Cum să vindeți o locuință defectuoasă (locație defectuoasă, deteriorată)

Indiferent de câte ori ați auzit că imobilul este despre locație, locație, locație, este un fapt pe care vânzătorii uneori o ignoră. Locul de amplasare este ușor de uitat atunci când este propria dvs. casă, și ați trăit în ea suficient de mult pentru a vă bucura de alte poziții, în afară de locație.

Locația contează pentru cumpărători, în special pe piețele cumpărătorilor, atunci când alegerile sunt abundente din cauza inventarului în exces. Cumpărătorii vor trece o casă într-o locație proastă în favoarea unei case mai puțin de dorit într-o locație bună.

Exemple de locații proaste pentru o casă

Unele cartiere pot fi percepute in ochii publicului ca fiind o zona proasta, chiar daca casele dintr-un "cartier prost" ar putea fi situate de-a lungul strazii de la o arie asa-numita de dorit. Locațiile greșite afectează valoarea casei, care poate varia de la zeci de mii la sute de mii de dolari. Deținerea unei case în apropierea oricăreia dintre următoarele tipuri de locații este adesea în detrimentul valorii de piață:

• Arte principale cu mult trafic
• Șine de tren
• Proprietăți comerciale
• Proprietăți industriale
• Clădire de apartamente
• Structuri de utilități cum ar fi deșeuri, centrale electrice sau centrale nucleare
• Cimitire
• Poluarea cauzată de zgomot din aeroporturile sau autostrăzile din apropiere
• Gunoi, depozite de deșeuri și reciclare
• şcoli
• Locuințe guvernamentale sau clădiri guvernamentale
• Arene sportive
• Poluarea vântului, cum ar fi mirosurile din ferme sau fabrici vecine

Depășirea obiecțiilor față de locațiile rău

Cel mai bun mod de a depăși o obiecție este în general prețul la domiciliu. De exemplu, când am întrebat un vânzător care a avut trei lovituri împotriva ei:

• Pe o stradă aglomerată
• În apropierea clădirilor comerciale
• De-a lungul unui cimitir

de ce a cumpărat casa în primul rând, a spus ea, "Prețul a fost cel mai puțin costisitor teren de vânzare pentru casa de atunci." Așa că am semnat un acord de cotație, punând casa pe piață la un preț inferior celui în care se află inventarul concurențial. În cele din urmă a vândut după 90 DOM.

Un alt cumpărător al parcului de teren a refuzat să cumpere o locuință, deoarece casa de alături avea nevoie de un nou acoperiș și o lucrare de vopsea exterioară. Am vorbit cu un vecin care a reușit să-și asigure un angajament de la proprietarul de întreținere amânat pentru a picta și a redobândi.

Promovarea beneficiilor anumitor locații este uneori utilă. De exemplu:

• Cimitirele sunt, în general, foarte liniștite.
• A trăi lângă o școală pentru o familie tânără înseamnă că poți să ții mai mult ochii pe copiii tăi.
• Acasă break-in-uri nu se întâmplă în general pe străzile cu mult trafic și activitate.

Modele necorespunzătoare

Dacă locuința dvs. se află într-o zonă dezirabilă, alți factori, cum ar fi un aspect rău, pot dezactiva cumpărătorii. Nu toate machetele rău pot fi rectificate cu ușurință și sunt adesea considerate un defect incurabil. Dacă ar costa mai mult pentru a repara decât ați primi în schimbul eforturilor dvs. de valoare adăugată, ar fi mai bine să vă vindeți mai puțin sau să oferiți un cumpărător remodelarea creditului. Iată câteva exemple de aspect rău:

• Căile și ușile înguste
• Scări interioare cu care se confruntă o intrare
• Coridorul cu care se confruntă o intrare
• Spații adiacente
• Dormitoare situate pe nivele separate
• Sala de mese în centrul casei
• Dormitoare accesate din camere de zi sau de familie
• Baie de oaspeți într-o locație neatinsă
• Relansarea camerelor fără curgere
• Camere de la etaj cu scări în centru

Aceste tipuri de case vinde mai puțin decât casele înconjurătoare, cu structuri mai conforme cu imagini similare. Multe case de această natură, în cartierele de la Sacramento de dorit, se află în mâinile flippers, care au viziunea și expertiza pentru a schimba aspectul și a revinde proprietatea la un profit mare.

Locuințe deteriorate cu întreținere amânată

Contractorul sau specializările manuale sunt termeni pe care îi folosesc atunci când se referă la casele de fixare superioare. Din păcate, uneori, cea mai bună soluție este să rupă casa, să o vândă pentru valoare sau să ofere cumpărătorului un cost de închidere pentru a face ruperea după închidere.

Casele care necesită o mulțime de muncă nu se vor vinde pentru aceeași sumă ca casele comparabile care nu necesită muncă. Cumpărătorii vor refuza să plătească o valoare de piață superioară pentru casele cu întreținere amânată. În plus, majoritatea cumpărătorilor solicită un stimulent suplimentar ca și compensare pentru probleme neprevăzute.

De exemplu, o locuință care necesită 50.000 dolari de muncă în casele de vânzare pentru 300.000 dolari, nu va comanda un preț de 250.000 dolari. Nu funcționează așa. Un antreprenor, să zicem, care intenționează să revândă casa în stare fixă, se va aștepta la un profit rezonabil și va influența și costurile de revânzare la cumpărare. Aceasta înseamnă că casa va vinde probabil pentru mai puțin de 200.000 de dolari.

Uneori un cumpărător va cumpăra o locuință pentru a repara, deoarece cumpărătorul se așteaptă ca renovarea să fie o muncă de dragoste. Dar aceste case vin de obicei pentru un pic mai mult datorită locației. Se plătește a fi rezonabil în stabilirea prețurilor când casa ta are defecte pe care nu vrei să le rezolvi.

_{La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.}