Rețeaua de marketing: funcționează sau este prea bine să fii adevărat?

Marketingul de rețea poate fi profitabil, dar doar un mic procent din oameni fac bani serioși. Deseori denumit marketing pe mai multe niveluri (MLM) sau marketing direct, ideea de a câștiga bani fără a avea aptitudini speciale sau investiții majore cu caracter imediat este atrăgătoare. Iar promisiunea veniturilor reziduale combină dorința de a nu mai ajunge niciodată în poziția financiară actuală dacă te-ai găsit într-un loc cam greu.

Unele companii foarte renumite au fost construite pe această structură de marketing și distribuție: Avon, Mary Kay, Chef Pampered și multe altele. Dar este posibil să vă întrebați întrebări precum: "Vreau cu adevărat să-mi pun asta tuturor prietenilor mei?" "Pot să câștig de fapt bani?" și "Cum știu că nu este o înșelătorie?"

Dacă analizați marketingul pe mai multe niveluri (MLM), marketingul direct pentru consumatori (CDM) sau o oportunitate de marketing în rețea, întrebați aceste șase întrebări pentru a determina dacă oricare dintre ele merită timpul, efortul și banii.

Cine este dvs. Upline? ​

Du-l tot drumul spre partea de sus. Puneți-vă întrebări despre persoana care v-a prezentat oportunitatea și dacă puteți avea încredere în ceea ce vă spun. Asigurați-vă că vă întrebați dacă sunt dispuși să divulge exact cât au făcut. Probe în fondatorii companiei, presupunând că este o companie mai nouă. Cercetați dacă au reușit și au renume în afacerile lor anterioare. Investigați-vă întreaga linie de sus ca și cum ați fi un partener de afaceri pe care nu l-ați mai întâlnit.

Care este produsul? ​

Determinați dacă este ceva care se va vinde bine într-un magazin de vânzare cu amănuntul sau prin alte canale tradiționale de marketing și de distribuție. Examinează competiția. De asemenea, trebuie să țineți cont de cât de convingătoare trebuie să fiți pentru a vă înscrie clienții. Dacă nu sunteți un vânzător experimentat, nu vă așteptați să deveniți una peste noapte. Va trebui să devii un evanghelist pentru produs, deci asigurați-vă că credeți în el.

Când veți începe efectiv să câștigați bani? ​

Nu cădeți pentru linia pe care este nevoie de luni sau chiar ani pentru a arăta un profit. Ar trebui să puteți recupera orice investiție și să începeți să câștigați venituri în doar câteva săptămâni, dacă există o cerere reală pentru produs. Să trăiești la asta este o altă poveste. Trebuie să aveți posibilitatea să lucrați cu fracțiune de normă în plus față de alte surse de venit mai stabile. Evaluați dacă veți fi cu adevărat capabil să câștigați bani cu această companie.

Unde este produsul promovat și unde îl puteți promova? ​

Determinați dacă compania se ocupă de publicitate și publicitate pe cont propriu pentru a ajuta la crearea cererii pentru produs. Aflați ce restricții există în cazul în care și cum îl puteți promova, cum ar fi publicitatea și site-urile web. Nu există un răspuns corect sau corect la această întrebare. O politică larg deschisă este mai flexibilă pentru dvs. și pentru toți ceilalți. Dacă sunteți pregătit să fiți extrem de competitivi, este bine, dar dacă nu, puteți prefera să lucrați cu o companie a cărei politică este mai restrictivă.

Cum ați fost recrutat? ​

Gândiți-vă la momentul în care ați fost recrutat și luați în considerare dacă acesta a fost în primul rând ca client, cu doar o mențiune a "oportunității de venit" sau dacă pitch-ul principal era pentru oportunitatea de afaceri. Modul etic de a construi o linie descendentă este să înscrii oamenii în calitate de clienți, iar apoi dacă aceștia îi plac produsul, ei vor fi atrași pentru a deveni un rep. Vânzările grele la înscrierea ca pe un rep la început ar trebui să trimită un drapel roșu pentru tine.

De ce faci asta? ​

Aceasta este probabil cea mai importantă problemă a tuturor. Dacă o faci pentru că crezi că te va ajuta să ieși dintr-o criză de numerar, uită-te. Dacă o faci pentru că crezi că vei fi bogat într-un an, bine, e bine să ai o viziune, dar să nu te ocupi de ea. Pe de altă parte, dacă într-adevăr credeți în produs, acest lucru vă oferă cea mai bună probabilitate de reușită cu acesta.

Mulți oameni au făcut o mulțime de bani în marketingul de rețea, dar multe altele au ajuns să piardă mult timp și bani urmărind un vis de conducte. Asigurați-vă succesul dvs. prin cercetarea cu atenție a faptului că profitați de oportunitatea potrivită, în primul rând, și așteptări rezonabile în față.