Cum sa incepi ca agent imobiliar

O carieră imobiliară de succes poate fi un echilibru delicat de a face lucrurile potrivite la momentele potrivite. Fie că sunteți pe punctul de a obține licența imobiliară, fie că vă începeți deja cariera ca agent imobiliar, veți avea nevoie de un plan de acțiune.

Veți avea nevoie de o etică profesională puternică și de un buget realist, în special pe termen scurt. Veți avea nevoie de un calculator și un sistem de gestionare a contactelor, precum și de un vehicul fiabil care să fie potrivit pentru transportul clienților în legătură cu orașul. Având o mulțime de prieteni și rude nu va face nici rău.

Imobiliarul nu este o carieră rapidă de bani ușoară, pe care mulți o cred, dar poate fi o afacere solidă cu potențial ridicat de venituri și un stil de viață interesant. Trebuie să înțelegeți, totuși, că sunteți un antreprenor independent și că este treaba dvs. să crească sau să eșueze.

Înțelegeți cerințele de licențiere

Nu o să faci nici o afacere fără o licență imobiliară. S-ar putea să aveți deja al tău, ci să analizați ce este necesar în starea voastră, dacă nu. Precautia este ca o inarmare.

Nu presupuneți că ceea ce este valabil într-o singură stare este valabil și în altul, cum ar fi dacă sunteți deja licențiat în Oregon, dar acum vă deplasați și doriți să lucrați în California. Cerințele pot varia considerabil. Contactați comisionul imobiliar al statului pentru a fi sigur.

Și rețineți că unele agenții au propriile cerințe peste și peste ceea ce cere statul. De asemenea, cel mai probabil, va trebui să treci și un control criminal.

Unele reguli sunt destul de mult universale. Trebuie să fiți rezident legal în S.U.A. Va trebui să faceți niște cursuri și să urmați un examen de licențiere.

Obțineți un grip pe cheltuielile dvs. personale și de afaceri

Aceasta este o afacere, nu doar o slujbă, și va trebui să o tratezi ca una. Întreprinderile de succes au bugete și au o manevră asupra cheltuielilor lor, precum și veniturile proiectate.

Probabil că veți avea nevoie de undeva în vecinătatea a 2.500 de dolari pentru a începe. Va trebui să plătiți pentru toate clasele de licențiere și taxele de examen înainte de a achiziționa și a începe distribuirea cărților de vizită.

Acum, adăugați la costurile de pornire estimate cât de mult trebuie să vă puneți în mod realist în bugetul dvs. personal timp de câteva luni, precum și cât de mult va trebui să faceți clic pe nevoile și cheltuielile de afaceri în curs de desfășurare.

Asigurați-vă că vă puteți pune mâinile pe acei bani atunci când este necesar pentru că este puțin probabil să colectați comisioane pentru o perioadă de timp.

Aveți un plan realist al așteptărilor dvs. de venit

Utilizați o abordare cu pâlnie pentru acest lucru. Puteți estima venitul din fundul canalului de la tipul și numărul de perspective așteptate care se încadrează în partea superioară a canalului. Și acest lucru vă poate ajuta să evitați eșecul din cauza lipsei de venit - motivul nr.1 că mulți agenți noi nu reușesc în primii doi ani.

Elaborarea unui plan de marketing

Puteți aloca mai ușor cheltuielilor de marketing cu mai multă inteligență atunci când aveți o idee despre rezultatele pe care fiecare tip de marketing le poate aduce. Puteți lua decizii în cunoștință de cauză numai în legătură cu unde să vă cheltuiți banii de marketing prin efectuarea acestor calcule.

Nu treceți cu vederea puterea relativ ieftină a unui site web foarte bun. Creați-vă cea mai bună pentru dvs., chiar dacă brokerajul vă oferă deja unul. S-ar putea să aveți nevoie de aprobarea de brokeraj, dar probabil că veți obține dacă dvs. este un site de calitate.

Construiți-vă sfera de influență

Cu cât aveți mai multe persoane în sfera dvs. de influență, cu atât mai multe afaceri și recomandări veți vedea. Distribuiți cărți de vizită aproape oricui știți, întâlniți mai mulți oameni și distribuiți mai multe carduri. Utilizați familia, prietenii și asociații pentru contactele mele.

