Vânzări cu amănuntul: definiție, măsurare, componente

Vânzările cu amănuntul reprezintă achizițiile de bunuri și servicii finite de către consumatori și întreprinderi. Aceste bunuri și servicii au făcut-o până la sfârșitul lanțului de aprovizionare. Lanțul începe cu producătorul sau furnizorul de bunuri și se termină cu comerciantul cu amănuntul.

Începutul lanțului de aprovizionare include produse de bază și alte materii prime. Producătorii creează produsul. Mijlocul lanțului de distribuție este vânzările cu ridicata. Distribuie bunurile și serviciile către comercianții cu amănuntul. Retailerii le vând consumatorului.

Retail și activitatea primară

Industria de retail distribuie toate aceste bunuri și servicii clienților. Magazinele de vânzare cu amănuntul includ magazine de caramida și mortar precum Target și Macy's. Acesta include, de asemenea, comercianții cu amănuntul online, cum ar fi Amazon. Distribuția cu amănuntul include, de asemenea, vânzările la domiciliu, cum ar fi produsele Avon și comercianții cu amănuntul TV, cum ar fi QVC Industria de vânzare cu amănuntul comercializează și servicii, inclusiv restaurante, hoteluri și coaforuri.

Cea mai critică perioadă a vânzărilor cu amănuntul este sezonul de cumpărături de vacanță. Acesta reprezintă aproape 20% din vânzările anuale pentru mulți comercianți cu amănuntul. Pentru bijutieri, aceasta reprezintă 70% din vânzările anuale. Sărbătorirea sezonului de cumpărături începe oficial pe Vineri Negre, a doua zi după Ziua Recunoștinței.

Acesta include, de asemenea, alte zile mari de cumpărături, cum ar fi Luni Cyber, Luna verde și în fiecare zi de cumpărături prin Crăciun. Unii comercianți cu amănuntul au o vânzare "Crăciun în luna iulie" pentru a-și intensifica vânzările în timpul sezonului lent de vară.

Măsurarea vânzărilor și a tendințelor

Biroul american de recensământ măsoară vânzările cu amănuntul cu raportul lunar de vânzări cu amănuntul din S.U.A. Se evidențiază vânzările totale, modificarea procentuală și modificarea vânzărilor anuale.

Biroul de recensământ nu se adaptează pentru inflație în raport. Asta înseamnă că prețurile volatile ale gazului și petrolului îi afectează rezultatele. Asta poate fi înșelător. Prețurile la gaz se ridică de obicei în primăvară. Comercianții licitează prețurile înainte de cererea anticipată pentru sezonul de vară. Când se întâmplă acest lucru, se pare că vânzările cu amănuntul sunt în creștere. Vânzările par a cădea ca o piatră la sfârșitul verii sau toamnei. Atunci când prețurile gazelor se diminuează pe măsură ce turiștii se întorc acasă.

Categorii de retail

Biroul de recensământ împarte vânzările cu amănuntul în 13 categorii. Cea mai mare categorie (20%) este magazinul de piese auto și auto. Deoarece este o componentă atât de mare, raportul Biroului de recensământ arată, de asemenea, vânzările cu amănuntul fără autoturisme.

Următoarele reprezintă toate cele 13 categorii de vânzare cu amănuntul:

1. Distribuitori auto, inclusiv piese auto, vânzări de vehicule noi și second-hand.
2. Comercianți cu amănuntul non-magazine, ceea ce înseamnă vânzări online cu amănuntul.
3. Magazine de magazine.
4. Apparel, cum ar fi magazine de îmbrăcăminte de specialitate.
5. Magazine de electronice și aparate, inclusiv comercianții cu amănuntul ca Best Buy.
6. Magazine alimentare și băuturi, inclusiv magazine alimentare și băuturi alcoolice.
7. Construcții și magazine de grădinărit, cum ar fi Lowes și Home Depot.
8. Articole sportive / hobby-uri, cum ar fi Hobby Lobby și Michaels.
9. Magazine de sănătate / frumusețe, inclusiv farmacii.
10. Magazine de mobilă.
11. Ospitalitate și agrement, inclusiv hoteluri, restaurante și baruri.
12. Benzinărie.
13. Diverse. (Sursa: "Cum sunt colectate sondajele", Biroul de recensământ.)

Departamentul de magazine și magazinele cu discount cuprinde 13% din totalul vânzărilor. Magazinele de produse alimentare sunt puțin mai mici. Benzinăriile și restaurantele sunt puțin sub 10% fiecare. Magazinele de îmbrăcăminte și farmacii vin la 5% fiecare. Magazinele de mobilier și electronice de consum sunt în jur de 2,5% fiecare.

Reflectând mediul economic

Vânzările cu amănuntul vă indică cât de mare este cererea pentru bunurile de consum. Acest lucru este critic deoarece cheltuielile de consum reprezintă aproape 70% din totalul veniturilor economice din S.U.A. Celelalte trei componente ale produsului intern brut sunt cheltuielile de afaceri, cheltuielile guvernamentale și exporturile nete.

Biroul de Analiză Economică transmite raportul privind produsul intern brut trimestrial pe parcursul întregului an. Dacă vânzările cu amănuntul din fiecare lună sunt puternice, atunci este probabil ca raportul PIB să fie solid, de asemenea. Singura dată în care nu va fi adevărată este dacă prețurile cresc din cauza inflației. Raportul privind vânzările cu amănuntul nu se ajustează pentru inflație. Raportul BEA utilizează așa-numitul PIB real, care se ajustează pentru inflație.

De asemenea, merită să ne uităm la vânzările cu amănuntul de-a lungul anului, pe lângă modificările procentuale lunare. Raportul PIB oferă o estimare pentru un an. Creșterea vânzărilor cu amănuntul din anul precedent vă va oferi o mai bună indicare a creșterii PIB-ului, care este de asemenea comparată cu anul precedent.

Acordați atenție creșterii pentru fiecare dintre cele 13 categorii specifice din vânzările cu amănuntul. Creșterea vânzărilor auto va crea mai multe locuri de muncă din Statele Unite. Dacă îmbrăcămintea este în creștere, probabil că nu va crește locurile de muncă din SUA, deoarece cele mai multe dintre aceste locuri de muncă sunt externalizate. Creșterea ospitalității și a timpului liber va crea locuri de muncă, însă majoritatea acestora sunt mai puțin plătite decât cele din fabricație.