Cum să faceți o ofertă pentru a cumpăra o locuință

Deși agentul dvs. imobiliar este probabil reticent să numească un preț pentru dvs., puteți utiliza expertiza agentului dvs. pentru a afla un preț de oferit atunci când cumpărați o casă.

Obțineți date cruciale înainte de a face o ofertă de domiciliu

Este întotdeauna util să afli de ce vânzătorul vinde; cu toate acestea, s-ar putea să nu reușiți să obțineți aceste informații, deoarece agentul de listare poate refuza să vă spună. Dar puteți obține informații fără a se baza pe cooperarea agentului de listare. Realizați faptul că nici unul dintre următoarele nu este suficient, dar fiecare dintre acestea, împreună cu ceilalți, îi va ajuta pe cumpărători să ia decizia asupra celui mai bun preț.

• Determinați piața:Verificați temperatura pieței. Este piața caldă, rece sau neutră? Dacă faceți o ofertă pe o piață a cumpărătorului, veți avea mai puțină concurență pentru casa. Vânzătorii vor fi mai receptivi la orice ofertă, deoarece există mai puțini cumpărători. Dacă cumpărați pe o piață a unui vânzător, vânzătorii ar putea să nu ia în considerare nicio ofertă care să fie mai mică decât prețul de listă. De fapt, vânzătorii ar putea primi foarte bine oferte multiple, ceea ce înseamnă că oferta dvs. ar trebui să fie cât mai atractivă pentru a câștiga acceptarea.

• Aflați cât de mult a plătit vânzătorul:Deși este adevărat că, în multe cazuri, prețul pe care vânzătorul plătit inițial pentru locuință nu are o influență prea mare asupra pieței de astăzi, dacă vânzătorul a cumpărat acum câțiva ani pe o piață deprimată, cu puțină apreciere din moment ce prețul solicitat ar trebui să fie mai aproape de prețul de cumpărare al vânzătorului. Deși este posibil să nu reușiți să aflați situația casei atunci când vânzătorul l-a cumpărat, și nici dacă circumstanțele au fost atenuante, puteți să vă ajustați pentru creșteri datorate îmbunătățirii aprecierii și remodelarii.

• Determinați soldul ipotecar al vânzătorului:Cu excepția cazului în care vânzătorul este în situație de neplată și este dispus să participe la o vânzare în lipsă, este puțin probabil ca vânzătorul să accepte o ofertă mai mică decât ipoteca (ipotecile), plus costurile de închidere. În cazul în care vânzătorul are un sold ipotecar extrem de ridicat, iar proprietatea este vacantă, puteți presupune că vânzătorul face plățile ipotecare în afara buzunarului, plătește probabil două case. În cazul în care soldul ipotecar este foarte scăzut, vânzătorul ar putea să nu fie motivat să vândă imediat și își poate permite să aștepte pe piață pentru a obține prețul de listă.
• Examinează vânzările comparabile:Când vă uitați la vânzări comparabile, utilizați numai proprietățile care sunt similare în configurație, vârstă și locație în casa pe care doriți să o cumpărați. Utilizați datele din cele mai recent vândute vânzări și nu priviți mai mult de șase luni, deoarece evaluatorii nu vor.
• Analizați prețul de listă la prețurile de vânzare:Adresați-vă agentului dvs. pentru un raport de tendință care acoperă ultimele șase luni. Căutați prețurile locuințelor așa cum sunt enumerate și comparați-le cu prețurile vândute. Întrebați cât este decalajul? Sunt casele de vânzare peste prețul de listă sau sub? În cazul în care prețul de listă, cu care procent? În cazul în care multe case se vând la 2% sub prețul de listă, de exemplu, acel procent ar putea indica prețul pe care vânzătorul va sau ar trebui să îl accepte.
• Verificați medii de cost pătrat:În primul rând, înțelegeți că casele mai mici sunt prețate mai mari pe pătrat pătrat, iar casele mai mari sunt evaluate mai puțin pe picior pătrat. Nu puteți lua costul mediu pătrat-picior și înmulțiți-l cu filmul pătrat al casei pe care doriți să o cumpărați pentru a veni cu un preț rezonabil de oferit. Dar puteți verifica tendințele pentru a determina dacă mediile de cost pătrat-picior sunt în creștere sau în declin și utilizați aceste informații în avantajul dumneavoastră.
• Cereți Istoricul domiciliului și DOM:Uneori, agenții iau liste de pe piață și le retrimite ca o listă nouă. Aflați dacă locuința a fost o listă expirată și apoi relistată. Zilele de pe piață sunt importante, deoarece dacă casele au fost disponibile pe piață mai mult de 30 de zile, vânzătorii ar putea fi mai motivați să se rotească și să se ocupe.

În încheiere, încercați să nu vă atașați emoțional la casă înainte ca oferta dvs. de cumpărare să fie acceptată. Pregătiți-vă pentru un contracer și păstrați câteva alte case în minte în cazul în care oferta dvs. este respinsă.