Cum să nu pierdeți bani când vă vindeți casa

Un vânzător mi-a cerut să-l vizitez acasă târziu într-o seară după ce a ajuns acasă de la serviciu. Ea a întrebat dacă i-aș fi listat acasă ca o vânzare în lipsă. Am simțit agitația ei, ceea ce era de înțeles, dar raționamentul ei ma deranjat. Am întrebat de ce credea că trebuie să facă o vânzare în lipsă. "Pentru că nu am niciun echitabilitate" ea a raspuns. Dar a făcut-o. Avea o mulțime de capitaluri proprii și am vândut-o ca o vânzare regulată.

Acest incident mi-a spus că mulți vânzători nu știu cât de mult merită casa lor sau chiar cât de mult îi datorează. Dacă nu cunosc aceste două fapte fundamentale, ei ar putea să nu știe cum să economisească bani atunci când vând. Există multe modalități de a nu pierde bani atunci când vindeți o casă.

Închiriați un Agent de Experiență

Nu pot să subliniez suficient cât de important este să angajezi agentul de listare corect pentru a vă ajuta să stoarceți la fiecare bătaie posibilă din vânzarea casei respective. Uneori vânzătorii doresc să angajeze agenți care percep comisioane mai mici pentru a economisi bani, adesea abordarea greșită. Spuneți că diferența dintre doi agenți este de 1% din prețul de vânzare. Dacă un agent cu experiență care vă oferă mai mult marketing și o taxă mai bună de servicii cu un procent mai mare decât un concurent, dar vă aduce cu 10% mai mult profit, sunteți mai departe.

S-ar putea chiar să pierdeți bani dacă angajați un agent mai ieftin care vă oferă mai puțin.

Preturile pentru casa ta sunt corecte

Cu cât locuința ta este mai lungă pe piață, cu atât mai puțin merită în ochii cumpărătorului. Nu încercați să testați piața sau ați putea să pierdeți bani. Dacă prețați casa în conformitate cu vânzările comparabile, veți obține cumpărători interesați suficient pentru a le vedea. Iată câteva lucruri care să vă ajute să nu pierdeți bani:

• Comparați prețurile caselor vândute în ultimele trei luni cu casele prezente pe piață. Prețurile cresc sau coboară? Cine este concurența dvs.? Dacă ați fi cumpărător, care ați cumpărat acasă? Luați în considerare prețurile cumpărătorii văd și prețul casei dvs. în consecință, dar păstrați prețul în conformitate cu vânzările vândute.
• Întrebați-vă banca pentru o cerere de beneficiar. Acest lucru vă va oferi o cifră exactă de plată. Nu puteți utiliza soldul neplătit din declarația dvs. de credit ipotecar, deoarece nu include dobânda pe zi și nici o taxă de reconversie, taxe de plată sau penalități de plată anticipată. Reduceți această sumă plus o perioadă de 30 de zile pentru a stabili capitalul brut.

• Deschideți case deschise în cartierul dvs. Căutați tendințe. Rețineți ce face ca casa să fie mai atrăgătoare decât alta. Dacă puteți conduce dorința într-un cumpărător, un cumpărător va lua o decizie emoțională, nu neapărat o decizie practică și accesibilă. Și asta poate duce la mai mulți bani pentru tine.

Pregătiți-vă locuința spre vânzare

Ar putea costa un pic de bani pentru a vă aduce casa pe piață, dar întoarcerea ar trebui să depășească cu mult cheltuielile. Un client recent al meu a angajat peisaje profesionale și a îmbunătățit multe dintre caracteristicile casei. A fost fără pată de sus în jos și a fost vândut peste prețul de listă într-o singură zi.

• Vă puteți pregăti casa pentru vânzare la un buget. Anulați o sumă pe care o puteți permite pentru reparații și pentru îmbogățirea locului. Adresați-vă agentului dvs. pentru a vă ajuta să determinați ce elemente de îmbunătățire acasă să faceți față.
• Nu cheltuiți mulți bani în baie. Cei mai mulți cumpărători își dau cu capul și nu petrec niciodată în baie. Dar păstrați camera foarte curată. Cumpărați prosoape de mână noi și panglici de cravată în jurul lor. În cazul în care camera este o culoare închisă, pictați-o în alb.
• Dacă nu vă puteți permite să angajeze un depozit de locuințe, cumpărați cărți cu privire la organizarea unei case pentru sfaturi. Din nou, agentul dvs. imobiliar vă poate ajuta să staționați la domiciliu. Sfatul cel mai practic este să eliminați aproximativ 50% din mobilier în fiecare cameră.

Examinează taxele din contractul de vânzare

Înmulțit în documentele din oferta dvs. de 10 până la 20 de pagini va fi o listă a taxelor pe care cumpărătorii și vânzătorii vor plăti. În plus, cumpărătorul ar putea solicita rapoarte suplimentare de inspecție sau chiar o concesiune a vânzătorului în vederea închiderii costurilor. Toate aceste costuri sunt negociabile. În cazul în care cumpărătorul solicită 3% pentru închiderea costurilor, vă recomandăm să creșteți prețul de vânzare pentru a compensa.

• Când vine momentul să răspundă unei oferte, negociați taxele. Chiar dacă este obișnuit ca vânzătorul să plătească anumite taxe în zona dvs., puteți oricând să le cereți cumpărătorului să le plătească într-o contra-ofertă.
• Dacă puteți să scăpați de ea, nu sunteți de acord automat să plătiți pentru garanția de origine a cumpărătorului. Dacă un cumpărător solicită anumite rapoarte, cum ar fi un raport privind dăunătorii sau o inspecție a acoperișului, puneți un plafon în costurile de reparații, un astfel de raport ar putea să vă obligați să plătiți.
• Închideți aproape de începutul lunii, mai degrabă decât la sfârșitul lunii, pentru a economisi bani pe dobânzi. Imprumuturile FHA sunt excluse din aceasta practica.

În cele din urmă, dacă nu vă puteți permite să vă vindeți casa, nu faceți asta. Evitați blocarea inventarului cu o locuință excesivă care nu va vinde. În schimb, așteptați ca piața să vă atingă visele înainte de a vă pune casa pe piață.

_{La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.}