Titluri de vânzări și descrieri de vânzări

Titlurile de locuri de muncă din vânzări se desfășoară de la reprezentanți ai serviciilor de asistență clienți la nivel de prim-vicepreședinți executivi. Un loc de muncă de vânzări, definit pe larg, este pur și simplu unul în care munca ta principală este de a vinde ceva. Evident, aceasta este o categorie foarte mare, iar îndatoririle dvs. vor depinde de ceea ce vând (asigurări de viață - transportatori de aeronave - șosete?), Pe care le vindeți (clienți de retail - alte întreprinderi?) Și dacă dvs. sau poziție de conducere.

Dacă urmăriți o carieră în vânzări, există multe căi de avansare de la pozițiile de la nivelul de bază până la management, în funcție de dacă doriți să lucrați la gestionarea altor repetări de vânzări, să dezvoltați strategii de vânzări și marketing pentru companie sau să gestionați clientul și partea de relații cu clienții ale afacerii.

Titluri comune de locuri de muncă în vânzări

Această listă nu este exhaustivă, ci include cele mai comune titluri de locuri de muncă legate de vânzări. Unele companii pot folosi titluri diferite pentru a se referi la poziții similare, deoarece aceste denumiri nu sunt standardizate.

Reprezentant de vânzări

Acestea sunt, de obicei, poziții de intrare, poziții orientate către clienți sau vânzări între întreprinderi. Scopul principal este de a vinde produsele companiei, indiferent dacă lucrați dintr-un magazin sau acoperiți un teritoriu. În această gamă de poziții, puteți avansa la o poziție de lider, cu o anumită responsabilitate de supraveghere.

• Reprezentant de cont
• Reprezentant vanzari publicitare
• Reprezentant de vânzări auto
• B2B Corporate Sales
• Ambasador de brand
• Reprezentant de asistență pentru clienți
• Vânzător direct
• Distribuitor de vânzări distribuție
• Reprezentant de vânzări pentru întreprinderi
• Reprezentant vanzari echipamente
• Specialist vânzări echipamente
• Reprezentant vanzari in domeniul sanatatii
• Reprezentant vanzari industriale
• Inside Salesperson
• Reprezentant vanzari de asigurari
• Reprezentant vanzari medicale
• Reprezentant vânzări conturi naționale
• Reprezentant extern de vânzări
• Reprezentant vânzări cu amănuntul

• Reprezentant de vânzări pe rută
• Asistent de vânzări
• Vânzător asociat
• Reprezentant de vânzări
• Trainee de vânzări
• Agent de vânzări
• Reprezentant specializat în vânzări
• Reprezentant vânzări teritoriale

Poziții administrative legate de vânzări

În aceste poziții, sprijiniți echipa de vânzări, coordonează orarele și îndeplinește funcții administrative. S-ar putea să analizați date pentru a ajuta compania să înțeleagă tendințele și să ia decizii de vânzări și marketing mai bune.

• Reprezentant pentru Dezvoltarea Afacerilor
• Enterprise Resource Planning Reprezentant
• Asistent vânzări financiare
• Specialist în venituri fixe
• Reprezentant al industriei
• Reprezentant investiții
• Analist vânzări conturi naționale
• Recruiter Regional Dealer
• Coordonator Vânzări
• Coordonatorul operațiunilor de vânzări
• Reprezentant de vânzări - conducător de teritoriu

Conducători de cont și consilieri

Aceste poziții oferă o responsabilitate crescândă față de reprezentanții de vânzări. Atribuțiile implică adesea stabilirea relațiilor cu clienții noi și gestionarea nevoilor clienților existenți.

Accentul este adesea mai puțin pe realizarea vânzării ca atare și mai mult pe furnizarea unui pachet de servicii în desfășurare care ar putea include consiliere sau coaching de un fel sau altul.

Compensarea ar putea urma oricare din mai multe modele. Clientul dvs. poate fi taxat cu o serie de taxe de serviciu sau pachetul de servicii poate fi gratuit dacă un anumit procent de clienți achiziționează produsul. S-ar putea să primiți bani numai la punctul de vânzare sau să primiți comisioane regulate de către compania a cărei produse le vindeți. Uneori, veți primi atât comisioane, cât și comisioane. S-ar putea să fii angajat al unei companii sau să fii parte dintr-o agenție independentă.

• Account Executive
• Channel Partner Sales Executive
• Executivul contului de vânzări corporative
• Consultant financiar
• Planificator financiar
• Coordonator de vânzări pentru grupuri și evenimente
• Manager de cont cheie
• Manager de conturi majore
• Manager general de vanzari conturi nationale
• Manager regional de vânzări
• Director regional de vânzări
• Conturi de vânzări Executive, Small and Medium Business
• Manager de cont strategic
• Administrator teritorial de afaceri
• Managementul averii

Managementul vânzărilor

Pozițiile de conducere pot varia de la gestionarea altor angajați, la administrarea conturilor clienților existenți, la dezvoltarea strategiilor de succes ale echipei de vânzări. Multe posturi de conducere au un nivel de asistent manager cu un pas mai jos.

• Manager Conturi
• Manager de Vanzari locale
• Manager de dezvoltare a afacerilor
• Manager de vânzări directe
• Director de vânzări regional
• Director de dezvoltare a francizei
• Manager de vânzări la nivel de grup
• Manager de vânzări intern
• Manager, Dezvoltare Business
• Manager de dezvoltare a pieței
• Director de marketing
• Manager național de vânzări
• Director regional
• Manager regional de vânzări
• Manager magazin cu amănuntul
• Manager vânzări și marketing comunitar
• Manager de vanzari
• director teritorial
• Manager vânzări teritoriale
• Manager de vânzări cu ridicata

Executive-Level Management

Odată ce adăugați "director" sau "vicepreședinte" la un titlu de post, sunteți la nivelul executiv al conducerii. Directorii supraveghează grupurile de manageri, iar vicepreședinții supraveghează directorii. La acest nivel de management, stabiliți și gestionați obiectivele de vânzări pentru întreaga companie sau divizii majore ale acesteia și elaborați strategii pentru a atinge obiectivele companiei pe termen lung.

Industria în care vă aflați ar putea să nu conteze la fel de mult la acest nivel, deoarece aveți de-a face în mare parte probleme organizaționale și probleme interpersonale care rămân aproape la fel, indiferent de ceea ce vă vindeți. S-ar putea să vă găsiți avansându-vă cariera prin trecerea de la o companie la alta, indiferent de industrie, mai degrabă decât în ​​cadrul unei singure companii.

• Director de vânzări interne
• Director de Vânzări Naționale
• Director de vanzari
• Vicepreședinte executiv de vânzări
• Director de vânzări