Cum să răspundă întrebărilor interviului despre lucrul în vânzări

Interviurile pot fi dificile pentru toți candidații, dar pentru cei care vin în vânzări, acestea reprezintă o provocare specială. La urma urmei, dacă lucrați în vânzări, este treaba dvs. să vindeți - cea mai esențială calificare este capacitatea dvs. de a convinge oamenii să cumpere produse sau idei care ar putea fi noi pentru ei. Deci, când intervii pentru un rol, intervievatorii vă așteaptă să aduceți toate aceste abilități în prim plan și să vă vindeți.

În timpul interviurilor, vă puteți aștepta la mai multe întrebări despre motivul pentru care lucrați în vânzări, de la ce vă place la ceea ce vă motivează și mai mult.

Cum să răspundeți la "Ce v-ați interesat în vânzarea?"

De exemplu, intervievatorul dvs. vă poate solicita în prealabil: Ce anume vă interesează vânzarea și cum este aplicabil companiei noastre? Utilizați această întrebare ca o oportunitate de a vă prezenta abilitățile. Asta este, vinde-te!

În răspunsul dvs., afișați cunoștințele despre companie și discutați de ce doriți să vindeți produsele sau serviciile sale specifice. Discutați despre înțelegerea strategiilor de produs și de vânzări ale companiei și despre modul în care acestea se referă la experiența dvs. din trecut, folosind exemple și anecdote acolo unde este posibil. Desenați o legătură între produsele și serviciile pe care le-ați vândut cu succes în trecut și produsul sau serviciul companiei.

Cele mai bune răspunsuri la "Ce interese aveți mai mult despre această poziție de vânzări?"

O altă întrebare foarte frecventă pentru interviu pe care o veți primi este: "Ce vă interesează cel mai mult despre această poziție de vânzări?"

În răspunsul dvs., puteți menționa sentimentele dvs. pozitive despre produs. Sau, vorbiți despre aspecte specifice ale rolului sau companiei pe care sunteți deosebit de potrivită. Aceasta este o mare oportunitate de a împărtăși experiența de vânzări similară sau relevantă în categoria de produse sau în demografia companiei.

Vedeți câteva exemple de răspunsuri pe care le puteți utiliza pentru a vă ajuta să vă faceți propriul răspuns.

• Sunt un jucător de golf amator avid și cred că produsele companiei tale sunt superioare și accesibile pentru cel mai bun jucător de golf. Cred că a vinde ceva la care mă bucur personal cu atât de mult mă face și mai eficient ca agent de vânzări.
• Am lucrat pe acest teritoriu de mai mulți ani și aș fi binevenit ocazia de a-mi folosi contactele și experiența de a vinde un produs superior, cum ar fi acest lucru.
• Posibilitatea de a-mi folosi experiența în vânzările internaționale este ceea ce mă interesează cel mai mult despre această poziție globală.
• Compania dvs. are un record remarcabil în serviciul pentru clienți, pe care îl admir foarte mult. Am o vastă experiență în vânzarea bazei dvs. de clienți și știu cum să prezint componenta serviciului pentru clienți. De exemplu, am realizat anul trecut o campanie care sa axat pe importanța serviciului pentru clienți …
• Sunt în permanență motivată de provocarea de a vinde ceva nou. Fabricarea unui teren și aterizarea unui nou client este un proces satisfăcător, care niciodată nu reușește să mă exciteze.

Cum să răspundeți la întrebări despre ceea ce vă motivează

Dacă produsele sau obiectivele potențialului dvs. angajator nu vă vor da foc și nu veți fi motivați să le vindeți, atunci probabil că nu sunteți potriviți pentru această slujbă. Dar dincolo de produs, vânzătorii pot fi motivați și de alți factori. Prin a pune această întrebare, intervievatorii doresc să înțeleagă că vă face să vă bifați ca agent de vânzări: Banii te fac să ieși din pat dimineața? Îți place provocarea de a vinde ceva pe care nu l-ai vândut niciodată? Esti totul despre competitia cu colegii si despre un efort de a depasi vanzarile?

Fii sincer cu privire la răspunsul tău. Dacă este vorba de bani și compania este condusă să lovească numerele ucigașilor luna peste lună, acesta este un lucru bun în ochii lor. Dacă este vorba de o competiție și postarea lunară a vânzărilor tuturor pentru a ține oamenii pe degete, veți fi condus la muncă.

Ce vor face intervievatorii în răspunsurile dvs.

Pentru intervievatori, răspunsurile la aceste întrebări vor fi un test al abilităților dvs. de cercetare - pregătirea este esențială pentru succesul vânzărilor. Cele mai multe specificații pe care le împărțiți, cu atât mai clară este că ați făcut temele și că sunteți familiarizați cu compania și cu produsul acesteia. Fiind specifică demonstrează că sunteți interesat de această poziție de vânzări (spre deosebire de orice rol de vânzări care vă va angaja).

Răspunsul dvs. este, de asemenea, o oportunitate de a vă prezenta abilitățile de comunicare verbală, precum și abilitățile dvs. persuasive. (Iată și alte abilități importante pentru persoanele în vânzări.)

Ce să nu spui

Multe întrebări legate de lucrul în vânzări sunt deschise, dar asta nu înseamnă că fiecare răspuns este unul bun. În răspunsul dvs., mențineți concentrarea asupra companiei, poziției sau produsului. Nu vă concentrați asupra a ceea ce va face poziția pentru dvs. Asta înseamnă că nu spuneți "Sunt interesat de această poziție deoarece oferă un salariu ridicat". Acesta poate fi unul dintre factorii dvs. motivatori pentru a aplica rolul, dar nu este foarte convingător pentru intervievatori.

Sfaturi de interviu pentru vânzări

Înainte de a vă duce la interviu, revizuiți aceste sfaturi de interviu pentru vânzări, astfel încât să puteți vinde în mod convingător produsul dvs. cel mai important - pe cont propriu - unui angajator care este bine pregătit în strategiile de vânzări.