Interviu pentru o poziție la o firmă imobiliară

Brokerii imobiliari în funcție sunt aproape întotdeauna în modul de recrutare. Dacă au spațiu disponibil în birou, mulți vor lua aproape oricine, cu o licență valabilă și o dorință de a lucra. Nu așteptați ca brokerul să facă publicitate pentru vânzători. Puteți să-l sunați doar pe broker.

Unele firme pot solicita să vă angajeze la un loc de muncă cu normă întreagă în domeniul imobiliar și să nu dețineți un al doilea loc de muncă. Alții vor angaja agenți care lucrează cu fracțiune de normă. Câțiva agenți pot fi asociați cu firma, chiar dacă nu lucrează în mod regulat. Acest lucru permite ca cineva cu licență de vânzător să rămână în stare activă, mai degrabă decât să devină inactiv, deoarece este sub supravegherea unui broker.

Cum de a alege o firmă de imobiliare

Chiar dacă credeți că știți ce firmă imobiliară doriți să lucrați, vă recomandăm să interviuți cu câțiva înainte să luați decizia finală. Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți, încercați aceste sfaturi.

1. Ce semne de vânzare sunt cele mai frecvente în zona în care doriți să lucrați? Firma cu cele mai multe listări nu este neapărat locul "cel mai bun" pentru un nou agent, dar având o prezență bună pe piața locală, este cu siguranță o agenție cu care ar trebui să discutați.
2. Alegeți publicațiile imobiliare locale, cum ar fi revistele gratuite pe care le vedeți la supermarketuri și alte companii. Ce anunțuri par să vă apară pe ecran?
3. Verificați-vă Camera de Comerț locală sau centrul de vizitatori al orașului dacă aveți unul. Care sunt firmele care furnizează materiale pentru rezidenții potențiali? Sunt promoții pentru agenți individuali (cel mai probabil pe cheltuiala lor) sau pentru agenție în general (care beneficiază toate agenți)?

1. Ce zici de televiziune, radio și alte publicități? Există domenii care domină aceste agenții?
2. Cunoști agenți locali? Întrebați-le care agenții le recomandă (având în vedere că agenții imobiliari tind să fie puțin părtinitori).
3. Verificați internetul introducând un motor de căutare: numele dvs. de imobiliar oraș.
4. Dacă vă aflați pe o piață mică, discutați cu toți.

Mențineți controlul asupra interviului

În timpul majorității interviurilor de angajare, sunteți în poziția de a convinge intervievatorul că sunteți cel mai bun loc de muncă. În domeniul imobiliar, agentul va intervie, de asemenea, brokerul. Vrei să știi dacă brokerajul e potrivit pentru tine.

Majoritatea agenților imobiliari sunt contractori independenți, nu angajați. Acest statut ne oferă o cantitate echitabilă de libertate, dar înseamnă, de asemenea, că suntem responsabili pentru majoritatea cheltuielilor de a face afaceri. Ar trebui să știți exact ce fel de formare și alte avantaje oferite de o firmă înainte de a accepta o poziție.

Cum să interviuți Broker-In-Charge

O carieră de succes în domeniul imobiliar depinde de dorința dvs. de a reuși și de dorința de a rămâne acolo până când lucrurile încep să decoleze. Doar cât de repede începeți să vă deplasați depinde mult de obiceiurile dvs. de lucru, dar alegerea agenției potrivite vă poate ajuta să începeți procesul.

Există multe lucruri pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a decide cu cine să lucrați să vă asociați.

Instruire

• Ce tip de formare este oferită noilor agenți? Dacă răspunsul brokerului este "nici unul", agenția respectivă nu este probabil cel mai bun loc pentru a începe o carieră în domeniul imobiliar.
• Firma are un instructor desemnat, poate brokerul sau un alt agent experimentat care acționează ca un mentor pentru noii agenți?
• Veți participa la cursuri?
• Dacă face parte dintr-o franciză, există sesiuni de instruire locale sau regionale pentru agenții noi? Dacă da, cine plătește pentru cursuri de formare?
• Câți agenți noi au angajat firma în ultimul an? Câți dintre acești agenți sunt încă la firmă? O ușă rotativă a agenților vă avertizează că ceva nu este corect.

