Pregătirea produsului pentru import și export

Când Coca-Cola a venit pentru prima dată în China, i sa dat un nume chinez care a sunat foarte asemănător … dar personajele folosite pentru acest nume însemnau "Bite the Tadpole Wax".

Aici, vă vom ajuta să vă pregătiți produsul pentru import / export. Această fază este critică; trebuie să vă așteptați să faceți un anumit grad de adaptare a produsului dvs. spre vânzare în afara piețelor interne înainte de a vă face prima vânzare. Nu doar să sarăți și să începeți să vindeți! Consultați potențialii clienți, angrosiști, agenți, ambasade și așa mai departe pentru a stabili cea mai bună strategie pentru vânzarea produselor dvs. pe o piață de peste mări.

Studierea produselor concurente în țara în care doriți să faceți afaceri este o modalitate foarte bună de a viza ceea ce funcționează pe această piață. Dacă nu puteți vizita țara și nu puteți scana rafturile magazinelor, contactați oamenii de acolo și vedeți dacă vă pot informa ce produse sunt comparabile cu ale dvs.

Lista de verificare pentru importul și exportul produsului dvs.

Între timp, apuca un eșantion din produsul dvs. de import / export gata, și să trecem prin lista noastră de verificare:

1. Numele produsului dvs. Sigur, sună bine și interesant pentru un american, dar ce înseamnă pe piața țintă? Aflați în prealabil. Dacă nu, veți ajunge cu un fiasco pe care Chevrolet la avut când au introdus noul automobil numit "Nova" în Venezuela - care, în spaniolă, înseamnă "nu merge"!
2. Culorile ambalajului. Ce înseamnă culorile în țara de destinație? Vibrantul, care atrage atenția uneori înseamnă "avertizare" sau "pericol" în S.U.A., dar în cultura chineză indică mult noroc. Un pachet neagră neagră cu atingeri de aur sau argint imprimat oferă eleganță și sofisticare în S.U.A. și în unele țări nou industrializate, dar în anumite părți ale Africii, de exemplu, sugerează moartea! Chiar dacă principiile de proiectare ale dvs. au fost foarte rezistente pentru produsele care vor fi vândute în S.U.A., se așteaptă ca acestea să fie eliminate și să devină proaspete atunci când vine vorba de comercializarea produselor în străinătate.

