Cuprins:
Video: The Great Gildersleeve: French Visitor / Dinner with Katherine / Dinner with the Thompsons 2025
Nu puteți fi total la bord pentru această abordare de consultanță la un interviu de listare, cu excepția cazului în care sunteți de acord că:
- Noi comercializăm, dar nu vindem case, în timp ce noi ne vindem; și
- Ar trebui să punem întrebările în locul vânzătorului.
La urma urmei, când a fost ultima dată când un doctor ți-a arătat imediat o expunere de diapozitive despre cum ar fi operația ta? Ce ziceți de un avocat care a furnizat mostre ale curților lui? Când vedeți vreunul dintre acești profesioniști, probabil că ați experimentat ceva mai mult:
- O întâlnire pe un birou cu certificate și grade pe perete;
- vi se cere să descrieți situația sau problema dvs.
- atunci vi s-au pus multe întrebări;
- odată ce au cunoscut amploarea problemei dvs., vă informează cum ar putea ajuta.
Seamănă foarte mult cu strategia de "vânzări consultative", dar primim cu adevărat informațiile necesare pentru a ne face bine treaba. În pasul următor, să vedem cum putem începe procesul de diferențiere, devenind intervievatorul.
01 Întoarcerea în jurul Interviului de listare. Fiți consultantul
Până în prezent, în afară de cartea noastră de vizită, nu am oferit nici o listă de prospectare a materialelor și nici o prezentare. Ceea ce am făcut este să aflăm ce avem nevoie pentru a le arăta și despre ce trebuie să vorbim mai întâi. Spre deosebire de competiție, nu vom pleca la un "spectacol și vorbi" despre toate lucrurile pe care le facem pentru clienții noștri listați. Pentru că am întrebat, știm care sunt preocupările lor și știm care dintre serviciile noastre ar putea fi de cel mai mult interes pentru ei. Și ce vom face în continuare?
- Începeți cu preocupările lor și arătați cum puteți rezolva fiecare problemă.
- Încercați să abordați mai întâi cele mai importante sau mai problematice probleme.
- Când prețurile sunt implicate, amânați-le să dureze.
- Arătați-le cum faceți marketingul pe care îl prețuiesc.
- Arătați-le altor marketing pe care le faceți, pe care nu le-au menționat în interviu.
- Înainte de CMA și de stabilire a prețurilor, întrebați dacă au întrebări.
- Prezentați CMA și discutați prețurile și comisioanele.
- Întrebați dacă v-ați adresat toate preocupările și ați răspuns la toate întrebările.
- Dacă nu, fă-o. Dacă da, cereți înscrierea.
Veți găsi că oamenii sunt destul de apropiați cu informații atunci când sunt întrebați. Veți găsi, de asemenea, că sunt apreciative atunci când vă adresați preocupările lor specifice și întrebări în loc de a împinge servicii la ei. Conduita dvs. prin întreaga adunare de listare a fost destul de diferită de concurență. Veți primi mai multe înregistrări utilizând această abordare a experților în consultanță.
Întrebări interviu de lucru de top Angajatorii întreabă bucătari
Dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă ca bucătar, obțineți un start pentru competiție prin revizuirea acestei liste de întrebări comune de interviu pentru angajare, adresate de angajatori.
Întrebări principale Directorii de top îi întreabă constant echipele
Întrebările sunt instrumente puternice pentru lideri și aceste cinci întrebări vitale îi ajută pe managerii de rang înalt și pe CEO să evalueze implicarea și alinierea angajaților.
Cum să răspundeți la întrebările despre interviul de muncă despre salariu
Revedeți întrebări frecvente despre interviu despre salariu, sfaturi despre cel mai bun mod de a răspunde la întrebările legate de salariul de interviu și exemple de cele mai bune răspunsuri.