Etajul DutyUneori creativ numit "Opportunity Duty", se referă la orele în care sunteți programat să lucrați la biroul imobiliar.

• Sunt toți agenții programați pentru taxe pe podea și, dacă da, cât de des?
• Sunt conducătorii de telefon, clienții care merg pe jos și trimiterile către agenții care lucrează în timpul călătoriei? Dacă nu, cum sunt distribuite?
• Va antrena brokerajul să faceți Etajul?

reclamăPublicitatea este o cheltuială majoră pentru agenții imobiliari, deci orice agent plătește este un plus.

• Firma plătește pentru anunțul tipic de agenție în care sunt afișate înregistrările sau sunteți obligat să plătiți pentru spațiul ocupat de înregistrările dvs.?
• Firma plătește pentru orice porțiune de anunțuri de proprietate?
• Ce tipuri de publicitate face compania? De exemplu, ziare, radio, televiziune, internet, publicații de vânzare, corespondență în vrac, Camera de Comerț și alte promoții locale.
• Firma are un permis de corespondență în masă? Cheltuielile de trimitere în masă sunt de obicei ale dvs., însă multe companii plătesc picioarele permise anual.

Echipamente de calculator, camere digitale și alte echipamente

• Are firma echipamentul de calculator pentru toți agenții care o utilizează sau de ce vă așteptați să vă aduceți la birou?
• Ce tipuri de software sunt încărcate pe computerele de birou? Sunt toți agenții autorizați să utilizeze software-ul existent?

Cum să evaluați firmele imobiliare

Luați în considerare potențialele câștiguri și cheltuieli.

• Ce rată a comisionului oferă? Sunt comisioanele plătite pe o scară de alunecare, cu procentul pe care îl câștigi din ce în ce mai mult pe măsură ce aduceți mai multe venituri firmei?
• Sunt comisioane plătite imediat după închidere?
• Firma plătește un procent mai mare pentru tranzacțiile "in-house"?
• În cazul în care firma face parte dintr-o franciză, ce procent din fiecare comision câștigat este reținut ca o taxă de franciză?
• Sunteți obligat să plătiți comisioane lunare, adesea numite taxe de tehnologie sau taxe de publicitate?
• Solicitați o revizuire a unei declarații de probă privind decontarea comisioanelor, astfel încât să puteți vedea exact cum sunt înregistrate și distribuite comisioanele.

Când îi cereți brokerului să vă dea o idee despre un venit mediu pe primul an, rețineți că este cu adevărat doar o medie. Unii agenți ajung la birou în fiecare zi, chiar dacă nu au datoria de la Etaj. V-ați fi surprins de cât de multe vor primi în acele zile, uneori pentru că agenții datoriei sunt la telefon sau au lăsat să-și arate o proprietate pentru clienții care merg pe jos. Alți agenți noi apar doar atunci când sunt programați pentru serviciu. Veniturile dvs. depind de tipul de agent pe care îl ocupați.

Cheltuieli de birou

• Cine plătește pentru apelurile telefonice de la distanță din birou?
• Ce zici de poștale, fotocopii și consumabile de bază de birou?
• Compania plătește o taxă lunară plată sau un procent din anumite cheltuieli?
• Ai o pauză pe pliante promoționale?
• Va ajuta compania să plătească pentru cardurile dvs. de vizită?

Asigurări de erori și omisiuni

Firma deține firma E & O Insurance pentru agenții acesteia sau vă așteptați să achiziționați această asigurare de răspundere? Ești acoperit sub compensația muncitorului?

Taxe de servicii de afișare multiple

Este posibil să vi se solicite să vă alăturați serviciului de afișări multiple locale pentru a lucra pentru firmă. În unele cazuri, poate fi necesar să vă alăturați unui al doilea birou MLS sau chiar a treia, pentru a lucra eficient în comunitate. Întrebați despre cheltuielile asociate fiecărui membru.

Faceți o listă a întrebărilor de mai sus înainte de interviu și adăugați oricare alții pe care îl considerați importanți. Sigur, poți schimba agențiile dacă prima nu funcționează, dar asta eo pierdere de timp și bani. Obținerea răspunsurilor la întrebările dvs. înainte de a începe să lucrați vă ajută să faceți cea mai bună alegere pentru prima dată

Editat de Elizabeth Weintraub. La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.