Dezavantajele marketingului afiliat

Mulți comercianți online sunt susținători puternici ai utilizării marketingului afiliat, ca parte a propriei strategii de marketing, ceea ce înseamnă plata unei comisioane pentru ca alți oameni să vă promoveze produsele pe site-urile lor cu trafic ridicat. Având în vedere că un număr mare de jucători de comerț electronic au eșuat în marketingul afiliat, se pare că există câteva capcane, dacă nu o subpătundă întunecată la tactica de marketing, care uneori pare prea bună pentru a fi adevărată.

Mai multe dezavantaje există atunci când încercați să vă stabiliți afiliat marketing sau prin alte persoane, pentru a aduce trafic proaspăt pentru achiziționarea de bunuri sau servicii online. Există câteva tipuri de probleme pe care trebuie să le priviți dacă intenționați să faceți acest lucru un mod eficient și profitabil pentru a-ți promova afacerea.

O întrebare de loialitate

Pe măsură ce construiți strategia dvs. de marketing afiliat, este posibil să descoperiți în curând că multe companii afiliate sunt prieteni de vreme corectă. Când sunteți o nouă descoperire în spațiul afiliat, ar putea exista o curiozitate inițială, sau chiar euforie, despre oferta dvs. de produse, care atrage noi afiliați pentru a vă comercializa mărfurile. Dar, după creșterea inițială a vânzărilor, următoarea afacere de comerț electronic va veni și o mare parte din afiliații dvs. se vor îndepărta de la dvs. pentru a promova următorul lucru mare.

Afiliații au tendința de a-și monitoriza rapoartele privind veniturile destul de atent, adesea de mai multe ori pe zi. Ca urmare, ele devin nervoase dacă veniturile încetinesc chiar și pentru o perioadă scurtă de timp. Și puteți fi sigur că vânzările dvs. vor încetini ocazional. Exodul multora dintre afiliații dvs., care vor căuta pășuni mai verzi, va exacerba încetinirea activității dvs.

Costul de a face afaceri?

Comisiile afiliate și comisiile de rețea vă vor eroda. În cel mai bun caz, veți observa că sunteți în măsură să creșteți vânzările cu ajutorul afiliaților, dar că creșterea veniturilor de top-line va fi la costul liniei de bază. Comisioanele afiliate de 5 până la 10% sau mai mult sunt comune. În plus, există cheltuielile aferente plății comisioanelor către rețelele afiliate dacă alegeți să vă alăturați.

Profitul dvs. va scădea pe măsură ce vânzările obișnuite vor fi direcționate prin intermediul afiliaților. Acesta este un dezavantaj serios care este, de obicei, dincolo de imaginația comercianților de comerț electronic nefericit. Următorul scenariu ilustrează această apariție:

Spuneți că aveți vânzări semnificative, dar nu utilizați încă afiliați. Atunci când vă înscrieți primul set de afiliați, sunteți încântat să observați că aduce o mulțime de vânzări. Dar când vă uitați la nivelul de vânzări agregat, greu percepeți o diferență. Deci ce s-a întâmplat? Se pare că afiliații dvs. au reușit cu succes să-i facă pe clienți să vă viziteze după ce au făcut clic pe un link care avea codul afiliat. Ca rezultat, ceea ce ar fi trebuit să fie în mod clar o vânzare directă, vă costă comisioane afiliate fără să vină nicio vânzare reală.

Cum s-ar întâmpla asta, întrebi? Folosind o gamă largă de metode, inclusiv SEO, SEM, crearea de coduri false de cupoane, oferirea de promoții false și altele asemănătoare, un comerciant cu afiliat ar putea să convingă clientul dvs. să viziteze site-ul dvs. de comerț electronic numai făcând clic pe linkul acestuia.

Protejarea echității dvs. de marcă

Afiliații nu vă pot trata marca cu respectul și grija pe care o merită. Ați investit resurse în conceptualizarea și dezvoltarea mărcii dvs. de comerț electronic, iar apoi vine un comerciant afiliat cu respect redus pentru marca dvs. Puteți observa o varietate de dureri de cap de la afiliați care fac lucruri minore care vă distorsionează imaginile de marcă către afiliații care comit infracțiuni grave, cum ar fi denaturarea ofertei dvs.

Acest lucru nu implică faptul că agenții de marketing afiliat ca clasă sunt neetici. Dar orientarea pe termen scurt a afiliaților poate determina pe unii dintre ei să folosească metode nedorite.

Cuvintele finale

Atunci când profesioniștii din domeniul e-commerce învață partea întunecată a marketingului afiliat, prima lor reacție este: "în lumina tuturor acestor lucruri, este afiliatul de marketing meritat?" Atunci când este făcut în mod eficient și conștiincios, affiliate marketing prezintă un instrument excelent pentru comercianții de comerț electronic. Dar, ca și în toate celelalte aspecte ale afacerii, trebuie să fii conștient și atent la capcanele.