Are sens să cumpere mai întâi și să vând în al doilea rând?

Nu contează de câte ori voi vorbi despre dezavantajele cumpărării unei case înainte de a vă vinde, majoritatea vânzătorilor - în timp ce ascultă politicos aceste motive - decid să cumpere prima oricum. Le spun chiar și așa. Spun: "Știu ce vei face, în ciuda a ceea ce spun." Ei râd și promit că vor uite la noile înregistrări, și după ce știu, nu avem nici măcar casa lor pe piață atunci când sunt niște nebuni despre o casă nouă. Este destul de inevitabil, dar eu nu vin în vânzători, într-adevăr.

De ce vânzătorii frecvent caută mai întâi case noi

Care este motivația de a vinde o casă, dacă nu cumpărați altă locuință? Chiar dacă pot vinde cu o situație de urgență să cumpere o locuință de înlocuire, nu au tendința să aibă grijă de acea incertitudine a viitorului. Chiar dacă sunt protejați și nu trebuie să vândă dacă nu găsesc un înlocuitor.

Uneori, de exemplu, tipul de casă pe care doresc să îl cumpere nu este produs în masă. Poate fi foarte specific și dificil de găsit. Sau, odată ce un cumpărător începe să privească casele, ar putea schimba parametrii și decide să se mute într-o altă direcție. Este nevoie de anxietate din situația în cazul în care un cumpărător caută o casă înainte ca ea a enumerat o casă de vânzare.

Desigur, ea nu este adesea pregătită pentru anxietatea care va ieși din nicăieri, atunci când își dă seama că după ce a găsit o casă de cumpărat, are nevoie să o ducă acasă pronto și să încerce să închidă ambele simultan, ceea ce poate provoca dureri de cap imense dacă ea de lucru cu un agent imobiliar care nu se ocupă de foarte mulți cumpărători care preferă să cumpere o casă înainte de a vinde. Poate fi dificil, dar nu imposibil. În general recomand că cumpărătorii să includă o clauză de contingență în contractul de cumpărare pentru noua lor locuință.

3 motive pentru a cumpăra o locuință înainte de a vă vinde

• Este o piață a vânzătorului. Când sunt mulți cumpărători și inventarul este redus, casele vin în general în câteva zile de la lovirea pieței. În acest caz, există risc mic de a cumpăra primul și de a vinde al doilea. Cu toate acestea, puțini vânzători vor accepta o ofertă contingentă. Întrucât vânzătorii de pe acest tip de piață ar putea să nu accepte o ofertă de vânzare-contingent, ați putea fi blocați deținerea a două locuințe până când locuința dvs. se vinde. Mai mult decât atât, veți plăti un dolar de top pentru noua dvs. locuință, mai ales dacă veți termina licitarea într-o situație de ofertă multiplă. Dar cel puțin veți fi garantat că ați putea găsi o casă pentru a cumpăra înainte de a vă vinde.
• Acordul este prea bun pentru a aștepta. Uneori, indiferent de piață, o locuință va veni pe piață la un preț prea bun pentru a trece. Poate că vânzătorii se divortează, trebuie să plătească facturi medicale sau - pentru un exemplu mai extrem - unul dintre ei are o dependență de jocuri de noroc cu datorii de plătit. Ideea este că vânzătorii sunt extrem de motivați să vândă. Înainte ca cuvântul să se răspândească în oraș, poate doriți să fiți prima ofertă de pe masă.
  • În acest caz, este logic să cumpărați înainte de a vă vinde, deoarece banii pe care îi faceți să mergeți în afacere merită efectuați plăți duble până când vindeți-vă casa. Când afacerea este atât de bună, scoateți toate trucurile de negociere.
• Este casa ta de vis.Aceasta este o decizie emotionala. Mulți cumpărători urmăresc să fie logici și analiști, dar unii lăsau inima lor să stăpânească. Imobiliar este oricum o afacere emoțională, astfel încât cei care se fixează pe deținerea unui anumit tip de locuință pot cumpăra, de asemenea, atunci când o fac prima dată. Pentru unii, banii nu sunt obiect. Din fericire, aceste tipuri de cumpărători rar privesc în urmă, dar păstrează privirile lor fixate la orizont; ei nu regretă luarea deciziilor emoționale. Ei vor ceea ce vor și vor obține ceea ce vor.

Citiți mai întâi cum să vindeți mai întâi, apoi cumpărați o casă.

^{La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.}