Cum să deveniți un negociator de contract de succes

A sosit timpul să vă așezați cu reprezentanții sindicatelor sau cu părțile interesate de proiect și vă întrebați ce să faceți. Ei bine, un bun negociator al contractului ar trebui să aibă anumite caracteristici și abilități care să vă permită să vă atingeți obiectivele, păstrând totuși toată lumea fericită. Negocierile pot face lucrurile chiar mai rău, astfel că aceste sfaturi vă vor ajuta să închideți acest decalaj și să obțineți rezultatele fără să vă răniți pe nimeni. Este nevoie de timp și veți avea nevoie de persistență și practică pentru a ajunge acolo, dar dacă urmați aceste sfaturi, puteți deveni un negociator excelent al contractului.

01 Credeți în voi

Unul dintre aspectele cheie pe care un negociator bun trebuie să le aibă este încrederea. Când conduceți negocierile contractuale, trebuie să demonstrați că sunteți sub control și că sunteți convins de problemele pe care le faceți pentru un caz. Menținerea obiectivelor dvs. clare în timp ce ascultați alții este vitală pentru a fi văzută ca o autoritate pentru o anumită problemă.

02 Stabiliți obiectivele realiste

Faceți un pas înapoi și încercați să înțelegeți ce se poate realiza. Când vă stabiliți așteptările, trebuie să vă gândiți la aceasta și să vă stabiliți obiectivele destul de înalte, dar într-un cadru realist. Nu vă așteptați să câștigați toate argumentele dvs., deci fiți gata să analizați ce lucruri puteți face atunci când luați decizii. Există anumite tehnici pe care le puteți utiliza pentru a decide cu privire la anumite aspecte, dar asigurați-vă că înțelegeți toate opiniile înainte de a trece la această etapă.

03 Nu faceți niciodată o întoarcere asupra drepturilor obținute anterior

Un pas înainte este o realizare, cu toate acestea, nu este scopul final. Odată ce ați stabilit și obiectivele dvs. au fost aprobate, nu compromiteți niciodată drepturile deja dobândite. Utilizați aceleași drepturi pentru a deschide alte uși, făcând un caz de asemănări și cum pot să obțină beneficii atât din partea acestuia.

04 Deschideți ideile noi și gândirea nouă

Sunteți gata să fiți contestat? Omologul dvs. va încerca să introducă idei pe care nu ați auzit-o niciodată, așa că fiți gata să gândiți și să înțelegeți valoarea de a include aceste contracte noi în contract. Gândirea în afara casetei vă face un excelent negociator, deoarece puteți fi văzut ca un rezolvator de probleme și cu atitudinea corectă.

05 Să nu lăsăm niciodată managementul să gândească pentru o secundă că au mâna superioară pe orice

Trebuie să stabiliți că toți agenții incluși în negociere au drepturi egale și toți se află în aceeași poziție. În momentul în care ați renunțat la această oportunitate, veți fi căzut în urmă și veți fi într-o poziție dificilă care vă poate împiedica să negociem cu succes.

06 Vorbiți, vorbiți și vorbiți, dar ascultați

Comunicarea este o caracteristică cheie pe care o au negociatorii buni. Menținerea canalelor de comunicare deschise și furnizarea întotdeauna a unor modalități diferite de comunicare. În zilele noastre, există mai multe modalități de a comunica cu părțile interesate de proiect și asigurați-vă că includeți toți reprezentanții autorizați în comunicarea dvs. Cu toate acestea, nu încercați să vorbiți de puncte inutile, aveți un plan un stick pe el.

07 Concentrați-vă pe avantaje

De ce negociați? Concentrați-vă pe ceea ce doriți să realizați și pe ceea ce încercați să atingeți. Pentru a fi un negociator cu succes al contractului, va trebui să stabiliți beneficiile pe care cealaltă parte le va primi dacă propunerea dvs. este acceptată. Aceste elemente ar trebui explicate și identificate cu atenție, deoarece acestea ar putea fi un punct critic în timpul procesului de negociere. Explicați cât de curând aceste beneficii vor fi primite, de când încep, ce factori pot schimba beneficiile și pot prezenta o panoramă clară a tuturor scenariilor posibile.