Ce este brandingul privat de etichete?

Produsele care sunt în general fabricate sau furnizate de o singură companie, apoi etichetate cu marca unei alte companii, sunt cunoscute ca produse cu etichetă privată. Uneori denumite produse OEM (producator de echipamente originale), aceste elemente pot genera un flux de venituri profitabil pentru magazinul dvs. și, dacă s-au făcut bine, pot da magazinului dvs. nu numai linii de produse suplimentare pentru a vinde, ci și un grad sporit de credibilitate și încredere cumparatori.

Probabil că ați cumpărat un produs cu etichetă privată cândva în viața ta. Ar fi putut fi o sticlă de ketchup, medicamente pentru medicamente din farmacie sau o cămașă de la Target. Oamenii au devenit foarte confortabili cu etichete private și mărci generice, iar magazinele au devenit mai sofisticate în modul în care își prezintă propriile linii de produse cu etichete private.

Dacă, în calitate de proprietar de afacere, ați luat în considerare oferirea unei linii de marcă marcată cu caracter privat, aceasta vă ajută să vă familiarizați mai mult cu argumentele pro și contra în timp ce lucrați prin acest proces.

Avantajele etichetării private

• Margiile crescute: În mod obișnuit, deoarece eliminați numele de marcă pe un produs cu etichetă privată, nu există costuri suplimentare pentru furnizor. Furnizorii trebuie să cheltuiască bani pentru a promova produsele de marcă, dar plătiți doar costul produsului fără să plătiți o primă pentru numele de marcă sau pentru campania de marketing costisitoare care merge cu ea.
• Reducerea competiției: Dacă sunteți un comerciant cu amănuntul care se potrivește prețurilor, mărfurile cu etichetă privată oferă un mare beneficiu. În multe cazuri, puteți obține furnizorul dvs. pentru a vă face același produs, dar fără eticheta pe ea. Apoi, puteți să percepeți încă un preț complet pentru produsul dvs. atunci când competiția dvs. pune versiunea mărcii la vânzare. De asemenea, aveți control complet, în funcție de furnizorul dvs., pentru a modifica produsul pentru a răspunde oricăror reclamații sau probleme ale clienților.

• Brand Builder: Cu propriile produse, vă puteți construi marca. De exemplu, dacă dețineți un magazin de pantofi, puteți să vă creați propriile etichete de magazin pentru articole cum ar fi lustruit pantofi, copaci pentru încălțăminte și echipament pentru curățarea încălțămintei. Veți cumpăra produsele fără etichete și apoi le-ați atașat atunci când vin în magazin sau cumpărați produsele de la un producător sau comerciant cu ridicata care pot aplica etichete personalizate pentru dvs. Puteți să creați propriul dvs. sau mulți producători de contracte au, de asemenea, departamente de artă in-house care pot crea exact ceea ce aveți nevoie.
• Compensare Booster: Ca proprietar de firmă, puteți organiza concursuri de vânzări pe produsele dvs. de etichetă privată, deoarece acestea au o marjă de profit mai mare, permițându-vă să dați mai mulți bani echipei de vânzări. Chiar și după ce ați plătit stimulentele, probabil veți câștiga mai mulți bani decât versiunea de produs de marcă, deoarece veți plăti mai puțin pentru produsele cu etichetă privată, în timp ce veți putea să le vindeți la sau în jurul aceluiași preț cu produsele de marcă comparabile .
• Loialitatea clienților: Dacă clientul îți iubește produsele cu etichetă privată, va dori mai mult și singurul loc în care pot să le cumpere este în magazinul tău. Într-o lume a comerțului cu amănuntul, în care loialitatea nu mai este la fel de răspândită, aceasta este o modalitate de a-ți păstra clienții clienți din nou și din nou.

Dezavantajele (potențiale)

Etichetarea privată nu este o lume perfectă, însă planificarea în perspectivă și elaborarea unui plan strategic care abordează potențialele riscuri și dezavantaje pot contribui în mare măsură la menținerea bunurilor dvs. marcate cu caracter privat profitabile și a vânzărilor bune. Fiți conștienți de riscuri, cum ar fi:

• Inventarul mort: Dacă comandați o linie de produse cu etichetă privată înainte de a analiza nevoile clienților dvs., puteți face o alegere rău de produs și apoi vă puteți vinde greu prin inventar. Cu marcă de marcă, puteți obține o autorizație de returnare, însă nu veți putea să returnați mărfurile cu etichetă privată și ar trebui să reduceți drastic prețurile pentru a muta unitățile în cazul în care clienții nu le îmbrățișează.
• Comenzi minime: Majoritatea producătorilor au nevoie de o cantitate minimă pentru fiecare comandă înainte de a lua în considerare personalizarea articolelor pentru a se potrivi cu cerințele dvs. privind etichetele private. Adesea, aceasta este o cantitate mult mai mare decât ați cumpăra în mod obișnuit de orice element sau SKU. Încearcă să lucrezi cu vânzătorul și să fii creativ în momentul în care comandezi și să vezi dacă poți obține o întâlnire prelungită cu privire la cumpărare sau să îndeplinești achiziția minimă cu diferite culori sau dimensiuni ale aceluiași articol.
• Percepția clientului: Unii clienți presupun că produsele cu etichetă privată sunt de o calitate mai mică decât produsele de la un nume de brand de care sunt familiarizați. Efectuați cercetări aprofundate asupra clienților, preferințelor și preferințelor acestora și creați un nume și căutați linia dvs. privată care să corespundă nivelului de calitate pe care îl doresc clienții dvs. și care este, de asemenea, comparabil cu liniile de produse mai cunoscute de marcă pe care le oferiți.

Creați eticheta proprie

Marca privată de etichetare poate fi un mare beneficiu pentru magazinul dvs., atâta timp cât sunteți conștient de riscuri. Începeți lent și ușurați-l prin testarea cu unul sau două produse față de o întreagă linie de articole.

Pentru primele produse, luați notă de elementele de marcă care sunt cele mai bune vânzări. De exemplu, dacă vindeți o mulțime de săpun de lavandă de marcă obișnuită, care este învelită în hârtie de cadou frumoasă, găsiți un furnizor care poate crea un articol similar, adăugați propriul dvs. răsucire la design, cum ar fi panglica adăugată, pachet și să aveți o etichetă creată cu propria dvs. marcă unică.

În funcție de relația dvs. cu furnizorul de săpun de marcă, puteți să vă plasați săpunul alături de produsul de marcă și să plătiți puțin mai puțin sau ar putea fi necesar să plasați produsul dvs. cu etichetă privată într-o altă zonă a magazinului dvs.

Există încă mulți clienți care preferă familiaritatea articolelor de marcă, iar brandurile mari cheltuiesc milioane de dolari pentru a convinge consumatorii că marca lor este mai bună decât o etichetă generică sau privată. Se cuvine să fii atent și conservator atunci când îți creezi propria linie, dar potențialul nu are limită.