Modul în care profesioniștii din domeniul imobiliar s-ar putea arde de RESPA

Congresul a adoptat Legea privind procedurile de reglementare a imobilelor, denumită în mod obișnuit RESPA, pentru a reduce practicile neetice și abuzul consumatorilor în taxele de decontare a imobilelor. Înainte de intrarea în vigoare a legii, consumatorii au fost supuși abuzurilor profesioniștilor din domeniul imobiliar și închiderii furnizorilor de servicii atunci când au venit la costurile pe care le plăteau pentru închiderea casei.

Înainte de RESPA

Costurile inutile facturate consumatorilor au inclus de obicei:

• Rick-urile plătite pentru trimiterile la agenții de închidere.
• Aranjamente de afaceri care au avut ca rezultat taxe pentru servicii simulate, fără valoare.
• Aranjamente de afaceri afiliate care au văzut agenți imobiliari referindu-i clienților la serviciile deținute integral sau parțial.
• Aranjamente de marketing nedivulgate între furnizorii de servicii.

Activități interzise de RESPA

Ca urmare a RESPA, agenții sunt interzise de următoarele:

• Acceptând ceva de valoare pentru trimiterile la agenții de închidere.
• Acceptarea ajutorului de marketing sau a spațiului publicitar de la un furnizor de servicii de decontare.
• Având dreptul de proprietate asupra unui serviciu de decontare și care îi face pe clienți să utilizeze serviciul fără o divulgare corespunzătoare.
• Participarea la orice marketing sau serviciu care are drept rezultat consumatori care nu sunt obișnuiți sau pentru servicii fără valoare.

Nu este neapărat o problemă dacă aveți un interes deținut într-o companie cu titlul și vă referiți la o afacere la acea companie. Cu toate acestea, există reguli foarte clare pentru momentul și modul în care trebuie să dezvăluiți consumatorului relația dvs. cu afacerea. De asemenea, nu puteți forța un client să utilizeze un serviciu doar pentru că aveți un interes de proprietate asupra acestuia. În ceea ce privește relațiile de marketing dintre furnizorii de servicii, există zone de culoare gri, așa că aveți grijă. Amenzile sunt grave, iar unii profesioniști în domeniul imobiliar și-au pierdut licențele din cauza încălcării regulilor comune de comercializare.

În plus, nu este legal ca o companie titulară să:

• Furnizați profesioniștii în domeniul imobiliar cu marketing gratuit sau spațiu publicitar în schimbul trimiterilor.
• Oferiți mâncare gratuită pentru a deschide case.
• Sponsorizați excursii sportive, cum ar fi un turneu anual de golf al unei firme de brokeraj imobiliar.
• Oferiți ceva de valoare în schimbul trimiterilor pentru profesioniștii imobiliari.

Activități permise de RESPA

Brokerii imobiliari se pot angaja în marketingul cooperativ cu companii de titluri și le pot prezenta la case deschise, dar regulile de conformitate sunt stricte. Agenții imobiliari și furnizorii de servicii de închidere se pot angaja în următoarele activități:

• Furnizorii de servicii imobiliare, cum ar fi agenții de închidere, pot împărți spațiul publicitar cu agenții imobiliari care își plătesc partea proporțională a costului.
• Furnizorii de servicii imobiliare pot furniza agenți imobiliari materiale / materiale promoționale care poartă logo-ul lor. Elementele nu pot purta agentul imobiliar sau sigla brokerului.
• Furnizorii de servicii pot coopera cu poșta directă dacă agentul imobiliar își plătește cota de cost.
• Furnizorii de servicii pot participa la case deschise și pot promova numai afacerile lor.

Acestea sunt doar câteva dintre zonele de marketing care au fost o problemă pentru brokerii imobiliari în trecut. Relațiile de afaceri se pot complica, deci derulați orice decizii privind recomandările de marketing sau de afaceri de către un avocat care are cunoștință despre RESPA dacă aveți întrebări sau nelămuriri.