Tehnici de marketing cu impact sporit cu impact scăzut asupra bugetului

Secretul creării unui plan de marketing cu impact ridicat este optimizarea bugetului dvs. limitat. Un blitz de anunț radio de o singură dată, o broșură lucioasă sau un nou site strălucitor vă va eroda rapid bugetul și vă va deranja planurile de marketing. Utilizați marketing cu buget redus pentru a vă trimite mesajele către clienți în mod regulat și pentru a urmări creșterea veniturilor din vânzări.

Există mai multe motive pentru care un plan de marketing cu buget redus este o necesitate pentru întreprinderile mici în societatea publică astăzi plină de umflături:

• Expunerea exagerată a anunțului nu înseamnă neapărat o creștere a vânzărilor. Fiecare dolar de marketing petrecut ar trebui să producă o rentabilitate bună în vânzări.
• Clienții dvs. țintă trebuie să audă mesajele de marketing de cel puțin șapte ori pentru a influența decizia de cumpărare. Utilizarea strategiilor de marketing în afara bugetului dvs. nu vă permite să repetați mesajul suficient de des pentru a avea un impact.
• Impactul marketingului poate fi îmbunătățit foarte mult prin utilizarea mai multor canale de marketing. Perspectivele vor deveni probabil cumpărători dacă vor citi despre compania dvs. în ziar, vor participa la un seminar, vor lua o broșură acasă și vor vizita site-ul dvs. de afaceri mici.

În cele din urmă, cu atât mai mult vă puteți "întinde dolari de marketing" pentru a ajunge la piața țintă în mai multe canale, cu atât mai mare impactul mesajului de marketing. Următoarele tehnici de marketing cu impact redus și cu impact ridicat sunt un loc excelent pentru a începe.

1. Ia un Piggyback

Încărcarea unei plimbări cu privire la comercializarea unei alte companii poate să vă salveze timpul și capitalul. Când franciza de reseller calculatoare, Computer Exchange, căuta metode pentru a ajunge la consumatori cu prețuri conștiente la un buget redus, compania a urmat deschiderile Wal-Mart. Wan-Mart, departamentul de marketing al bugetelor mari, va selecta cu grijă deschiderile noului magazin bazate pe date demografice și alte analize costisitoare. Cyber ​​Exchange a deschis magazine în vecinătatea Wal-Mart care salvează costurile de selecție a bunurilor imobile și suportul de porc pe planul de marketing al Wal-Mart.

2. Gaseste tinta potrivita

O parte critică a planului dvs. de marketing vizează clientul potrivit. Pentru un plan de marketing cu impact redus la un nivel ridicat de impact, trebuie să găsiți clienți ușor de identificat și accesibil pentru a ajunge la ele.

Uitați de piața masivă și mergeți pe piețe de nișă mici. De exemplu, entuziastii de caini locali, de mari rase pot fi contactati de cluburi, emisiuni speciale si publicatii vizate. Ajungerea tuturor proprietarilor de câini va fi ineficientă din cauza expunerii limitate combinată cu costurile mai mari de marketing în publicațiile în masă.

3. Faceți-vă de știre

O mențiune a companiei dvs. în mass-media potrivită vă poate ajuta să transmiteți mesajul dvs. de marketing într-o manieră ieftină. Instalatorul meu local a stăpânit arta de auto-promovare. Când a fost furat un vagon roșu al copilului, "Pete The Plumber" a apărut în vagonul său vopsit Super-Hero pentru a aduce copilului un vagon nou. A fost o faptă bună; rezultând o mulțime de discuții în presă.

4. Formați un joint venture

Intreprinderile comune sunt prea puternice pentru a ignora întreprinderile mici. Făcând o alianță cu un grup de companii mici sau o corporație mare vă poate oferi planului dvs. de marketing ultimul "bang pentru dolar". Un joint venture vă va reduce costurile, permițându-vă să intrați pe noi piețe și să creați noi oportunități de distribuție.

5. Maximizați trimiterile

Metoda cea mai rentabilă de a ajunge la noi clienți este prin trimiteri de la clienți satisfăcuți. Un client mulțumit care îi spune celorlalți despre afacerea dvs. mică este mai eficient decât orice altă campanie de anunțuri fantezistă. Petreceți timp pentru a obține recomandări clienților și pentru a profita de introducerea pe piață în mod regulat.

Acestea sunt doar câteva din multe tactici și strategii utilizate de întreprinderile mici pentru a crea un plan de marketing cu impact ridicat, cu un buget redus. Pentru mai multe idei, răsfoiți această listă de 101 idei de marketing pentru întreprinderi mici.

Editat de Alyssa Gregory