Aflați despre desfășurarea unei analize a competitorilor cu amănuntul

Știți produsele și clienții dvs., dar cum știți ce formă de marketing va fi eficientă sau ce strategii de stabilire a prețurilor ar trebui să utilizați pentru produsele sau serviciile dvs.? Ce face afacerea dvs. unică? Care este avantajul dvs. competitiv?

Este important ca noile companii să finalizeze o analiză competitivă în timpul etapei de planificare a afacerii. Informațiile competitive pot fi, de asemenea, utile pentru marketing, stabilirea prețurilor, gestionarea și alte planificări strategice pentru comercianții cu amănuntul în orice etapă a afacerii lor. Înainte de a vă cunoaște avantajul competitiv, trebuie să-l cunoașteți pe competitor. Iată ce trebuie să știți despre efectuarea unei analize a concurenților cu amănuntul.

Întrebări de analiză competitivă

Primul pas în determinarea avantajului dvs. competitiv este de a face o analiză a concurenților dvs. Scrieți concursul principal și răspundeți la aceste întrebări pentru fiecare afacere.

• Unde este localizat concurentul dvs.?
• Care sunt punctele forte ale concurentului dvs.?
• Care sunt slăbiciunile lor?
• Care sunt vânzările anuale ale concurentului dvs.?
• Care este linia de produse a companiei?
• Cum compară produsele cu cele ale dvs. în ceea ce privește calitatea, aspectul și alte criterii?
• Care este structura lor de preț?
• Care sunt activitățile de marketing ale companiei?
• Care sunt sursele de aprovizionare ale companiei pentru produse?
• Este compania extinderea sau tăierea înapoi?
• Ce fac ei mai bine decât tine?

Răspundeți la întrebări cu ajutorul cercetării

Pentru a răspunde la aceste întrebări, comercianții cu amănuntul trebuie să facă o activitate de detectiv și să adune informații inteligente. Concurența și evaluarea concurenței nu trebuie să fie complicate. Nu este nevoie să angajați pe cineva să facă ceea ce puteți face, ci să luați în considerare angajarea firmelor de cercetare pentru a găsi informații care nu sunt disponibile public. Iată câteva instrumente pe care le puteți utiliza pentru a obține inteligență competitivă.

• Căutările online reprezintă o metodă rapidă de căutare a informațiilor competitive. Cu toate acestea, această căutare va furniza numai informații care au fost făcute publice.
• Observațiile la fața locului privind parcarea concurentului, serviciul pentru clienți, volumul și modelul livrărilor furnizorilor etc. pot furniza informații utile despre starea activității concurentului.
• Sondajele și interviurile pot genera o mulțime de date despre concurenți și produse. Sondajele de cercetare și interviurile grupului de discuții oferă, în general, perspective mai profunde dintr-un eșantion limitat.
• Evaluarea competitivă este utilizată pentru a compara operațiunile organizației cu cele ale concurenților săi. În realizarea unor comparații specifice în cadrul unei industrii, o organizație obține informații despre practicile comune de marketing, despre forța de muncă disponibilă și despre furnizori.

Pune-o la locul de muncă

Rezultatele analizei dvs. competitive stabilesc abilitățile necesare pentru a reuși în afacerea dvs. cu amănuntul și pentru a vă defini avantajul competitiv distinct. Pentru a beneficia de cercetarea dvs., luați cât mai multe puncte slabe ale concurenților dvs. și transformați-i în potențiale potențiale pentru afacerea dvs. Reduceți lista dvs. numai la acele elemente care vă vor oferi avantajul competitiv. Asigurați-vă că lista dvs. este:

• Cost-eficient și realist.
• Planificate pentru a rezolva o anumită problemă sau a răspunde unei nevoi specifice.
• Atractiv pentru o piață de nișă.

Dacă începeți o afacere fără a efectua o analiză concurențială, riscați să creați instrumente de marketing și oferte de produse sau servicii care sunt departe de marcă. Acest lucru vă poate costa timp și bani prețioși în primele luni care sunt atât de critice.

De asemenea, ar trebui să planificați să strângeți informații inteligente în timp ce afacerea dvs. crește. Acest lucru vă va ajuta să rămâneți competitivi. Analiza competitivă este un proces continuu, iar comercianții cu amănuntul ar trebui să colecteze întotdeauna informații despre concurenții lor.