O tehnică puternică de închidere: onestitate

Există sute de modalități de a închide o vânzare, o multitudine de abilități de vânzări și o aprovizionare aparent nesfârșită de guru-i de vânzări, care tortură abordarea lor "nouă și îmbunătățită" a vânzărilor. Cunoașterea unor metode diferite pentru a închide o vânzare și pentru a vă îmbunătăți abilitățile de vânzări este extrem de importantă, deoarece cunoașteți cum să vă apropiați de poziția de vânzări.

Dar, atunci când împingeți-vă să împingeți și cariera dvs. (sau o vânzare mare) este pe linie, poate doriți să luați în considerare uitarea despre care aproape de a utiliza și se concentreze pe a lua abordarea onestă a vânzărilor în loc.

Care este abordarea cinstită a vânzărilor?

Clienții și perspectivele sunt la fel de mult mai informați decât oricând. Cu o căutare simplă de la Google, utilizatorii pot învăța multe despre produsul, serviciul, compania, industria, concurenții și, în funcție de rețeaua dvs. socială, despre dvs.

Cu o cantitate practic nelimitată de informații disponibile, clienții sunt mai bine pregătiți să identifice declarațiile "mai puțin sincere" făcute de profesioniștii din vânzări care încearcă agresiv să încheie o afacere. Iar atunci când un client simte că vânzătorul care se află pe biroul său nu este cinstit, tot raportul se duce în jos, împreună cu șansele vânzătorului de a câștiga un client.

O abordare onestă a vânzărilor începe cu o decizie luată de un profesionist de vânzări pentru a trata clientul cu cel mai mare respect; înțelegând că, fără clienți, compania ei nu mai este în afaceri. Abordarea onestă a vânzărilor nu înseamnă că reprezentantul de vânzări nu este asertiv în încercarea de a câștiga o vânzare, dar că toate acțiunile și pașii finalizați sau planificați pentru a câștiga afacerea se întemeiază pe onestitate.

Beneficiile de onestitate pe termen scurt

Aducerea de a spune o mică "minciună albă" este puternică uneori. Când știi că concurentul îți oferă perspectiva pe care știi că nu o poți concura complet, gândul exagerării produsului sau serviciului tău poate fi tentant. Cu toate acestea, acest lucru are adesea ramificații foarte negative pe termen scurt.

Unul dintre cele mai grave rezultate ale înfrumusețării în timpul unei întâlniri de vânzări este că te poziționezi adesea în situația de a-ți promite prea mult și, în cele din urmă, dă-te. Luând o abordare pe deplin onestă vă poate costa într-adevăr unele tranzacții care ar fi putut fi închise prin angajarea unei abordări mai puțin sincere, încrederea în sine și stima de sine vor realiza o îmbinare minunată în îmbunătățire. Vă veți simți mai bine cu privire la abilitățile de vânzări, știind că nu trebuie să vă bazați pe necinstirea sau "trucurile comerțului" pentru a fi luate în considerare în ciclul vânzărilor unui client.

Și când închideți un ciclu cinstit de vânzări, vă veți odihni mai ușor pe timp de noapte și veți fi mai confortabil în succesul dvs., știind că victoria dvs. a fost cu adevărat câștigată și că ați câștigat-o!

Beneficiile pe termen lung ale onestității

Cu excepția cazului în care intenționați să vă aflați în vânzări numai atâta timp cât vă duce să găsiți un loc de muncă într-o altă industrie, fiind conștienți de faptul că acțiunile pe care le luați astăzi vă vor afecta mâine, este un motiv pentru care să fiți cinstit în tranzacțiile dvs. este important.

Indiferent dacă îl acceptați sau nu, ceea ce faceți în cariera profesională vă poate și vă va urmări pe tot parcursul carierei. Over-promise ceva la un client și nu fi surprins de faptul că clientul va permite tuturor din rețeaua lor știu despre tine ca un profesionist de vânzări. În schimb, adoptați o abordare cinstită a carierei dvs., iar clienții dvs. mulțumiți și fideli nu numai că vă vor cumpăra din nou, ci și pe alții, care vă vor spune cât de profesioniști și cinstiți sunteți. Rezultatele? Mai multe vânzări, mai mult succes și mai multe oportunități.