1. Plan de ambalare și etichetare generală. Pe lângă opțiunile de culoare, ilustrațiile sau graficele dvs. trebuie să fie adecvate, atrăgătoare și ușor de înțeles pentru utilizatorul final. Dacă există un mod posibil de a obține opinii cu privire la designul pachetului de la consumatorii reali din piața țintă, faceți acest lucru. O vor cumpăra pe baza felului în care arată? De exemplu, dacă puneți o față zâmbitoare pe pachetul dvs., dar cumpărarea produsului respectiv este luată destul de serios în țara sa, etichetarea dvs. ar fi banală sau ieftină sau chiar ofensatoare? Și dacă doriți să vă vindeți produsele în magazine care scanează date, codul de bare va fi esențial.
2. Mărimea sau cantitatea produsului însuși. Ar putea fi perfect pentru modelele americane de consum, dar prea mult în Japonia, unde dimensiunea gospodăriei tipice este foarte mică. Un singur Whopper poate hrăni un american, dar același burger vândut în Franța poate face un prânz pentru doi sau trebuie să fie aruncat în coșul de gunoi. Dacă prea mult din produsul dvs. va merge la deșeuri, nu este economic sau convenabil pentru consumatorul dvs., și nu vor cumpăra.
3. Greutăți și măsurători. Indicați greutățile și măsurătorile de pe etichetă conform măsurilor standard locale. Metricul este considerat standard global, dar trebuie să verificați dublu.
4. Veți avea nevoie de o etichetă bilingvă? Canada necesită o etichetă franceză-engleză. Finlanda cere o etichetă finlandeză-suedeză. Majoritatea țărilor din Orientul Mijlociu au nevoie de o etichetă arabo-engleză. Trebuie să afli! Pentru anumite destinații, prima comandă sau expediție de încercare necesită numai o etichetă în afara ambalajului în limba țării importatoare. În general, acest autocolant trebuie să indice numele și adresa agentului importator, greutatea ambalajului în unitățile standard de măsurare din țară, o legendă a ingredientelor și data de expirare.
5. Un număr de unități pe pachet. Fiți atenți la semnificația culturală atașată la numărul de unități pe care le plasați într-o cutie. Unele țări, în special în Occident, găsesc 7 pentru a avea noroc și 13 pentru a fi ghinionist. În Japonia, numărul 4 este semnul morții, astfel încât ambalarea a ceva de patru la o cutie va fi sărut de moarte pentru riscul de marketing! Ori de câte ori aveți un număr relativ mic de produse ambalate în vitrină în cutie, verificați în prealabil pentru a vă asigura că cantitatea nu este considerată nefericită pe piața de peste mări. Evident, o cutie plina de cookie-uri nu trebuie sa fie o problema.
6. Imagini ale produsului dvs. pe etichetă. O imagine spune o mie de cuvinte. Când americanii citesc PIZZA în afara unei cutii, ei știu ce este înăuntru. Dar vor fi ei în Noua Caledonie? Probabil ca nu. Țineți cont de acest lucru atunci când dezvoltați ambalaje pentru vânzări la nivel mondial. Ilustrațiile sunt acceptabile, fotografiile cu două culori arătau mai plăcute, dar fotografia cu patru culori a etichetelor le arată ca și cum ar fi. Puneți-vă în pantofii potențialului client. Dacă nu știți ce se vinde, de ce să-l cumpărați?
7. Material de împachetat. Dacă ambalajul se află în spatele timpurilor din Statele Unite, nu credeți că veți putea descărca (exporta) pe piața mondială. Clienții din întreaga lume apreciază inovația și tehnologia de ultimă oră și o așteaptă din Statele Unite. Același lucru este valabil și pentru aducerea unui produs (importat) în Statele Unite. Nu lăsați-i pe clienții tăi! Fiți la curent cu ceea ce este cel mai nou și cel mai bun din categoria dvs. de ambalare.
8. Extinderea aplicațiilor curente ale produselor. Iată în cazul în care câteva luni de fapt, care trăiesc într-o țară străină ar plăti cu adevărat în știind cum localnicii fac lucruri și ce au nevoie pentru a putea face mai bine. S-ar putea să afli că dacă ați schimba viteza unui mixer de bucătărie, un produs alimentar din China ar putea deveni mai bun și mai rapid decât oricând. Reconfigurați un atașament vid existent și ar putea fi perfect pentru unele colțuri în afara țării din Sri Lanka. Înainte de a vă stabili să faceți afaceri într-o anumită țară, adresați-vă câteva întrebări simple: Cum vor oamenii acolo să-și petreacă timpul? Care sunt alimentele lor preferate? Cum își curăță casele? Cum se spală hainele lor?
9. Asigurați-vă că produsele electrice sunt adecvate pentru uz internațional. Dacă produsul dvs. prin cablu nu este adaptat la standardele electrice din piața țintă, veți avea tot felul de probleme, mai ales dacă ați expediat produsul inacceptabil! O resursă bună despre care ar trebui să știți este Electric Current Abroad, o publicație a Departamentului de Comerț din S.U.A. Oferă tot ce trebuie să știți despre standardele electrice din întreaga lume. Dacă dintr-un anumit motiv nu găsiți ceea ce aveți nevoie, contactați camera de comerț locală sau un funcționar guvernamental din țara în care sunteți pe cale să faceți afaceri.
10. Cum vă veți ocupa de garanții, garanții, vânzări de mărfuri sau apeluri în străinătate? Anticipați ce va fi necesar pentru a pune unul dintre aceste angajamente în loc nu la nivel local, ci la nivel global. Se poate face? Dacă este așa, harta logistica de la început până la sfârșit și de a determina cine va fi responsabil. Dacă nu este posibil, atunci nu-l oferi.
11. Efecte asupra mediului asupra produsului dvs. Umiditatea, costurile ridicate ale energiei, alimentarea necorespunzătoare a apei, temperaturile extreme la cald sau la rece, infrastructura slabă - toate pot afecta modul în care produsul dvs. se află pe o piață nouă. Poate că vă puteți ajusta produsul pentru a rezista unui mediu dăunător, dar dacă nu, va trebui pur și simplu să alegeți o piață care să se potrivească mai bine. Dacă nu există drumuri pentru a vă deplasa produsul, nu puteți ajunge nicăieri. Perioadă.
12. Tara de origine. Pentru a vinde un produs în magazinele de vânzare cu amănuntul sau în altă parte, unele țări solicită o declarație cu privire la produs care să indice locul în care este produs produsul. Consultați-vă cu potențialii clienți, angrosiști, agenți, ambasade și specialiști în logistică pentru a stabili dacă acest lucru este impus de lege înainte de a importa / exporta un produs în țara în care urmează să faceți afaceri.

Gândurile finale

Adaptarea produsului dvs. pentru a răspunde nevoilor unei piețe de peste mări este o măsură considerabilă și va necesita cel mai probabil o investiție substanțială atât a timpului, cât și a banilor. Va fi inteligent pentru a determina dacă vânzările anticipate vor depăși costurile și pentru a stabili cât timp va dura pentru a vă recupera costurile de adaptare a produselor. Puteți găsi mai realist, cel puțin inițial, să importați / exportați produsele dvs. în țări care le vor accepta așa cum sunt. De acolo, puteți întotdeauna să crească și să se extindă de la succesele dvs. în propriul ritm.

Dar păstrați-vă o perspectivă pe termen lung: dorința de a face schimbări strategice pentru produsul dvs. va deschide ușile pe mai multe piețe internaționale. Riscul este minim în comparație cu riscul de menținere a status quo! Luați inițiativa, faceți investiția, obțineți produsul dvs. cât se poate de bine și veți putea să-l vindeți oriunde în lume.

Atenție: Chiar și o traducere apropiată poate să nu fie suficient de aproape - "Jolly Green Giant" se traduce în arabă ca "Ogre verde intimidant".