Aflați cum să vindeți produse alimentare la Walmart

Rosenstrauch oferă un exemplu de client de succes. "Walmart este un comerciant cu amănuntul în domeniul mărcilor … doresc ca brandurile noi să fie stocate și nu doar cele care se concentrează pe costuri reduse". Unul dintre clienții FUEL, Sheets, reprezintă un brand care oferă ceea ce vrea Walmart. Este nou, inovatoare și oferă o nevoie reală de consum. Foliile sunt o cruce între o bandă de respirație Listerine și o băutură energetică de 5 ore, toate într-o bandă comodă și comestibilă. Nimic altceva nu este acolo.

Asigurați-vă că produsul dvs. este diferit, inovator și substanțial mai bun

Merită repetat - Walmart afirmă în mod clar vânzătorilor noi: ' Este produsul sau serviciul dvs. cel mai inovator, de cea mai bună calitate și la cel mai mic preț? "Trebuie să prezentați produsul dvs. într-unul din cele două moduri atunci când faceți un pasaj către cumpărătorul Walmart:

• Ca ceva nou: Produsul dvs. ar trebui să fie foarte inovator, deoarece Walmart iubește să fie primul pe piață.
• Ca ceva distinct mai bine: Gândi din aceasta ca o extensie a liniei de produse, luând un produs existent și adăugând caracteristici și beneficii pe care concurența dvs. nu le împărtășesc.

Zvonul că "dacă Walmart vede că este prea scump, nu o vor lua" pur și simplu nu este adevărat. Acestea fiind spuse, Rosenstrauch recomandă: "Dacă nu puteți face oricare dintre cele de mai sus, ar fi mai bine să fiți mai ieftini! Cu toate acestea, aceasta poate fi o" cursă spre fund ", deoarece competiția dvs. poate merge întotdeauna mai jos și apoi ce faceți? Du-te chiar și mai jos? Probabil că nu este un loc inteligent.

Întreprinzătorii din industria alimentară la etapa anterioară nu doresc să fie într-o categorie sensibilă la prețuri, lăsând astfel această arenă băieților mari.

Înțelegeți inițiativele cheie ale Walmart pentru acel trimestru sau an

Rosenstrauch identifică trei inițiative cheie la Walmart pe care ar trebui să le cunoașteți și să le includeți în câmpul dvs. de vânzări Walmart:

• Social media: Walmart se concentrează pe construirea unei conexiuni sociale cu clienții săi. Angajamentul lor față de marketingul social este cel mai bine ilustrat de pagina lor de Facebook "MyLocalWalmart". Fiți pregătit să explicați modul în care vă veți angaja în marketingul social media. FUEL a dezvoltat un program unic bazat pe utilizarea inovatoare a mass-media sociale, gamificare, și un avocat celebritate, Pitbull.
• Piața hispanică: Walmart este foarte concentrat pe piața hispanică, așa că dacă aveți un produs care poate fi poziționat pentru Hispanici, aduceți acest lucru în programul dvs.

• Fiind verde: Walmart este, de asemenea, foarte concentrat pe produse durabile și ecologice. Gândiți-vă la ambalajul dvs. în ceea ce privește deșeurile, containerele de expediere și chiar configurația paleților. Walmart se așteaptă ca vânzătorii să aibă toate aceste lucruri înainte de a face apel la cumpărătorul Walmart.

Cunoașteți calendarul de achiziții al Walmart și ciclurile promoționale

Comercianții cu amănuntul nu cumpăra toate categoriile pe tot parcursul anului. Aceștia au cumpărat calendare în care stabilesc un interval de timp pentru examinarea și apoi autorizarea de noi produse pe rafturile lor. Identificați cele mai bune intervale de timp în care să vă vindeți produsele. Numai cei mai mici comercianți cu amănuntul vor cumpăra fără un calendar.

Deci, unde te ocupi de calendarul de achiziții Walmart? Rosenstrauch spune: "Veți avea nevoie de ajutor de la un broker sau de la o agenție de marketing cum ar fi Parteneriatele FUEL care lucrează în mod special cu Walmart".

Aproape fiecare produs are și o componentă sezonieră, astfel încât să știți la ce categorie se încadrează produsul dvs. și la sezonalitatea acelei categorii. Nu este întotdeauna evidentă.

Clientul Hydroxycut al clientului FUEL are un produs de sănătate și wellness pe care probabil că nu-l considerați sezonier. De fapt, primul trimestru este cel mai bun sezon de promovare, deoarece rezoluțiile de Anul Nou ale multor consumatori implică scădere în greutate.Rosenstrauch explică: "Când construiesc promoții pentru clienți și acestea sunt pentru primul trimestru al unui anumit an, trebuie să lucrez opt până la zece luni înainte de data de lansare a promoției produsului. Dacă ți-e dor de fereastra de oportunitate, îți lipsește pentru un an întreg. "

Elaborați un program de marketing Shopper

Este nevoie de mai mult de mâncare cu gust mare pentru a ajunge pe raft. Cumpărătorul de produse de cumpărături cuprinde toate programele dvs. de asistență care captează atenția consumatorului. Rețineți că 75% din deciziile de brand se întâmplă la raft.

Ați auzit întrebarea dacă un copac face zgomot dacă se încadrează într-o pădure în care nu există nimeni care să-l audă. Walmart dorește să știe că mesajul dvs. de marketing inovator înseamnă că arborele dvs. face un sunet. Rosenstrauch spune: "Hydroxycut tinta mamele, pozitionarea brandului face ca mamele sa se simta bine despre ei insisi, asa ca efortul lor social media a fost un concurs pentru a castiga o vacanta in pauza de primavara. Mama și-a atins obiectivele personale de a-și pierde greutatea și de a-și trata familia într-o vacanță minunată. "

Lucrați cu comercianții Walmart și echipa de marketing

Comercianții sunt cumpărătorii și comercianții. Un comerciant sau un cumpărător este responsabil pentru ceea ce intră în magazin și se va concentra pe punctele de preț, livrările și unitatea se va întoarce săptămânal sau lunar. Obiectivul său este de a maximiza vânzările și profitul pe raft.

Ca antreprenor alimentar, ar trebui să combinați problemele comerciantului și problemele de marketing - tactica care vă sprijină programul în magazin - în domeniul vânzărilor cu amănuntul. Unul fără voința celuilalt nu te duci pe rafturile Walmart.