Finanțe pentru afaceri: ar trebui să oferiți clienților credite?

Una dintre deciziile de bază care trebuie luate atunci când începeți o afacere este dacă intenționați să acordați credit furnizorilor și consumatorilor, ceea ce poate influența fluxul de numerar și profitul.

Factorii care trebuie luați în considerare la elaborarea unei politici de creditare includ:

Efectul asupra veniturilor din vânzări

Creditul este convenabil și va câștiga probabil clienții, dar veniturile din vânzări vor fi amânate fie pentru perioada de discount, fie pentru perioada de credit, sau poate mai mult în cazul în care clientul întârzie să efectueze plata. Avansul este că vă puteți ridica prețurile.

Efectul asupra costului bunurilor vândute

Când acordați credit, afacerea dvs. trebuie să aibă suficient flux de numerar pentru a compensa plata întârziată și, de asemenea, să pierdeți orice venit din dobânzi pe care ați putut-o câștiga din acei bani.

Nu reduceți probabilitatea datoriilor greșite

Cu vânzările pe credit există posibilitatea unor datorii nerecuperabile - adică datoriile pe care le aveți ca proprietar de afaceri, nu le veți colecta niciodată. Trebuie să decideți dacă merită potențial mai mulți clienți și vânzări mai mari.

Entice cu o reducere de numerar

Reducerile de numerar pentru corporații sunt adesea indicate într-o formulă precum 2/10 net 30, ceea ce înseamnă o reducere de 2% dacă factura este plătită în 10 zile. În cazul în care clientul nu ia reducerea, atunci factura este datorată în termen de 30 de zile.

Lucrul cu datorii

Dacă vă decideți să oferiți credit, probabil că va trebui să preluați datoria pentru a vă finanța creanțele și pentru a menține o bază de capital de lucru bună. Factorizarea costului împrumuturilor pe termen scurt ar trebui să fie, de asemenea, o parte a deciziei dvs. de a oferi credit.