Cum se scrie o strategie de marketing

Secțiunea strategia de marketing a planului dvs. de afaceri se bazează pe secțiunea de analiză a pieței. Această secțiune descrie locul în care afacerea dvs. se încadrează pe piață și modul în care veți preța, promova și vinde produsul sau serviciul dvs.

Ce inseamna o sectiune a strategiei de marketing a unui plan de afaceri?

Există o mulțime de informații de marketing furnizate în secțiunea strategia de marketing, care nu numai că oferă furnizorilor potențiali informații importante pentru a le revizui în analiza afacerii dvs., dar poate fi folosit și ca plan pentru planul de marketing și pentru toate viitoarele activități de marketing .

Iată o privire asupra modului de rupere a informațiilor-cheie din secțiunea Strategia de marketing a unui plan de afaceri utilizând conceptul de marketing 4 Ps.

Produs: Produsul se referă fie la un produs fizic, fie la serviciile pe care intenționați să le oferiți. Unele dintre domeniile de produse care trebuie incluse în această secțiune sunt:

• Numele mărcii
• Produse sau servicii conexe
• Funcționalitate
• ambalare
• Calitate
• garanţie

Promovare: Această secțiune acoperă diferite aspecte ale modului în care intenționați să vă comercializați produsul sau serviciul. Zonele pe care va trebui să le abordați includ:

• reclamă
• Bugetul de marketing
• Strategie de promovare
• Publicitate și relații publice
• Forta de vanzare
• Vanzari promotionale

Preț: Secțiunea de stabilire a prețurilor abordează modul în care plănuiți să prețați produsul sau serviciul. Aspectele de stabilire a prețurilor pe care va trebui să le abordați sunt:

• Gruparea (dacă aveți produse / servicii corelate)
• Flexibilitatea prețurilor
• Strategia de stabilire a prețurilor
• Preț de vânzare
• Preț sezonier (dacă este cazul)
• Prețul en-gros (volum)

Loc: De asemenea, cunoscut sub numele de Distribuție, această secțiune se referă la livrarea produsului sau serviciului dvs. către clientul dvs. Iată domeniile pe care va trebui să le acoperiți:

• Centre de distribuție
• Canale de distributie
• Gestiunea stocurilor
• Logistică
• Procesarea comenzilor
• Transport
• Tipul de distribuție
• Depozitare

7 sfaturi pentru scrierea strategiei de marketing a unui plan de afaceri

Strategia dvs. de marketing poate fi una dintre cele mai puternice părți ale planului dvs. de afaceri. Iată câteva sfaturi pe care să le țineți minte pe măsură ce scrieți secțiunea strategiei dvs. de marketing, astfel încât să puteți face cât mai eficientă și mai relevantă posibil.

1. Faceți-l unic

Fundamentul strategiei dvs. de marketing ar trebui să fie propunerea dvs. unică de vânzare (USP) sau afirmația care descrie ceea ce vă diferențiază de ceilalți de pe piață.

Creați-vă primul USP și apoi construiți-l pe el, asociându-l cu fiecare dintre cele 4 Ps. Firele comune prin fiecare parte a strategiei dvs. de marketing ar trebui să fie modul în care afacerea dvs. rezolvă o problemă sau întrunește o nevoie mai bună decât oricine altcineva.

2. Cunoaște-ți clienții / clienții

Informațiile pe care le includeți în strategia dvs. de marketing ar trebui să includă toate cercetările efectuate în analiza dvs. de piață. Asigurați-vă că aveți o idee clară despre cine sunteți clienții sau clienții dvs. ideali, ce le place, ce au nevoie și ce așteaptă. Acest lucru va face strategia dvs. de marketing mai exactă și aplicabilă publicului țintă.

3. Fii flexibil

În timp ce cele 4 ps de marketing funcționează bine pentru produsele fizice, acestea trebuie să fie optimizate puțin pentru servicii. De exemplu, pentru secțiunea de locație, vă recomandăm să adăugați site-ul dvs. web versus o locație fizică. În plus, site-ul dvs. web ar trebui să facă parte și din secțiunea de promovare, precum și din orice social media în care participați.

4. Faceți-vă cercetările

Când vă stabiliți prețurile, ar trebui să aveți foarte multe date pentru a vă susține decizia. Includeți rapoarte din industrie, anunțuri concurente și comparații care arată cercetarea pe care ați efectuat-o și cum ați ajuns la concluzia că vă prețuiți corect produsul sau serviciul.

5. Utilizați Visuals

La fel cum ar trebui și în alte secțiuni ale planului dvs. de afaceri, folosirea de diagrame, grafice și imagini pentru a ilustra faptele dvs. poate face mai ușoară absorbția pentru publicul dvs. Este prețul corect la mediana din industrie? Planificați să utilizați un proces de distribuție în patru etape? Folosiți ajutoare vizuale pentru a vă conduce acasă.

6. Amintiți-vă bugetul

Veți schița analiza financiară a companiei dvs. într-o altă secțiune a planului dvs. de afaceri, însă țineți minte acele cifre în timp ce scrieți strategia dvs. de marketing. Procesul dvs. de marketing ar putea să arate bine de la sine, dar dacă nu îl legați direct de starea dvs. financiară, veți avea dificultăți în atingerea obiectivelor.

7. Includeți garanția dvs.

Dacă veți vorbi despre garanția dvs. de marketing în secțiunea de marketing, ar trebui să includeți eșantioane ca exponate în planul dvs. Exemple de garanții de marketing includ cărți de vizită, broșuri și fișe informative.