7 Greseli comune ale planului de afaceri

În cariera mea de predare, m-am uitat la multe planuri de afaceri de pornire. Și mulți au avut aceleași erori. Părea că noii proprietari de afaceri au trecut prin lista mea de erori comune ale planului de afaceri și le-au verificat! Iată lista mea, astfel încât să nu faceți aceleași greșeli.

Ce vrea un împrumut într-un plan de afaceri

Un creditor vrea să știe doar două lucruri:

1. Câți bani doriți?

2. Cum îl veți plăti?

Asta e. Totul altceva este doar puf. Nu aveți nevoie de un plan de afaceri de 200 de pagini pentru a spune unui creditor potențial acest lucru.

Amintiți-vă KISS - Păstrați-l scurt și simplu. Înainte de a începe, revizuiți articolul meu despre cum să creați un plan de afaceri pas cu pas.

În mii de planuri de afaceri pe care le-am revizuit de-a lungul anilor, acestea sunt cele mai frecvente erori:

Nu folosiți a treia persoană

Scrieți ca și cum nu ați fi proprietarul afacerii, ci un scriitor angajat care vorbește despre afacere. Spunând, de exemplu, că "XYZ Corporation își va deschide porțile la 1 septembrie 2010 …." nu "Ne vom deschide porțile …" A treia persoană (el, ea, ea, ei) de afaceri și de bancă. Dacă folosiți prima persoană, aveți tendința să sunați ca o majoretă și mai puțin ca o persoană rezonabilă. Știu că pare pretențios; Doar crede-mă pe asta.

Nu verificarea numerelor

Dacă rezumatul dvs. constată că doriți 158.000 de dolari și situațiile financiare vă arată că aveți nevoie de 190.000 de dolari, bancherul dvs. vă va pune la îndoială competența. Fiecare număr trebuie să se potrivească în fiecare secțiune a planului de afaceri. Un alt exemplu, dacă discutați despre faptul că aveți trei angajați, dar fluxul dvs. de numerar arată doar salariul / beneficiile pentru unul, aveți erori de coerență. Fă-i pe cineva să treacă prin plan înainte să îl trimiți, doar pentru a privi toate numerele și pentru a te asigura că se potrivesc de fiecare dată când sunt folosite.

O altă problemă cu numerele este vagă cu numerele. Nu spune: "Vom face un profit în curând." Ce înseamnă "în curând"? Intr-un an? Trei ani? Unii experți spun că șase luni pentru a face un profit este un minim, în timp ce alții declară că trei ani este un minim. Desigur, depinde de tipul de afacere. În publicitate, nu spuneți: "Vom cheltui bani pe publicitate". Ar trebui să știți cât veți cheltui cel puțin în primul an. Includeți detalii atât în ​​narațiunea dvs., cât și în proiecțiile dvs.

Dacă nu puteți fi specific, săriți propoziția.

Nu este sigur că totul este perfect

Am prins multe greșeli tipografice, greșeli, fraze de fraze și alte greșeli mici și mari în planurile de afaceri. De exemplu, un plan pe care l-am văzut mișcat de mai multe ori, de la Arial la Tahoma; un alt plan sa schimbat de la prima persoană la a treia persoană. Într-un alt document, fotografiile sau graficele se aflau pe paginile greșite din ceea ce spuneau narațiunea. Având erori în planul dvs. de afaceri trimite un mesaj creditorului dumneavoastră că nu vă pasă de detalii.

Fiind prea optimist

Un creditor vrea realist, nu prea optimist. De exemplu, supraestimați-vă cheltuielile și subestimați-vă veniturile. Un creditor dorește să vadă ce se va întâmpla dacă se întâmplă scenariul "cel mai rău caz". Utilizați grafice, grafice, situații financiare sau foi de calcul semnificative pentru a arăta cum va arăta fluxul dvs. de numerar. Includeți o analiză de rentabilitate, astfel încât creditorul să poată vedea cum și când veți începe să faceți un profit. Nu cheltuiți pagini care să spună cât de minunat este afacerea dvs.; vorbiți despre cum va oferi un avantaj clienților dvs. și cum este diferit de concurență.

Confuzarea numerarului cu profitul

Afacerea dvs. poate fi profitabilă și nu aveți bani. Fără fluxul de numerar pozitiv într-o perioadă de timp, afacerea dvs. nu va avea solvabilitate (capacitatea de plată a facturilor) sau viabilitatea pe termen lung (supraviețuire). Fără numerar înseamnă că împrumutul de afaceri nu va fi returnat și închideți ușile. Arătați modul în care fluxul dvs. de numerar va sprijini plata dvs. de împrumut.

Lăsând întrebările fără răspuns

Nu presupune că creditorul dvs. știe despre afacerea dvs. Pretindeți că este un idiot (nu neapărat neadevăr, în multe cazuri), cel puțin despre afacerea cu care intri. Au cineva care nu este în afacerea dvs. să citească planul de afaceri și să vă pună întrebări. Apoi puneți aceste întrebări în plan în locul potrivit. Dacă clienții confuzi nu cumpără, bancherii confuzi nu împrumută.

Nu includeți un rezumat executiv

Creditele pentru afaceri cresc adesea pe linia dintr-o bancă, iar directorii de nivel superior vor să știe "linia de jos". Doar spuneți-le (1) O propoziție sau două despre afacerea dvs., (2) Cât de mult aveți nevoie, în cifre sau într-o diagramă simplă și (3) Cum vă așteptați să vi le rambursați împrumutul. Asta e. Unu până la două pagini este tot ce aveți nevoie pentru rezumatul executiv. Pune-o la început, deci cititorul nu trebuie să o caute.

Cum să remediați aceste erori

Majoritatea acestor erori pot fi evitate prin faptul că mai mulți oameni au citit planul tău. Cereți fiecărei persoane să examineze un anumit element de mai sus și să-i spună ce să caute. Obțineți un bun gramatician / scriitor pentru a revizui planul. Amintiți-vă, nu există oa doua șansă de a face o primă impresie bună.

Doriți să începeți planul de afaceri? Vezi articolul meu despre Cum să creați un plan de afaceri în 3 pași simpli.