Aflați de ce nu reușesc multe vânzări scurte

Vânzările scurte adesea îmi amintesc de Elizabeth Barret Browning. Cum poate o vânzare scurtă să nu reușească? Permiteți-mi să numar căile. O vânzare scurtă poate să nu reușească la adâncimea și lățimea și înălțimea pe care sufletul unui cumpărător nervos îl poate atinge. Este normal să vă temeți că o vânzare scurtă va eșua, deoarece veți auzi mai multe despre vânzările scurte care nu se închid.

Dar multe vânzări pe scurt, de asemenea, aproape. Mi-ar face plăcere să ghicesc că 2 din fiecare 3 încercări de vânzări scurte nu eșuează; se închid. Rata de succes poate fi atât de mare. Șansele dvs. de închidere a unei vânzări rapide cresc în proporție directă cu numărul de închideri de succes gestionate de agentul de listare.

Asta nu înseamnă că un agent novice nu poate face față unei vânzări scurte, dar agenții de vânzări cu experiență de scurtă durată învață adesea din greșelile lor. Este posibil ca un agent de vânzare fără experiență, fără experiență, să nu fi întâmpinat unele dintre problemele inerente vânzărilor în lipsă și nici să aibă acces la o soluție rapidă, ceea ce ar putea duce la eșecul vânzării dumneavoastră.

Deci, ce poate merge prost? Ce poate face o vânzare scurtă eșuează? Presupunând că ați oferit un preț rezonabil pentru această vânzare în lipsă și vânzătorii se califică pentru o vânzare în lipsă, multe dintre problemele dintr-o vânzare în lipsă au loc în apropierea etapei de aprobare. După ce ați așteptat luni pentru aprobare de vânzare scurtă, au rămas furtuni torrente și deșerturi încrucișate. Următoarele sunt 10 dintre motivele pentru care o vânzare scurtă va eșua:

Creditorii secundari nerezonabili

Un prieten de-al meu în Virginia, care negociază o mulțime de vânzări în lipsă, se compară cu o minge de ping pong, așa cum este adesea răsfățată între primul și al doilea creditor.

• Primul creditor ar putea să nu accepte să satisfacă cererea celui de-al doilea creditor.
• Un al treilea împrumut ar putea refuza să joace mingea.
• Unii creditori al doilea împinge vânzătorii să comită fraudă ipotecară de vânzare scurt, care s-ar putea întâmpla dacă creditorul cere o plată în afara HUD-1.

Acasa este vacantă

Multe ghiduri de service necesită ca locuința să fie ocupată. Ele pot merge atât de departe încât să insiste că vânzătorul se mută înapoi, iar mulți vânzători nu-și pot permite să facă acest lucru. Veți avea mai multe șanse de a vă închide vânzarea în lipsă dacă vânzătorul locuiește în proprietate.

Cererile pentru contribuțiile vânzătorului

Băncile solicită contribuțiile vânzătorului tot timpul, chiar dacă vânzătorul nu are bani și nu are active. Banca ar putea insista ca vanzatorul sa faca o lovitura in bani sau sa semneze o bursa fara dobanda, pe termen lung.

Deficiență Verbiage

Multe state permit judecățile privind deficiențele atunci când creditorii iau o sumă scurtă de plată, indiferent dacă finanțarea este cumpărarea de bani sau un împrumut de bani grea. Nu toți creditorii vor fi de acord să elimine verbiajul deficiențelor dintr-o scrisoare de aprobare de vânzare scurtă. Chiar și în situațiile care sunt scutite de deficiențe, vânzarea în lipsă poate schimba sau modifica scutirea vânzătorilor.

PSA preferă blocarea

Este posibil ca instrucțiunile de service să nu conțină nicio prevedere pentru vânzarea în lipsă. În acest caz, vânzarea în lipsă nu va fi acordată, chiar dacă s-ar putea să fi apărut tot timpul că banca va aproba vânzarea în lipsă. De asemenea, unele PSA-uri fac mai mulți bani în cazul în care casa se duce la blocare datorită stimulentelor din orientări.

Datorită taxelor fiscale, depunerilor UCC și hotărârilor judecătorești

O verificare rapidă a înregistrărilor publice ar dezvălui garanțiile depuse împotriva casei sau a vânzătorului, dar puțini cumpărători comandă un cec de titlu până când primesc aprobarea de vânzare scurtă. Unele tipuri de garanții vor urma vânzătorului chiar și după o blocare a pieței și vor necesita plata înainte ca vânzarea în lipsă să se închidă. În general, băncile nu vor plăti aceste garanții.

Banca oferă modificări la împrumut

Vanzatorii au experimentat primirea de apeluri de la o bancă care a refuzat anterior să le ofere o modificare a împrumutului, vrea acum să dea vânzătorilor un plan de rambursare incredibil pe care vânzătorii își pot permite să-l plătească.

Acasă este vandalizată

Locuințele vacante pot fi așezate pentru răpitori. Conductele de apă pot sparge și pot inunda casa. Fulgerul îl poate lovi și arde casa la pământ. Dar, de cele mai multe ori, hoții se sparg, fură aparatele și dau din cupru. Băncile de multe ori nu vor plăti pentru reparații.

Vânzătorii Ia un loc de muncă

Unele vânzări scurte pot dura atât de mult timp pentru a obține aprobarea că în cele din urmă, vânzătorul va găsi un loc de muncă. Odată angajat și câștigând un venit bun, vânzătorul nu mai poate beneficia de vânzarea în lipsă.

Nu este perceput niciun comision pentru plată

Cumpărătorul ar putea avea nevoie de un credit pentru a închide costurile, iar banca ar putea refuza să o plătească. Costurile de închidere ale cumpărătorului se ridică la 3% din prețul de vânzare, aproape la fel de mult ca și plata minimă pentru un împrumut FHA. În cazul în care taxele de asociere ale proprietarilor de case sunt arierate, o bancă ar putea refuza să plătească aceste taxe, printre alte cheltuieli.

_{La momentul redactării, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, este broker-asociat la Lyon Real Estate din Sacramento, California.}