Motivele pentru care clienții nu cumpără de la dvs.

Economisiți timp pentru a-ți comercializa produsul, dar încă nu vindeți cât ați dori? Adevărul este că consumatorii au nevoi și pași pe care îi trec prin a le convinge să cumpere. Dacă marketingul dvs. nu îndeplinește aceste cerințe, este probabil motivul pentru care produsul dvs. nu vinde. În calitate de consumatori, nu suntem doar convinși de "prețul" unui produs, suntem mutați de beneficiile produsului și de ceea ce poate face pentru noi; acesta este motivul pentru cumpărare.

Dacă constatați că întâmpinați dificultăți în vânzarea produsului dvs., vă recomandăm să luați în considerare următoarele motive pentru care consumatorii nu cumpără și să evalueze modul în care puteți face mai bine la comercializarea produselor dvs. într-un mod care transformă consumatorii în clienții dvs.

1. Ei nu sunt conștienți de produsul dvs.
   1. Consumatorii nu pot achiziționa produse pe care nu le cunosc. Dacă sunteți de marketing, dar consumatorii încă nu știu despre produsul dvs. poate fi timpul pentru a evalua de ce nu funcționează. Ți-ați vizat piața potrivită cu mesajul tău? Este mesajul dvs. atins de cei care ar avea un interes în produsul dvs.? Este important să rețineți că soluția nu este întotdeauna mai multă marketing, deoarece problema se poate întâmpla în cazul în care comercializați și ce vehicule de marketing utilizați.
2. Ei nu înțeleg beneficiile produsului dvs.
   1. Consumatorii nu cumpără produse exclusiv pe baza prețului. Acum, acest lucru nu înseamnă că ele nu influențează prețul, ei o fac. Consumatorii cumpără pe baza beneficiilor pe care le aduce produsul dvs. Dacă ați întrebat clienții dvs. despre beneficiile produsului dvs., ar ști? Asta e important. Marketingul dvs. trebuie să se axeze pe avantajele produsului dvs., pentru ca consumatorii să se intereseze de achiziționarea produsului dvs. Creați o listă cu primele trei beneficii ale produsului dvs. și folosiți-le pe cele din mesajul dvs. de marketing.
3. Ei nu simt că produsul dvs. are o valoare percepută.
   1. Consumatorii nu vor cumpăra produse pe care le percep ca fiind lipsite de valoare. De ce ar trebui clienții să valorifice produsul dvs.? Puteți utiliza avantajele produsului dvs. pentru a crea o valoare percepută și este acea valoare percepută care ajută la vânzarea produsului dvs. Dacă un client nu poate vedea valoarea pe care o va trece pur și simplu produsul dvs. Trebuie să creați acea valoare percepută în mesajul dvs. de marketing.
4. Ei nu văd cum produsul dvs. satisface nevoile lor.
   1. Am vorbit despre beneficii și valoare percepută, acum să vorbim despre nevoi. Consumatorii știu cum satisface produsul dvs. nevoile lor? Îți ușurează viața, salvează-ți timpul, fă-i să se simtă mai bine? Ce nevoie satisface produsul dvs.? Trebuie să îi spuneți consumatorilor că nu-i faceți să ghicească sau să vină cu răspunsul pe cont propriu să le spună și să îi ajute să-i educăm de ce au nevoie de produsul dvs.
5. Produsul dvs. nu este accesibil acestora.
   1. Consumatorii nu pot cumpăra ceea ce nu este disponibil pentru ei. Dacă aud despre produsul dvs. dar nu este accesibil, uitați-l. Consumatorii doresc să ușureze obținerea și utilizarea produsului dvs. Cum puteți face produsul dvs. mai accesibil pentru aceștia? Îl puneți în locații diferite? Distribuirea produsului dvs. diferit? Poate că vă oferă produsul online. Evaluați accesibilitatea produsului dvs. și vedeți dacă trebuie să faceți modificări.