Categorii Killers și afacerea dvs. cu amănuntul

Expresia "ucigaș de categorie" a fost folosită foarte mult în comerțul cu amănuntul și are două semnificații de bază. Primul se referă la un magazin de vânzare cu amănuntul. Al doilea se referă la un produs din magazin. Termenul nu este menit să fie măgulitor, deoarece face apel la faptul că acest magazin "ucide" alte magazine sau că acest produs "ucide" alte produse. Magazinele de vânzare cu amănuntul "mamă și pop" se luptă puternic împotriva acestor tipuri de comercianți cu amănuntul.

Definiția unei categorii Killer

În centrul său, un criminal de categorie este un magazin cu lanț de magazine care este dominant în categoria sa de produse. Deși ar putea fi un singur magazin, acest lucru nu este obișnuit. Acest tip de magazin oferă, în general, o selecție largă de mărfuri la prețuri atât de mici încât magazinele mai mici nu pot concura. Aceste magazine sunt mai mari în spațiul fizic și încearcă să "dețină" categoria de mărfuri pe care le vând.

Articole de retail

De exemplu, Best Buy ar fi considerat un criminal de categorie pentru electronice de consum. Pat, baie, și dincolo ar fi considerat un criminal de categorie în nevoile de interior acasă. Magazinul său surori, BuyBuy Baby, ar fi un exemplu pentru categoria de necesități pentru copii.

Retailerii independenți se luptă împotriva acestor tipuri de magazine. Un ucigaș de categorie are de obicei bugete de marketing mult mai mari, selecție mult mai largă a inventarului (deoarece are un bilanț mai mare) și poate rezista unei recesiuni economice cu mai multe magazine pentru a transporta sarcina financiară.

avantaje

Avantajul unui criminal de categorie este faptul că selecția și prețurile sale depășesc în mod obișnuit magazinele mai mici. Home Depot are aproape șapte ori mai multe imagini pe metru pătrat și inventarul magazinului local de hardware. Deci, dacă sunteți în căutarea unui buton de sertar pentru dulapul de bucătărie, ați găsi mai multe tone la magazinul de ucigaș categorie.

În plus, datorită volumului de vânzări din magazinul de tip killer, prețurile tind să fie mai mici. Cumpărarea volumului înseamnă că distribuitorul obține condiții mai bune și datând achizițiile sale, ceea ce se traduce în prețuri mai mici în magazin pentru client.

Uneori, comercianții cu amănuntul sunt menționați ca ucigași în categorie datorită prețurilor și dominării lor pe o piață. Walmart este cel mai bun exemplu pentru acest tip de magazin. Puterea sa de cumpărare îi permite să ofere prețuri mai mici și în timp ce selecția în magazin nu este "cea mai bună" pentru o anumită categorie de produse, are tendința de a "ucide" magazinele independente din zonă atunci când se deschide.

Jocuri Online Killers

Dar astăzi, putem avea și un criminal în categorii online. În timp ce Amazon.com este primul care vine în mintea cuiva, există multe altele. De exemplu, TigerDirect a fost liderul în vânzările și componentele electronice pentru categoria sa de ceva timp. Zappos (care a fost cumpărat de Amazon acum câțiva ani) a redefinit cumpărăturile de pantofi online. Compania mamă Google, Alibaba, este însă lider mondial în vânzările online, eclipsând chiar și pe Amazon.

Categoria uciderea produselor

Al doilea tip de criminal de categorie este un produs vândut în aceste magazine. Cel mai faimos este probabil iPad-ul. Dominanța sa pe piață este incredibilă. De fapt, mulți au apelat la apelarea tuturor tabletelor iPad. Cu alte cuvinte, este obișnuit să auziți că un copil se referă la orice tabletă ca iPad. Deși mulți jucători au intrat pe piața tabletelor de-a lungul anilor, puțini au o prezență susținută.

Criminalii de categorie primesc numele pentru că au tendința de a elimina concurența pe piața din jur. Puterea lor de cumpărare și eficiența operațională și economiile de scară fac din aceasta o bătălie dură pentru comercianții cu amănuntul. Cu toate acestea, clienții de astăzi caută ceva mai mult decât un preț scăzut, iar comerciantul independent poate continua să supraviețuiască dacă are o strategie bună.