Atrageți investitorii de comerț electronic în afacerea dvs. Etail

Deci, erați un comerciant online sau un entuziast digital. Pe un capriciu, ați înființat un magazin online și ați început să vindeți bunuri pe piețe terțe, cum ar fi Amazon și eBay. Când ați luat afaceri, ați creat propriul dvs. site web și ați început să vă construiți marca eCommerce. Astăzi lucrurile sunt în continuare mai bune și aveți doi oameni care lucrează cu normă întreagă în afacerea dvs. de comerț electronic. Dacă numai dvs. ați avea investitori în comerțul electronic, afacerea ar fi fost mult mai bună. Dar cum merge cineva pe calea asta? Aceasta este o întrebare dificilă de răspuns, mai ales dacă nu ați ridicat niciodată banii investitorilor.

Ați parcurs o distanță destul de mare de-a lungul călătoriei prin e-commerce - probabil mult mai departe decât ați crezut vreodată. Dar astăzi, vă confruntați cu dezamăgire. Nu din cauza a ceea ce a fost, ci din cauza a ceea ce ar fi putut fi!

Ai citit povestiri despre miliardele pe care ni le fac niște fondatori de pornire pentru comerțul electronic, dar nu ți-ai făcut încă milioane. În această etapă, ați învățat funiile afacerii, dar sunt limitate de capital. Dacă ați putea doar să copeți într-un investitor, voi doi ați putea merge cu valul de comerț electronic și să vă faceți miliarde.

O poveste comună

În timp ce, pe de o parte, povestea de mai sus ar putea părea ca povestea unui om de afaceri e-commerce specific, este de fapt povestea a mii de oameni. În ultimii ani, am întâlnit mulți oameni de afaceri care au înființat noi companii de comerț electronic și simt durerile de subcapitalizare.

Trebuie să obții bani. În afară de a primi caritate, există doar două surse de bani: (i) de la investitori, (ii) de la clienți. Sunt mulți, cum ar fi bunul meu prieten Dr. John Mullins, profesor la London Business School, care îi recomandă pe acesta din urmă. Dar, de multe ori, nu este posibil să se obțină suficiente venituri sau avansuri de la clienți pentru a crește afacerea dvs. suficient de repede. În astfel de situații, trebuie să vă gândiți să renunțați la investiții pentru o parte din proprietatea asupra afacerii dvs.

Verificarea antecedentelor

Dacă ar exista un fel de garanție pentru a obține o rentabilitate substanțială a investiției, nimeni nu s-ar fi deranjat în ceea ce privește diligența, lăsând singur "diligența". Dar, din moment ce nu există garanții, investitorii vă vor evalua pe diferiți parametri pentru a afla probabilitatea ca afacerea dumneavoastră să ofere un randament ridicat investiției lor.

Dacă intri în mintea unui investitor de comerț electronic, veți găsi că fiecare are propria sa teză de investiții și filozofie. Dar există câteva probleme pe care toți investitorii în comerțul electronic par să le vrea. Iată primele cinci:

1. Este afacerea dvs. diferențiată? Este greu de diferențiat o afacere de comerț electronic. Chiar de la tehnologie și produse la marketing și branding, majoritatea afacerilor de comerț electronic par a fi replici de cookie-cutter. Deci, ce faci pentru a iesi in evidenta?
2. Potențial pentru o creștere verticală imediată? Nu toate etapele ciclului de viață al unei companii sunt potrivite pentru investitori. Investitorii preferă să intre într-un moment în care o infuzie de capital va duce la o creștere semnificativă a vânzărilor și a altor valori. Sunteți la acel moment în ciclul de viață?
3. Avantaje unice? Există un avantaj competitiv unic pe care afacerea dvs. posedă să îl apere pe piață?
4. Potenţial. Cel mai rău caz pentru un investitor este atunci când afacerea în care se face investiția se descurcă bine, dar investitorii încă nu pot ieși! Poți să arăți o cale, nu neapărat o trecere-cu-pas precisă, să ieși?
5. Echipa fondatoare? Totul a spus și făcut, investitorii investesc în oameni buni. Ești tu?

Investitorii au făcut, precum și au pierdut, o mulțime de bani în investițiile în comerțul electronic. Cu excepția de la început, buzz-ul în cercurile de investiții a fost oarecum negativ pentru start-urile de comerț electronic. În ciuda lipsei de entuziasm, întreprinderile de comerț electronic de toate dimensiunile au atras în mod constant investiții. Sper că va și dumneavoastră. Păstrați în minte problemele ridicate de acest articol și ar trebui să vă aflați pe calea creării de investiții.