Sample Script Producator pentru produse

Înainte de a face prima comunicare cu producătorul potențial despre un produs pe care doriți să îl importați sau să-l exportați, trebuie să creați un telefon, un Skype sau un script de e-mail. Nu contează cât de obositoare este să vă pregătiți, poate fi un instrument puternic de vânzări. S-ar putea să faceți ceva în acest sens și scriptul poate fi adaptat pentru a importa sau a exporta un produs. În acest exemplu, ne concentrăm asupra exportului unui produs.

Script Exemplu

Exportator: "Pot să vorbesc cu managerul dvs. de export?"

Recepţioner: "Ce e aia?" (Un semn bun, aceasta înseamnă o oportunitate pentru dvs.)!

Exportator: "Persoana care răspunde de vânzarea produselor dvs. în străinătate".

Recepţioner: "Hmm, nu știu, va trebui să verific. Vrei să te ții o clipă, te rog?"

Exportator: "Desigur."

Recepţioner: Mulțumesc că ai așteptat … Sam Smith se ocupă de vânzări, este persoana cu care trebuie să vorbești, te voi pune în scenă.

Exportator: "Mulțumesc."

Producător: "Sam Smith."

Exportator: "Bună ziua domnule Smith, sunt Julie Jones, fondator al bijuterii Exporting Co., exportator de bijuterii de costume de înaltă calitate, la prețuri accesibile. Înțeleg că firma dvs. produce acest tip de produs, căutăm noi surse de aprovizionare pentru clienții noștri de peste hotare .Vrei interesat să explorați noi piețe și să creșteți vânzările? Firma noastră de export de bijuterii vă poate oferi acces instantaneu clienților din întreaga lume … " (Ați stabilit scenă pentru cine sunteți, ce faceți și ce căutați: o relație de afaceri.)

Un apel introductiv pentru a organiza o întâlnire poate continua astfel:

Producător: "Absolut, aș fi bucuros să explorez oportunitatea. Când doriți să vă întâlniți sau să aveți un apel Skype?"

Exportator: "Cum se face dimineața următoare, dimineața, 10 a.m., la biroul dvs. sau pentru sunetul apelului?"

Producător: "Perfect, un apel Skype este ideal, voi fi gata pentru apelul dvs. atunci ID-ul Skype al meu este EYZ." "Ce e al tău?" "E ceva ce ar trebui să fiu disponibil pentru întâlnirea noastră?"

Exportator: "Da, trimiteți-mi o broșură despre companii și programul dvs. actual de prețuri en-gros prin e-mail înainte de apel (aceasta vă oferă o idee rapidă cu privire la modul în care sunt digitale savvy cu materialele lor de marketing, de exemplu, Nu răspund prin trimiterea unui fișier PDF prin e-mail sau o broșură triplă prin poșta melc?) Dacă aveți timp, eșantioane de produse și orice alte informații importante pe care le considerați importante pentru discuția noastră ar fi de ajutor și în avans. Dacă avem o potrivire bună, mai multe broșuri, să zicem, 20 dacă sunt tipărite sau un singur fișier PDF care conține tot ceea ce pot folosi pentru clienții mei ".

Producător: - Nici o problemă. Voi vedea că le avem la dispoziție.

Exportator: "Un alt lucru - nu cred că este esențial pentru întâlnirea inițială a companiei Skype, dar este posibil să doriți să solicitați managementului dvs. de vârf să facă parte din sesiunea ulterioară, pentru a ne asigura că ne angajăm în programul nostru de export".

Producător: "Voi vedea dacă sunt disponibile atunci când închid. Dacă nu, putem să-i facem să se așeze la telefon data viitoare".

Exportator: "Aștept cu nerăbdare să vă conectez cu dvs. luni - și, întâmplător, d-le Smith, dacă alegeți să vă reprezentăm în tranzacțiile dvs. de export, profiturile noastre sunt obținute direct din vânzările pe care le generăm pentru dvs. Nu puteți obține mai eficient din punct de vedere al costurilor! "

Producător: "Sună prea bine pentru a fi adevărat. Aștept cu nerăbdare să vă întâlnesc și în zilele de luni."

Exportator: "Mulțumesc și ai o zi bună!"

Producător: "La fel la tine, la revedere".

Cum să continuați apelul

Apelurile la rece sau trimiterea prin e-mail pentru a solicita informații despre companie este probabil cea mai practică strategie de contact atunci când începeți și nu aveți fonduri pentru bilete de avion pentru a vizita compania dvs. țintă personal. Sigur că puteți examina prezența online a viitorului producător, dar obținerea implicării lor la început este esențială pentru succes. O astfel de chemare va continua ceva de genul:

Producător: "Absolut, aș fi bucuros să discut despre această oportunitate."

Exportator: "Ați fi destul de amabil să-mi trimiteți broșura companiei dvs. fie prin poștă melc sau e-mail? Am revăzut site-ul dvs., dar doriți să vedeți materiale suplimentare de garanție pe linia de produse dvs. Mai mult, aveți un blog? și Twitter? "

Producător: "Sigur, voi primi materialele dvs. de marketing astăzi, unde ar trebui să le trimit și da, suntem pe cele mai multe dintre cele mai importante platforme de social media", ne găsiți la: ________, ________ și __________.

Exportator: "Mulțumesc, trimite-l la _________ Între timp, vă voi furniza și fundația companiei mele."

Producător: "Asta ar fi grozav. Aștept cu nerăbdare să îl primesc."

Exportator: Dacă avem o potrivire bună, următorul pas este să organizăm o întâlnire. Ce este mai convenabil, biroul sau a mea?

Producător: "În general, ajung la Chicago o dată pe lună. Poate că în următoarea călătorie, putem aranja o întâlnire la biroul tău". (Întotdeauna o bună practică pentru ambele părți la un moment dat să vadă facilitățile de operare în persoană.)

Exportator: "Asta ar fi bine, vă voi suna sau vă voi trimite un e-mail într-o săptămână sau două. Între timp, vorbește bine cu tine și vei avea o zi bună".

Producător: "Vă mulțumesc, la fel."

Repetați scenariul

Configurarea scenariului vă ajută să vă mențineți concentrarea și eficiența pe telefon, prin Skype sau prin e-mail. Vă va ajuta să realizați ceea ce ați propus să faceți: o întâlnire pentru vânzarea serviciului dvs. de export sau o cerere de informații pentru a fi revizuită. Scenariul este acolo pentru a împrumuta structura, nu pentru a vă constrânge, astfel încât să-l adaptați pentru a se potrivi stilului dvs.: Fiți priceput, fiți prietenoși și fii tu.

Repetați pitch-ul dvs. prietenilor. Dacă te distrează de tine, ești pe cale de a dezvolta un scenariu câștigător pentru că ai atenția. Aflați de ce distrează și îmbunătățește scenariul.

După câteva apeluri și e-mailuri către producătorii potențiali, veți avea încredere fără script. Odată ce ați ajuns la acest punct, nu-l aruncați, dar treceți-l la următorul importator sau exportator aspirant!

De acolo, următorul pas este să vă asigurați că sunteți bine pregătit pentru următorul contact cu producătorul.