Greseli de marketing de casa si bloopers

Atunci când piețele imobiliare se răcesc, inventarul crește de obicei, iar numărul de cumpărători scade. Întârzierea condițiilor de pe piață face ca vânzarea de locuințe să fie mai dificilă, dar totuși anumite vânzări au loc.

De ce unele case primesc oferte și alții stau pe piață? Răspunsul nu are prea multe de-a face cu casa în sine, așa cum s-ar putea spune mulți agenți imobiliari. Este mai probabil ca aceasta să se situeze în cadrul calității slabe a eforturilor de marketing. Următoarele greșeli se repetă mereu de către vânzători și agenți. Nu vă lăsați să vi se întâmple.

Încărcarea fotografiilor rapide luate online

Imaginile vorbesc volume și adesea se observă înainte de cuvântul scris. Din moment ce este primul lucru pe care un potențial cumpărător îl va vedea, de ce lasă o primă impresie rea? Lucrarea unei fotografii este aceea de a atrage cumpărătorul să vrea să vadă mai mult de acasă în persoană. Ca să nu dați potențialilor cumpărători un motiv pentru a trece casa de pe lista lor, evitați să publicați fotografii precum:

• Fotografiile întunecate cu draperiile camerei sau cu jaluzelele închise
• Fotografii transformate lateral
• Fotografii de camere aglomerate
• Fotografiile neacoperite cu elemente inutile în imagini
• Fotografii care au animale de companie dormind pe canapea
• Nu încărcați suficiente fotografii sau încărcați numai o fotografie neclară a frontului casei
• Fotografii de înaltă rezoluție care nu au fost ajustate pentru o vizionare eficientă pe Internet

Ascunderea informațiilor importante sau comentariilor descriptive

Atunci când există tone de locuințe pe piață, pur și simplu furnizarea unei adrese de proprietate și notarea numărului de dormitoare și băi este insuficientă pentru un cumpărător de acasă. Nu spune nimic despre cum un potențial cumpărător ar trebui să facă o întâlnire pentru a vedea casa. Marketingul bun spune unui cumpărător de ce această locuință este mai bună decât zecile de alții de pe piață. Pentru a realiza acest lucru, vânzătorii ar trebui să se concentreze asupra:

• Ceea ce face casa unica
• Factorul motivant care a făcut vânzătorul să cumpere locuința în primul rând
• Cum poate fi abordat un factor negativ perceput pentru a accentua atributele sale pozitive

Subestimarea importanței previzualizărilor Broker / Agent

La fel ca și cumpărătorii, agenții nu au timp să se uite la fiecare casă de pe piață. Deci, gândiți-vă ce puteți face pentru ai atrage să vină să vadă a ta. Agenții sunt mai predispuși să vândă o casă pe care au vizitat-o, astfel încât vânzătorii pot beneficia de oferirea unor lucruri care atrag agenți de vânzare.

• Oferiți prânzuri, dincolo de sandwich-urile obișnuite și apa îmbuteliată. Fii creativ cu selecții culinare, pentru că produsele alimentare motivează.
• Oferiți desene pentru mici cadouri sau certificate de cadou.
• Oferiți certificate online care pot fi trimise imediat prin e-mail.

Restricționarea accesului pentru spectacole

Dacă un agent nu vă poate arăta cu ușurință casa, va afișa în schimb locația mai ușor disponibilă a unui alt agent. Nu dați unui agent un motiv să vă treacă casa. Oricare dintre aceste probleme poate împiedica spectacolele:

• Nu există nicio casetă de blocare pe proprietate
• Restul orelor disponibile pentru afișare
• Expozițiile necesită o notificare de 24 de ore
• Spectacole permise doar prin programare

Oferirea unei comenzi mai mici decât alte anunțuri

Nu este faptul că agenții sunt creaturi lacomi care arată doar listări cu taxe înalte, ceea ce contravine legii, deși unii sunt foarte motivați de venitul potențial. Doar agenții tind să vadă înregistrări cu comenzi mai mici ca cele în care vânzătorul nu este foarte motivat să vândă.

• În cazul în care vânzătorul nu este motivat, un agent ar putea presupune că vânzătorul nu este dispus să negocieze cu privire la preț.
• Mai ales pe piețele în mișcare lentă, cumpărătorii se așteaptă să negocieze.
• Agenții ale căror cumpărători doresc să negocieze vor afișa numai listări în care negocierea este posibilă.

Nu includeți stimulentele pentru cumpărători

Unele listări de milioane de dolari oferă mașinilor sport ca stimulent pentru cumpărători, dar nu trebuie să fie ceva atât de scump. Un stimulent nu are nici macar nevoie sa coste vanzatorul nimic daca pretul locuintei este structurat pentru a tine cont de stimulent. Iată câteva stimulente tipice:

• Un anumit credit în valoare de dolari față de costurile de închidere ale cumpărătorului
• Un plan de protecție la domiciliu
• Taxele de asociere ale proprietarilor de locuințe preplătite pentru un an
• O rată a dobânzii ipotecare de tip buy-down
• Abandonul weekend pentru doi

Spunând nu la imprimarea publicității

Nu puteți să vă păstrați vânzarea la domiciliu un secret și totuși vă așteptați să o vindeți. Indiferent dacă plătiți pentru publicitate sau pentru agentul dvs., trebuie să informați pe toată lumea că este de vânzare. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să faceți publicitate:

• Plasați un anunț în anunțurile de duminică în cotidianul dvs. (dacă există un astfel de lucru în orașul dvs.)
• Arătați-vă locuința în anunțurile imagine, dacă este oferită în timpul săptămânii
• Listează-ți casa în ziarul local săptămânal sau bi-săptămânal

Spunând nu tururilor virtuale

Cumpărătorii încep să căutăm acasă online. Nu există o modalitate mai bună de a vedea inițial o nouă casă potențială decât în ​​confortul propriilor pijamale, în fața calculatorului, în căutarea unui tur 360 de grade sau 3D. Unii cumpărători nu vor lua în considerare o listă de proprietăți dacă nu include un tur virtual. Cerințele de bază sunt:

• Un minim de două rotiri și de preferat mai mult dacă spațiul se împrăștie.
• Imagini de înaltă rezoluție sau HD pe care cumpărătorii le pot imprima.
• Abilitatea de a împărtăși fotografiile astfel încât cumpărătorii să poată trimite fotografiile prietenilor și familiei.