Este marketingul pe mai multe niveluri (MLM) și marketingul în rețea legal?

Opiniile extrem de polare pe tema marketingului pe mai multe niveluri și a marketingului de rețea pot face ca acesta să fie un subiect dificil de discutat. Unii oameni sunt pasionați de asta în extremită și există chiar și autori celebritate de top, cum ar fi Robert Allen, Mark Victor Hansen și Robert Kiyosaki, care o fac și îl susțin.

Cu toate acestea, în multe cercuri, s-ar putea să vă declarați un lepros cum admiteți că sunteți în marketingul de rețea.

Marketingul multi-nivel și marketingul de rețea legal?

Răspunsul scurt este da - este legal în S.U.A. atunci când este executat corect, în conformitate cu regulamentele corecte.

Problema este marketingul pe mai multe niveluri, iar companiile de marketing de rețea sunt, de obicei, complicate în mod intenționat, vagi în privința detaliilor importante și este adesea dificil de spus dacă afacerea este construită în jurul consumului unui produs real sau premisa pe care trebuie să o aduci mai mulți oameni în "sub" tine, pentru a reuși.

Probleme cu marketing pe mai multe niveluri și marketing în rețea

Poate că e structura piramidei, dar nu poți să te contrazici cu structura de compensare diferențiată. Aproape orice organizație mare de vânzări din lume are asta. Agenții de vânzări primesc comisioane și manageri de vânzări obțin suprasarcini sau bonusuri în plus față de acestea, iar directorii de vânzări, în plus, și VP-urile în plus.

Poate este faptul că trebuie să plătiți pentru a participa la ea? Dar asta nu poate fi; acesta este un model standard de franciză. Taxa de franciză a celor mai multe francize tradiționale dăruiesc costul de înscriere al oricărui program MLM prin comparație.

Acum, cu siguranță, există piramide ilegale, sau scheme "Ponzi". Acesta este locul în care banii sunt făcuți cu toții să semneze alte persoane, cu un produs real puțin sau deloc livrat vreodată. Dar, în ciuda oricăror percepții pe care le pot avea oamenii, este faptul că Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA și mulți alții au vândut milioane de produse de milioane de dolari clienților, dintre care mulți nu sunt și repuși.

Deci, poate exista o problemă de percepție aici, dar dacă este așa, percepția nu este în concordanță cu realitatea.

Reputațiile negative de marketing pe mai multe niveluri sunt bazate pe fapte și cercetări?

Problema reală cu MLM nu este MLM în sine, ci niste din persoanele pe care le atrage. Marketingul de rețea este doar un model de afaceri , și înseamnă într-adevăr "micro-franchising". Evoluția sa este că are un cost foarte scăzut de intrare, cu potențial de venituri excepționale, și există aceia care obțin acest lucru.

Cu toate acestea, aceleași lucruri care îl fac atractiv fac din el atractiv pentru mulți care nu sunt cu adevărat calificați sau pregătiți să devină proprietari de afaceri. Caracteristicile esențiale ale MLM îl fac atractiv pentru persoanele care:

• Nu s-au descurcat bine în afacerea sau profesia lor și au puțini bani economisiți pentru a investi
• Nu aveți experiență anterioară deținută sau care desfășoară o afacere
• Nu aveți experiență anterioară în vânzări
• Au experiență puțină sau deloc dezvoltând relații de afaceri, altele decât cele ale angajatorului / angajatului / colegului
• Nu sunt mulțumiți de nivelul actual al veniturilor
• Au așteptări nerealiste privind volumul de muncă implicat comparativ cu veniturile realizate

Ca rezultat, mulți comercianți de rețele se termină:

• Excesul de oportunitate
• Discutarea inadecvată a afacerilor în situații sociale
• Trecând la fel de disperat
• Sa concentrat asupra noilor recruți și a neglijat în consecință clienții existenți
• Fiind fie inexacte, fie înșelătoare atunci când vorbesc despre afacerea lor

A pre-judeca pe cineva bazat pe baza unei mici minorități din acest grup este oribil nedrept, dar trebuie să ne dăm seama că cele mai multe prejudecăți au o bază reală, chiar dacă au fost distorsionate.

Soluția

Există o premieră pentru toate și marketingul de rețea / MLM este o oportunitate excelentă pentru ca oamenii să aibă prima afacere, primul lor rol de vânzări etc. Recunoașteți-le pentru ceea ce este: este o afacere și sunteți proprietar al unei companii . Dacă nu ați mai deținut niciodată o afacere înainte, dacă nu ați mai realizat vreodată vânzări, dacă nu ați făcut niciodată o rețea în trecut, trebuie să învățați cum să faceți acest lucru, nu doar de la experții în marketing / MLM, ci de la experți experți în aceste domenii.

Marketing de rețea, care sunt serioase despre construirea unui Afaceri ar trebui să citiți și să învățați despre principiile afacerii, cele mai recente vânzări și tehnici de marketing, strategii pentru crearea de rețele și dezvoltarea afacerilor etc., nu doar să schimbați sfaturile la întâlnirea săptămânală sau lunară a echipei dvs. Acționați ca un proprietar al unei întreprinderi mici, iar oamenii vă vor trata ca pe unul.