Stabilirea obiectivelor de marketing pentru afacerea dvs.

Când vine vorba de crearea unei strategii de marketing de succes, stabilirea unor obiective clare este esențială pentru succesul planului. Deși scopul specific al obiectivelor de marketing se poate schimba, toate obiectivele de marketing au principii identice, adică sunt specifice, ușor de măsurat, pot fi realizate, nu sunt prea ambițioase și sunt concepute pentru o anumită perioadă. Obiectivele dvs. de marketing trebuie să fie formulate și scrise într-un mod special pentru a obține rezultatele dorite.

Un exemplu de obiectiv de marketing specific și măsurabil este "creșterea cotei de piață cu 15%". În plus, puneți-vă obiectivele de marketing într-un calendar pentru a le clarifica. În exemplul anterior, obiectivul "creșterea cotei de piață cu 15%" poate fi "programat" prin adăugarea "în următoarele șase luni".

Tipuri de obiective de marketing

Luarea în considerare a planului sau strategiei dvs. de marketing din toate unghiurile este necesară atunci când vă creați obiectivele, deoarece există diferite tipuri distincte de obiective de marketing. Există patru tipuri principale de obiective de marketing:

• Un obiectiv de profitabilitate determină valoarea venitului așteptat pe baza strategiei dvs. de promovare
• Cota de piață a obiectivului determină cât de mult din piață doriți să obțineți
• Un obiectiv promoțional este nivelul dorit de cunoaștere a produselor sau serviciilor
• Obiectivul de creștere determină dimensiunea actuală a afacerii dumneavoastră și cât de mult doriți să crească

identificare

Vizualizați-vă planul defalcat în cele patru "P-uri: produs, preț, promovare și loc.Elaborarea obiectivelor în cadrul fiecăruia.Pentru produse, obiectivele ar trebui să se concentreze asupra produselor și serviciilor dvs. Pentru preț, examinați planul de prețuri și dacă aveți nevoie de să-l modificați și să creați obiective care să se potrivească cu aceste ajustări Elementul promoțional al strategiei dvs. de marketing va aduce, probabil, obiective de sensibilizare și de recunoaștere a mărcii .. Locul necesită stabilirea unor obiective care să explice cum veți obține produsul sau serviciul dvs. clienților.

Expert Insight

Există patru factori principali care trebuie luați în considerare atunci când stabiliți obiectivele de marketing. Primul este "publicul" dvs., care implică descrierea și înțelegerea publicului țintă al strategiei de marketing. Percepția consumatorilor este a doua și propune modul în care planul dvs. de afaceri și de promovare ar trebui perceput de către clienți. Termenul de timp în designul SMART înseamnă stabilirea unui termen limită pentru fiecare obiectiv. Al patrulea este de a lua în considerare nu numai veniturile totale, dar și profiturile din investiții și la ce costuri care îndeplinesc aceste obiective de venit vor veni la companie.

Scopul obiectivelor de marketing

• Piețele țintă: Multe bunuri au cele mai mari șanse de vânzări pe piețe și pe categorii demografice foarte specifice. De exemplu, jocurile video sunt cumpărate cel mai adesea de către bărbați cu vârste cuprinse între 13 și 49 de ani. Deși acest lucru nu implică faptul că persoanele din afara acestei demografii nu vor cumpăra niciodată un joc video, sugerează că cheltuirea banilor pentru a plasa anunțurile în mâinile membrii acestei demografii vor avea ca rezultat mai multe vânzări decât banii cheltuiți în publicitate pentru diferite demografice.
• Recunoașterea mărcii: Un obiectiv al obiectivelor de marketing ale unei companii este de a-și îmbunătăți recunoașterea mărcii în rândul unei țintă demografice. De asemenea, o firmă poate utiliza obiectivele sale de marketing pentru a pune bazele unui apel rece către acel individ sau afacere. De asemenea, luați în considerare saturația pieței.
• Creșterea veniturilor: Obiectivul final al obiectivelor de marketing este de a spori veniturile companiei. Pentru a atinge acest obiectiv, trebuie să folosiți toate tehnicile de marketing care lucrează cu publicul.
• Obiective de marketing versus obiective de vânzări: O confuzie obișnuită constă în confundarea obiectivelor de marketing cu obiectivele de vânzări. În timp ce marketingul și vânzările sunt destinate atât creșterii venitului global, obiectivul de marketing este mesajul și / sau instrumentul care asistă și echipează profesioniștii în vânzări să vândă produsul și / sau serviciul. Obiectivul de marketing este în comunicare, în timp ce obiectivul vânzărilor este de a încheia tranzacția utilizând mesajul.