuri, beneficiați, de asemenea, de formare continuă și de asistență în management și marketing. Franciza dvs. va profita, de exemplu, de beneficiile campaniilor naționale de marketing ale societății-mamă.

1. Putere de cumpărare - Franciza dvs. va beneficia de puterea de cumpărare colectivă a societății-mamă, deoarece francizorul își poate permite să cumpere în vrac și să treacă economiile de-a lungul francizaților. Inventarul și consumabilele vor costa mai puțin decât dacă aveați o companie independentă.
2. Star Power - Multe francize bine-cunoscute au recunoașterea națională a mărcii. Deținerea unei francize poate fi ca și cum ați cumpăra o afacere cu clienți încorporați.
3. Profituri - O afacere de franciză poate fi extrem de profitabilă. Asa cum era de asteptat, francizatele cele mai apreciate, cum ar fi McDonald's si Tim Horton au tendinta de a avea costuri de franciza mult mai mari, dar sunt mult mai probabil sa genereze profituri mari pentru investitii.

Dezavantajele cumpărării unei francize

1. Calea sau Autostrada - Principalul dezavantaj al cumpărării unei francize este că trebuie să vă conformați regulilor și liniilor directoare ale francizorului. Unii francizori exercită un anumit grad de control, pe care tu, ca un presupus proprietar independent de afaceri, îl puteți găsi foarte greu. În funcție de acordul de franciză, francizorul ar putea să dicteze cu precizie termeni cum ar fi:

• Locația companiei
• Orele de funcționare
• Prețul produselor
• Semnalizarea, aspectul, mobilierul etc.
• Utilizarea numai a produselor furnizate de francizor
• Termeni de revânzare a francizei

Argumentul francizorilor pentru acest nivel de control este acela de a menține uniformitatea produsului astfel încât fiecare locație de franciză să aibă același aspect și simț al clientului.

2. Costuri în curs - Pe lângă taxa inițială de franciză, redevențele, un procent din venitul de afaceri al francizei, vor trebui plătite în fiecare lună francizorului. De asemenea, francizorul poate percepe taxe suplimentare pentru serviciile furnizate, cum ar fi costul publicității.

3. Suport în curs de desfășurare? Nu toți francizorii oferă același grad de asistență pentru a începe o afacere și o operează cu succes. Unele sunt doar operațiuni de pornire - și totul după pornire este de până la tine. Alții fac promisiuni de formare continuă și de susținere pe care nu le vor urma.

4. Cost - Cumpărarea în francize bine-cunoscute este foarte costisitoare. Dacă aceasta este alegerea dvs., va trebui să aveți buzunare profunde și / sau capacitatea de a organiza finanțarea necesară. Iată costurile recente și cerințele de capital pentru unele dintre marile francize de fast-food:

vot	Investiție totală	Min. Lich. bunuri	Taxa de franciză	Med. Vânzări
McDonalds	$ 1 - $ 2,3 mil.	$750,000	$45,000	2.5 milioane dolari
KFC	$ 1,3 - 2,5 milioane de dolari	$750,000	$45,000	$940,000
Taco Bell	$ 1,2 - 2,5 milioane de dolari	$750,000	$45,000	$ 1,4 mil.
Wendy	$ 2 - 3,5 milioane de dolari	$ 2 mil.	$40,000	1.5 milioane dolari
Metrou	$120 - $260,000	$30 - $90,000	$15,000	$490,000

5. Apă infestată de rechini - Cumpararea unei francize puțin cunoscute, probabil ieftină, poate fi un adevărat joc de noroc. Doar pentru că o afacere oferă francize nu este o garanție că franciza pe care o cumpărați va avea succes. Rețineți, de asemenea, că definirea "succesului" este subiectivă - unele operațiuni de franciză pot funcționa destul de bine, dar niciodată nu ating nivelul de profitabilitate al proprietarului.

În unele cazuri, franciza este afacerea; tot francizorul este interesat să vândă mai multe francize. Indiferent dacă francizele individuale au succes sau nu, este irelevantă pentru ei. Acest lucru nu înseamnă că nu prea sunt cunoscute francize ieftine, ieftine, ci doar o reamintire că orice franciză pe care intenționați să o cumpărați trebuie să fie investigată cu atenție.

Să presupunem, totuși, că ați găsit o franciză care vă interesează și care pare a fi o oportunitate solidă pentru un francizat. Ce faci mai departe? Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre aplicația de franciză, interviu și contract.

Cererea de franciză

Primul pas pentru a deține o franciză este de a contacta francizorul care operează o franciză de care sunteți interesat. De obicei, atunci când vă exprimați un interes, francizorul vă va aștepta să completați un chestionar sau un formular de cerere.

Nu vă surprindeți că întrebările francizorului includ întrebări detaliate despre finanțele dumneavoastră.Un francizor va dori să știe despre bunurile dvs. personale, de exemplu, pentru că el sau ea dorește să vă asigure că aveți o poziție descendentă pentru a duce afacerea în cazul în care se confruntă cu dificultăți financiare.

Veți fi probabil întrebat și despre situația financiară a soțului dvs. Încă o dată, francizorul dorește să fie sigur că ambii sunteți pregătiți să faceți angajamentul financiar necesar pentru a începe și a conduce franciza cu succes.

Pentru informații despre finanțarea pentru întreprinderile mici, consultați 10 lucruri pe care trebuie să le cunoașteți despre finanțarea întreprinderilor mici și despre sursele de finanțare, consultați Începutul unei afaceri: găsirea finanțării pentru întreprinderile mici.

De asemenea, sunteți sigur că vi se pun întrebări despre experiența, fundalul și chiar aspirațiile dvs. pentru a ajuta francizorul să stabilească dacă sunteți sau nu tipul de persoană pe care o simte sau nu va putea să o conducă cu succes și să se încadreze în model de franciză.

Acest al doilea punct este deosebit de important pentru francizori, deoarece francizele de succes depind de aplicarea uniformă a sistemului pe care l-au dezvoltat. Ei nu doresc ca oamenii să fie considerați prea independenți sau oameni care vor "guma lucrările" deoarece nu pot rezista experimentării sau aplicării propriilor idei.

Interviul

Dacă "treceți" chestionarul sau testul de aplicare, următorul pas este, de obicei, o întâlnire cu francizorul pe care o puteți considera ca un interviu de angajare. Francizorul va continua să vă exploreze interesul, angajamentul și adecvarea; pe de altă parte, veți încerca să aflați cât mai mult posibil despre franciză.

Acordul de franciză

Dacă francizorul decide că sunteți un francizat potrivit, vi se va oferi un contract de franciză care stabilește obligațiile ambelor părți. Trebuie să căutați consultanță juridică cu privire la contract și să o treceți cu atenție. Ca orice alt contract, anumite aspecte ale acestuia pot fi deschise negocierii. Și ca orice alt contract, dacă există promisiuni legate de relația francizor / francizor care nu se află în contractul de franciză, a-i scrie.

Este Franchising pentru tine?

Există o franciză în viitorul tău? Cumpărarea unei francize este ca și cum ați cumpăra orice alt tip de afacere prin faptul că trebuie să vă faceți diligența și să investigați franciza pe deplin. Cu toate acestea, dacă sunteți un fel de persoană potrivită pentru o operațiune de franciză și alegeți franciza potrivită, francizatul poate fi într-adevăr un pas rapid spre succes.

Pentru o listă de francize de vânzare cu amănuntul clasate ca fiind cele mai bune din lume, vezi Top 100 Global Franchises Retail.