Alege-ți brokerul de sponsorizare cu grijă

Echilibrați nevoile de sprijin cu abilitatea brokerului de a le furniza, atunci uita-te la împărțirea comisiei. Împărțirea este adesea ultimul lucru pe care ar trebui să-l luați în considerare atunci când începeți.

Luați în considerare mărimea brokerajului, dar întreabă și obiectivele acestuia. Luați în considerare numărul mediu de înregistrări, dar analizați și calitatea acestor înregistrări. Oferta de brokeraj oferă training, tehnologie topnotch și un buget decent de marketing pentru a vă ajuta pe dumneavoastră?

Veți dori să stabiliți dacă brokerul este afiliat la Asociația Națională a Agenții Imobiliari (NAR), de asemenea … cel puțin dacă doriți să vă alăturați ANR și să atașați titlul "agent imobiliar" pe numele dvs.

Și rețineți: locație, locație, locație! Cât de departe este brokerajul din casa ta? Trebuie să pierzi orele prețioase ale zilelor tale de călătorie?

Găsiți un mentor

Anticipați că va fi o lume câine-mâncat-câine acolo la început. Vă poate ajuta să știți că există cineva de partea dvs. pentru a da sfaturi născute din experiența de ani de experiență, pentru a sugera opțiuni sau doar să îndoiți în mod convingător în timp ce aerisiți. Veți avea nevoie de un mentor și acest lucru se întâmplă mână în mână cu selectarea unei brokeri, cel puțin într-o oarecare măsură. Cel mai probabil vă veți găsi mentorul în casă.

Rețineți că nu fiecare agent experimentat dorește să fie deranjat de asumarea acestui rol. Nu trebuie să fie un titlu oficial, deși uneori este. Întreabă, apoi întrebi din nou, apoi chiar și a treia oară, dacă este necesar. Abordarea cu cadouri. Acest lucru poate schimba șansele în favoarea ta.

Ucideți acele obiceiuri de risipă de timp!

Nu vă lăsa rău obiceiurile și amânarea să vă păstrați de comportamentele pe care va trebui să le aveți în loc dacă urmează să urmați planul. Obțineți un sistem împreună pentru a realiza sarcini în ordinea importanței și priorității.Setați ore specifice în fiecare zi când veți verifica e-mailurile sau alte mesaje.

Obțineți contactele pe un sistem ACUM

S-ar putea să aveți deja MS Outlook pe computerul dvs. și aceasta poate fi cea mai bună decizie de început a sistemului de management. Chiar mai bine pentru mulți este utilizarea Gmailului gratuit și a altor instrumente Google. Sala de decontare este, de asemenea, un sistem minunat, dar este posibil să fiți ciupiți când începeți prima dată și este mai ieftin.

Unele alte sfaturi

Nu vă abateți niciodată de la planul dvs. … dacă nu funcționează chiar dacă îl implementați în mod corespunzător. În acest caz, schimbați planul, apoi păstrați-l pe cel nou.

Personalitatea este importantă, dar ideea este că aceasta este o afacere de numere. Dacă construiți constant numerele de contacte și perspective, vă veți construi afacerea.

Nu petreceți mult timp în căutarea "gloantei magice". Este vorba de a avea un plan, urmăriți-l și lucrați din greu.

În majoritatea cazurilor, banii dvs. sunt cheltuiți mai bine pentru a vă promova decât pentru a cumpăra clienți potențiali de la furnizori terți.

S-ar putea spune că numele dvs. este afacerea dvs., dar ați putea dori să luați în considerare branding-ul afacerii dvs. separat de numele dvs. … cu excepția cazului în care nu vreți să vă retrageți sau să-l vindeți. Când începeți să vă construiți o carieră în domeniul imobiliar, încercați să o faceți independent de orice brokeraj pe care îl închideți la început.

Este tot posibil

Nu există într-adevăr o limită pentru cât de mare este o afacere pe care o puteți construi. Poți crește într-o echipă sau chiar să începi brokerajul tău. Intrarea în imobiliare poate fi, în cele din urmă, o decizie lucrativă, dar un număr mare de agenți noi pur și simplu nu o depășesc pe primii lor doi ani.