Cumpărători calificați din perspectiva din partea cumpărătorului

În calitate de agent al cumpărătorului, comisionul dvs. va depinde în cele din urmă de motivația și capacitatea cumpărătorului de a cumpăra o locuință. Dacă neglijezi să te califici sau cumperi potențialii cumpărători înainte să le iei în calitate de clienți, nu poți fi lăsat decât cu frustrare și fără comision. De aceea, agenții cu experiență organizează în general întâlniri inițiale în persoană cu potențialii cumpărători pentru a afla cum sunt angajați să cumpere o casă și să se simtă dacă au capacitatea financiară de a face acest lucru. Ca parte a procesului de calificare, agenții ar putea chiar să ceară clienților potențiali cumpărători să semneze contracte exclusive de agenție de cumpărători, care să asigure că agenții vor fi plătiți atunci când tranzacțiile lor de vânzări se vor închide.

Calificarea Clientului dvs. Cumpărător

Trebuie să examinăm calificarea cumpărătorilor în două contexte. În primul rând, doriți să încercați să determinați nevoile și nevoile imobiliare ale acestora în raport cu capacitatea lor financiară. În al doilea rând, doriți să determinați gradul de implicare în lucrul cu aceștia pe baza unor factori, inclusiv urgența lor.

Dacă sunteți foarte foame, probabil orice cumpărător cu un puls merită timpul și resursele. Cu toate acestea, mulți agenți au fost arși mai devreme pentru că au consumat banii, timpul și entuziasmul pentru perspectivele cumpărătorilor care nu erau deloc motivați. Poate fi important să fii selectiv în afacerea dvs. cu privire la cine lucrați.

O notă privind cumpărătorii de Internet

Cea mai mare parte a acestei discuții se referă la un cumpărător care stă în fața noastră și este gata să meargă să privească proprietățile. Cu toate acestea, jocul este destul de diferit dacă este o perspectivă a cumpărătorilor pe internet.

Ramurile de timp se extind, cum cumpărătorii de internet își încep căutările mult mai devreme și petrec mai mult timp în cercetare. Dacă renunți sau procrastinate în servirea unui prospect de cumpărător web pentru că spun că vor cumpăra într-un an sau cam asa ceva, probabil că nu veți lucra cu mulți. De asemenea, veți pierde o mulțime de afaceri în viitor.

Sistemele adecvate de furnizare a informațiilor prin e-mail și pe web trebuie să fie configurate astfel încât să puteți lucra cu acești cumpărători de-a lungul timpului. Căutați întotdeauna calificarea financiară

Nimeni nu vrea să-și petreacă timpul și cheltuielile cu autovehiculele cumpărătorilor care nu reușesc să cumpere din punct de vedere financiar proprietățile pe care le afișează. Acestea fiind spuse, există un număr foarte mare de variabile în joc aici.

Dacă lucrați într-o piață cu o mulțime de cumpărători pentru prima dată, veți fi bine serviți să încercați să îi încurajați să obțineți o scrisoare de pre-calificare a ipotecii. S-ar putea să nu știe nici măcar ce pot sau nu pot permite.

Dacă lucrați într-o stațiune, pe o piață de vacanță sau pe o piață de lux, este posibil să nu doriți să luați această abordare din teama de a deranja cumpărătorii. În acest caz, o căutare pe internet și întrebări politicoase despre afacerea lor ar putea fi de ajutor.

Evaluați motivația și urgența acestora

În excitare și în căutarea unei vânzări, puteți afișa proprietăți cumpărătorilor care apar mai puțin decât motivați în căutarea imobiliară. Uneori, din cauza temerii legate de presiunea vânzărilor, cumpărătorii vor folosi o atitudine necondiționată pentru a masca un interes foarte mare în găsirea unei proprietăți.

A pune întrebări și a le face confortabile cu dvs. vă poate clarifica intențiile. Dacă este clar pentru dvs. că nu au intenția de a face o achiziție în viitorul apropiat, trebuie să decideți cât timp doriți să cheltuiți cu ei. Chiar dacă le puteți pierde, puteți tipări liste pentru a le conduce sau a face case deschise.

Nu ezitați să trimiteți perspective

Dacă cumpărătorii se uită în afara zonei de serviciu obișnuite sau se află pe piața proprietăților cu care aveți puțină experiență, vă recomandăm să le trimiteți unui agent mai potrivit pentru a lucra cu aceștia.

Poate că site-ul dvs. vă oferă o perspectivă care vă dorește proprietatea în MLS dvs., dar o călătorie de 50 de minute în oraș; puteți considera că este mai bine pentru timpul și cheltuielile dvs. să le trimiteți unui agent din zona respectivă. Poate ca cauta proprietati comerciale si esti inexperienta in acea zona. Ar fi mai bine să le menționăm în acest caz.

Du-te cu gura ta

Tocmai ați întâlnit o perspectivă a cumpărătorului în biroul dvs. și aceștia petrec primele 15 minute ale conversației care au legătură cu experiențele negative cu alți agenți. Sau vă vor spune cum au fost întotdeauna înșelați în tranzacțiile imobiliare anterioare.

Aceștia ar putea fi clienți care vor ajunge ca reclamanți. Dacă aveți un sentiment rău, fiți atenți la aceasta, deoarece vă puteți ține în afara instanței în viitor.