Piața competitivă de medicamente pentru animalele de companie

În mai 2015, Comisia Federală pentru Comerț (FTC) a publicat rezultatele unui studiu de trei ani în domeniul industriei de medicamente lucrative. Piața medicamentelor veterinare a înregistrat o creștere semnificativă în ultimii ani și a devenit o componentă foarte importantă a industriei veterinare în ansamblu. Medicamentele pentru câini și pisici pe bază de prescripție medicală și medicamente pentru pisici au adus peste 7,6 miliarde de dolari în 2013. Vânzările de astfel de medicamente au fost proiectate să crească la 10,2 miliarde de dolari până în 2018.

Timp de mulți ani, medicii veterinari se bucurau de un monopol apropiat pe baza de prescripție veterinară și pe vânzările de medicamente fără prescripție medicală. Începând cu sfârșitul anilor 1990, furnizorii de medicamente non-veterinare (atât comercianții de cărămidă, cât și comercianții cu amănuntul online) au început să preia controlul asupra unei cote de piață mai mari.

In timp ce cu siguranta se confrunta cu o concurenta sporita din aceste surse, medicii veterinari inca mai vandut mai mult de jumatate (58%) de medicamente pentru animale in 2013. Vitrinele de vanzare cu amanuntul reprezinta 28% din vanzarile de medicamente pentru animalele de companie, restul de 13%.

Este important de reținut, totuși, că doar doi ani anterior veterinarii au reprezentat 63% din vânzările de medicamente pentru animale de companie. Comerțul cu amănuntul pare să crească într-o rată puternică. Deci, ce înseamnă această piață din ce în ce mai competitivă pentru medicamentele de companie pentru medicii veterinari?

Veterinari care concurează cu comercianții cu amănuntul

Concurența de la comercianții cu amănuntul non-veterinar poate avea o mușcătură considerabilă din profiturile veterinare. Raportul FTC a constatat că aproximativ 20% din veniturile unei clinici provin din vânzările de medicamente pentru animale de companie în medie. În timp ce mulți proprietari încă nu sunt conștienți de faptul că pot solicita pur și simplu o rețetă de la un veterinar și au umplut online sau printr-un magazin de cutii mari, cota de piață în creștere pentru comercianții cu amănuntul indică faptul că acest lucru se schimbă. Pe măsură ce clienții caută servicii în altă parte, veteranii au pierdut o parte semnificativă din venitul lor din practica tradițională.

Reducerea marcajelor de prescripție

Rețetele veterinare și medicamentele fără prescripție medicală sunt deseori marcate în mod semnificativ pentru a genera venituri pentru practică. Proliferarea comercianților cu amănuntul non-veterinar a determinat scăderea prețurilor anumitor produse cu prescripție rapidă și fără prescripție medicală. Marjele la anumite medicamente pentru animalele de companie, în special produsele pentru controlul puricilor și al căpușelor și prevenirea bolilor cardiace, au fost reduse la cele mai multe practici veterinare pentru a compensa ratele mai mici disponibile în magazinele de vânzare cu amănuntul. Produsele de vărsături și bifurcă sunt marcate doar la o rată de 78,2%, în timp ce preventivele de inimă sunt marcate cu 82,9%; multe produse veterinare pot fi marcate cu 100% sau mai mult de la prețurile producătorului.

Creșterea potențială a costurilor altor servicii veterinare

Marcajele pentru medicamentele veterinare ajută la compensarea costurilor unei îngrijiri și diagnoze clinice cuprinzătoare. Dacă aceste venituri sunt reduse, medicii veterinari ar trebui să crească prețurile pentru examene și alte servicii pentru a-și îndeplini costurile generale de ședere în afaceri. Unii practicieni mai puțin etici ar putea fi tentați să efectueze teste suplimentare și să efectueze proceduri suplimentare pentru a mări veniturile.

Creșterea costurilor administrative pentru scrierea cu prescripție

Veterinarii economisesc timp și costuri administrative prin faptul că nu trebuie să scrie prescripții pentru medicamente care vor fi completate în casă. Documentarea unui număr mare de cereri de prescripție poate reduce dramatic aceste economii. Există, de asemenea, o legislație în așteptare, cunoscută sub numele de Actul privind corectitudinea proprietarilor de animale de companie, care ar cere medicilor veterinari să scrie orice prescripție și să le furnizeze proprietarului (chiar dacă proprietarul nu dorește să primească această documentație sau să completeze o rețetă în altă parte) .

Sfaturi oferite clienților veterinari la farmaciile umane

Există îngrijorarea că farmacistul uman poate să nu fie bine informat despre farmacologia veterinară și despre posibilele erori sau interacțiuni medicamentoase. În timp ce medicii veterinari au utilizat îndelung furnizorii de farmacii cu amănuntul pentru anumite nevoi specifice, cum ar fi distribuirea medicamentelor generice omului care sunt, de asemenea, prescrise pentru utilizare la animale, numai produsele veterinare sunt o sosire mai nouă în mediul farmaciei umane.

Creșterea vânzărilor "pieței gri"

Există "piața gri" pentru medicamentele de uz veterinar. În timp ce producătorii de produse de uz veterinar își vând produsele în mod direct (sau exclusiv) direct către veterinari, acele produse par a fi scoase la vânzare de magazine de vânzare cu amănuntul sau vânzători online printr-o piață secundară. În plus, unii producători pretind să nu vândă comercianților cu amănuntul non-veterinari, dar par să se angajeze în practică. Acest lucru este denumit și "deviere" de produse veterinare. Aceste vânzări pot aduce beneficii unor practicieni din punct de vedere financiar în cazul în care aceștia se angajează în revânzare, dar, în ansamblu, vânzările de "gri piață" tind să scadă valoarea de piață a medicamentelor.