7 lucruri pentru a spune clienților dvs. imobiliare imobiliare pe timpuriu

Operațiunile imobiliare scad în fiecare zi din mai multe motive. Din nefericire, de multe ori aceste scenarii de crimă de tranzacționare ar fi putut fi evitate dacă agentul imobiliar sau brokerul tocmai și-au educat clienții cumpărători cu privire la procesul înainte de încheierea primului contract de cumpărare.

Nu vă fie frică să oferiți clienților cumpărători o educație timpurie în probleme care ar putea fi întâmpinate, modul în care acestea sunt de obicei rezolvate și rolul dvs. în acest proces. Negatorii surprize în procesul de achitare emoțională și de timp sensibil la achiziția de acasă pot fi evitate în multe cazuri prin trecerea printr-o listă de verificare a instrucțiunilor către cumpărători.

Aceasta este de fapt aproape necesară pentru cumpărătorii pentru prima dată. Ei trebuie să fie informați despre fiecare fază a procesului prin tranzacție.

01 Dacă bateți vânzătorii pe preț, nu așteptați concesii mai târziu

O piață încetinită, cu un inventar în creștere, încurajează uneori cumpărătorii să facă ofertele de low-ball pentru a testa motivația vânzătorilor. Pe unele piețe, nu este atât de neobișnuit, iar vânzătorii se întorc pur și simplu cu o ofertă mare contra pentru a atrage cumpărătorul la un preț rezonabil.

Cu toate acestea, cumpărătorii dvs. ar putea plăti dacă nu sunt atenți la această abordare a ofertei scăzute. Cu vânzătorii pentru prima dată care le-au îngrijit și au iubit casa lor de mulți ani, o ofertă foarte scăzută îi poate jigni. Un exemplu real este oferta scăzută a vânzătorului cu 1000 USD Mai Mult decât prețul de listă.

03 Voi face o analiză comparativă a pieței pentru a vă oferi oferta

Când primiți întrebarea "Ce preț ar trebui să ofer pentru această casă?", Ieșirea cu un număr nu este cea mai bună abordare. Ar trebui să îi sfătuiți pe client printr-o analiză globală de piață a proprietăților similare vândute recent în acea zonă. Aceasta ar trebui să producă o gamă, iar cumpărătorul dvs. poate alege un preț de ofertă bazat pe statistici de piață exacte.

Dacă există alți factori pe care îi puteți divulga în mod legal clientului dvs. cu privire la motivația vânzătorului sau la schimbările recente ale pieței, faceți cu siguranță acest lucru și ajutați-i să se simtă confortabil cu prețul pe care îl aleg.

04 Nu sunt un expert în toate lucrurile, dar vă ajut să localizați unul

Prea mulți agenți imobiliari și brokeri se confruntă cu probleme prin încercarea de a fi de ajutor clienților lor în domenii în care nu ar trebui să fie. Nu sunteți un inspector, un avocat, un evaluator sau un inginer. Nu încercați să vă ocupați de sarcinile și responsabilitățile lor, considerând că furnizați servicii clienților dvs. "Nu știu" este un răspuns valid, mai ales când este urmat cu "dar vă ajut să aflați".

De fapt, vă îmbunătățiți valoarea pentru client, fiind sincer cu privire la cunoștințele dvs. și ajutându-i să găsească un profesionist competent competent pentru a răspunde la întrebările lor.

05 Nu cumpărați această mobilier nou până la închidere

Cu mulți dintre cumpărătorii de astăzi care cumpără case la capătul de sus al ceea ce își pot permite, nu mai rămâne niciun loc în scorul de creditare al împrumutului. Ofertele au fost pierdute cu câteva zile înainte de închidere, deoarece creditorul a făcut o verificare finală a creditului și a găsit câteva mii de dolari de mobilier nou care tocmai au fost cumpărate pe un card de credit.

Recomandați cumpărătorilor dvs. să nu efectueze modificări semnificative ale creditului sau achiziții în această fază critică înainte de închidere.

06 Lucrurile se întâmplă așa trebuie pregătite

Există atât de multe activități interdependente implicate într-o închidere, deci nu este atât de neobișnuit să existe întârzieri în ultimul minut care se mută o închidere câteva zile mai departe. De multe ori acest lucru se datorează documentelor de împrumut, deoarece creditorul dorește să vadă mai întâi toate evaluările, sondajul, titlul și alte documente. Dacă oricare dintre acestea este întârziată, închiderea poate fi mai târziu decât se aștepta.

Deși nu se poate evita întotdeauna, încercați să vă asigurați că clientul dvs. nu vine cu mobilierul în ziua închiderii fără loc de locuit sau bani pentru a plăti cumpărătorii pentru depozitarea vanelor, deoarece nu se pot deplasa timp de trei zile .