Ce este o agenție duală? O definiție a glosarului

Agenția duală înseamnă că brokerul de listare reprezintă atât vânzătorul, cât și cumpărătorul în aceeași tranzacție imobiliară. Un agent dual, denumit uneori un broker de tranzacții, nu trebuie să dezvăluie informații confidențiale niciuneia dintre părți și trebuie să opereze într-o manieră impresionantă. Poate fi un fel de mers pe jos ca o forță de tracțiune.

Cum se întâmplă agenția duală

Agenția duală se întâmplă atunci când agentul de listare și agentul cumpărătorului lucrează pentru aceeași firmă de brokeraj. Un broker și agenții săi sunt aceeași persoană juridică în scopuri comerciale. Relația brokerului cu cumpărătorul și vânzătorul este ceea ce determină agenția duală, nu neapărat relația cu agentul.

De exemplu, o locuință de pe Main Street ar putea fi listată de Broker Betty Smith de la firma de brokeraj Betty Smith. Agentul Betty, Samuel, îi aduce o ofertă. Cumpărătorul lui Samuel este, prin urmare, reprezentat în agenție duală din cauza relației legate între Samuel și firma Betty, făcându-le aceeași entitate comercială.

Oferta este respinsă de vânzătorul Betty Smith, astfel încât cumpărătorul lui Samuel face o ofertă pe o altă proprietate pe Main Street. Această proprietate este listată de firma de brokeraj a lui Joe Doyle. Deoarece agentul Samuel nu lucrează pentru firma lui Joe Doyle, clientul-client al lui Samuel este acum reprezentat de o agenție în baza unui singur acord de agenție.

Forme mai complicate de agentie duala pot aparea, cum ar fi atunci cand un agent imobiliar reprezinta un client ca agent de listare, gaseste un cumparator pentru casa si apoi semneaza un contract de listare cu cumparatorul pentru al ajuta sa vanda acasa pentru a putea cumpara listarea agentului.

Responsabilități fiduciare

Relațiile bilaterale de agenție pot provoca probleme juridice, deoarece agenții imobiliari sunt obligați să respecte atribuțiile fiduciare. Aceste obligații necesită loialitate nedivulată față de clienții lor.

Obligațiile fiduciare ale profesioniștilor în domeniul imobiliar sunt scrise în legi de stat, contract, delict și licențiere. Agenții imobiliari trebuie să dezvăluie pe deplin relațiile de agenție dublă pentru a se asigura că toate părțile înțeleg o agenție duală și consimt la aceasta și să rămână conforme cu legea.

Consumatorii ar trebui să fie conștienți de faptul că acordul față de agențiile duale înseamnă că renunță - într-o oarecare măsură - la dreptul lor la loialitatea nedivulgată a agentului lor.

Agenția Duală și contractul dvs. de imobil

Agenția duală eludează datoria fiduciară a agentului imobiliar de a vă fi loiali. Deși agentul continuă să fie obligat din punct de vedere legal să păstreze confidențialitatea informațiilor dvs. private și, deși nu îl poate folosi pentru a oferi celuilalt client în tranzacție un avantaj nedrept asupra dvs., un avocat vă poate sfătui să fiți precaut cu privire la ceea ce spuneți agentul tău.

În calitate de client, aveți dreptul de a refuza o reprezentare duală a agenției, chiar și atunci când clauza vă este prezentată într-o listă imobiliară sau un contract de cumpărare. S-ar putea să vă gândiți să angajați un alt broker care să vă reprezinte dacă nu vă simțiți confortabil cu un aranjament dual.

Poate agenția duală să fie un lucru bun?

Foarte puține lucruri în viață - și mai ales în afaceri - sunt pur și simplu bune sau complet proaste. Deși agenția duală prezintă unele preocupări și probleme unice, aceste probleme potențiale pot fi echilibrate într-o oarecare măsură de câteva avantaje.

Poate că încerci să cumperi o casă și ai o întrebare pentru agentul de listare. Nu este o întrebare care ar divulga informații privilegiate, ci mai degrabă ceva pe care orice potențial cumpărător ar dori să o cunoască. Nu va trebui să vă răcoriți tocurile așteptând ca agentul de listare să vă apeleze agentul înapoi cu informațiile deoarece agentul dvs. și agentul de listare sunt unul și același lucru.

Agenția duală poate merge mult spre raționalizarea întregului proces de tranzacție, indiferent dacă sunteți cumpărătorul sau vânzătorul. Toată lumea vâsnește aceeași barcă, ceea ce face puțin mai ușor planificarea diferitelor evenimente.

De asemenea, ați putea să economisiți niște bani, în special dacă sunteți vânzătorul. În mod normal, va trebui să plătiți o comisionă agentului dvs. - adesea 6% - care ar fi apoi împărțită cu celălalt agent. Puteți lua o pauză dacă aveți de-a face cu o singură agenție, agent sau entitate, negociind acest procent în jos.

Când agenția duală nu este un lucru bun

Complicațiile pot apărea în cazul tranzacțiilor cu agenție dublă, care sunt problematice pentru toate părțile - inclusiv agentul. De exemplu, un agent dual nu poate folosi abilitățile sale dificile de negociere pentru a obține cel mai mare preț pentru vânzătorul ei și cel mai mic preț pentru cumpărătorul său. Este imposibil. Acesta este unul dintre motivele pentru care agenția duală nu este legală în toate cele 50 de state.

Și de câte ori ați cerut pe altcineva să vă facă dublu controlul asupra produsului dvs. de lucru, să vă uitați la el cu ochii proaspeți pentru a prinde ceva ce ați pierdut? Nu există ochi proaspeți într-o situație duală. Având doi agenți separați, brokeri sau entități implicate poate însemna că o parte ar putea - sau ar trebui - să observe dacă un altul ia o greșeală, astfel încât problema poate fi corectată.

Acest lucru poate duce la o tranzacție mai ireproșabilă și poate crea condiții de concurență mai echitabile. Nici o persoană sau entitate nu deține toate cardurile. Acest lucru poate fi deosebit de important atunci când un agent nu este în întregime scrupulos și ar putea fi dispus să zboare în fața responsabilităților sale fiduciare.

În cele din urmă, poate ajunge la ceea ce este cel mai important pentru dvs. Îți pasă mai mult de economisirea banilor și de un proces rapid, raționalizat sau mai bine știi sigur că agentul tău are cu adevărat spatele?

La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.